PREPARANDO-SE PARA NEGOCIAR

RESUMO ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO – N2
AULA 5 - Características Básicas dos Negociadores
NEGOCIADOR: Deve prestar atenção a tudo; Deve ser firme em suas atitudes e propostas, possui uma voz baixa e suave, fala pausada, com palavras claras e distintas; controla seu poder e conhece seu limite; possui um pensamento positivo e sabe o que tem a oferecer.
NEGOCIAÇÕES: Feitas em diversos locais em pouco tempo.
NEGOCIAÇÃO EM CONTEXTO GLOBAL: Atenção e pressa pode prejudicar o processo; O contexto global não permite falhas; Um erro e a outra parte pode se afastar da negociação ou uma parceria duradoura pode ser quebrada.
PENSAMENTO GLOBAL: Dentro de uma negociação internacional, o pensamento global é fundamental, do contrário haverá fracasso.
TEMPO: deve ser delimitado na negociação.
PLANEJAMENTO: Essencial para o desenrolar de um bom processo de negociação em âmbito internacional. O planejamento possui como base: Identificar todas as alternativas; Priorizar todas as questões; Estabelecer o alcance do acordo; Desenvolver estratégias e técnicas
AMBIENTE GLOBAL: Um negociador bem preparado é aquele que agrada a outra parte, consolida parcerias.
COMO ATENDER AS REQUISIÇÕES DO MERCADO GLOBAL: Formação de uma rede de contatos internacionais; Criar uma mentalidade claramente internacional; Participação intensa em redes de fornecedores em nível internacional; Envio de executivos para conhecer profundamente os ambientes internacionais.
INOVAÇÃO E CRIATIVIDADE: A diferenciação das empresas dentro do novo contexto global é a inovação. A vantagem competitiva é dada por ela. A criatividade apoia-se na inovação, fazendo com que a empresa a utilize como instrumento ágil e efetivo para a adaptação e a antecipação das mudanças do ambiente; O intenso desenvolvimento de tecnologia da informação simplificou a distribuição de produtos e serviços para o mercado global.
O JEITO GOOGLE DE INOVAR:
1. AS IDEIAS PARTEM DE BAIXO PARA CIMA: Cabe aos engenheiros a tarefa de pensar em