Negociação Cultural

distintas nacionalidades. Hoje, um gerente querendo ou não é um gerente globalizado. Você pode nunca ter corrido o mundo, mas o mundo chegou até você! Globalização Globalização É um processo de aprofundamento da integração econômica, social, cultural, política. É um fenômeno gerado pela necessidade da dinâmica do capitalismo de formar uma aldeia global que permita maiores mercados para os países centrais (ditos desenvolvidos) cujos mercados internos são pequenos ou já estão…

DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR-TUTOR EAD São Paulo 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 2. Perfil dos Oponentes - Passo 1 3. Habilidades Essenciais dos Negociadores - Passo 2 4. Análise da Situação e Planejamento - Passo 3 5. Cultura Organizacional - Passo 4 6. Prévio das negociações - Passo 5 7. Proposta Final - Passo 6 Referências Bibliográficas 1. INTRODUÇÃO

..................... 5 2.1 FATORES CULTURAIS QUE AFETAM AS NEGOCIAÇÕES...................... 5 2.2 FUNCIONAMENTO DAS NEGOCIAÇÕES.................................................... 5 2.3 LEIS E REGULAMENTOS DA ALFÂNDEGA DOS ESTADOS UNIDOS.... 6 3. NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL BRASIL.............................................. 7 3.1 BRASILEIROS E NEGOCIAÇÃO..................................................................... 8 3.2 RELAÇÃO CULTURAL.......................................

Resumo crítico: Como negociar através das fronteiras Disciplina: Sistemas de Gestão II Tema: Técnicas de Negociação Como negociar através das fronteiras Os negociadores internacionais devem conhecer mais do que as tradições e a etiqueta locais. Cada cultura estabelece, de forma sutil, mas poderosa, estruturas de poder e processos de tomada de decisão próprios. Por James K. Sebenius Diferenças culturais podem influenciar negociações de maneiras significativas, e não somente sob os…

Riscos, que se comportam: - CAGE Framework – avalia aspectos (C) culturais, (A) administrativos, (G) geográficos e (E) econômicos de um país ao qual se pretende a inclusão de um negócio, e; - Avaliação de Cinco Riscos – considera os aspectos estudados no CAGE, adicionando as dimensões política e logística. Resumo módulo D O capítulo segundo do livro de Negociação Internacional trata das diferentes visões sobre negociação, apresenta as visões de alguns pensadores como: Cohen…

FACULDADE ANHANGUERA DE CURSO DE ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO -SP 2014 FACULDADE ANHANGUERA DE CURSO DE ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TEMA: COMUNICAÇÃO ATIVIDADE: PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, ORIENTADO PELA, DO CURSO ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS QUARTA-FEIRA, 01 DE ABRIL DE 2014 Introdução Etapa 1 Passo 1 (Aluno) Pesquisar na Biblioteca da faculdade, em outro local ou na internet: livros,…

propiciamos informações básicas sobre a Negociação Internacionais. Fundamentos, princípios da logística internacional, funções da logística internacional, fluxo organizacional da logística internacional, princípios do comércio exterior, conceito de exportação e importação, órgãos intervenientes no comércio exterior, SISCOMEX – Sistema Integrado de Comércio Exterior, Nomenclatura Comum do Mercosul – NCM. Na oportunidade explanaremos sobre, localização, formas de negociação, idioma,…

supervisionada) de técnicas de negociação. Aqui apresentaremos a etapa 3 e 4 sugeridas pela atividade, onde desenvolvemos alguns relatórios com dicas para aprimorar as habilidades de um negociador. Aqui também fizemos um teste, sugerido pelo livro texto de técnicas de negociação, onde classificamos nosso grau de negociador. E por último, temos algumas perguntas relacionadas ao filme “Negociação” onde destacamos algumas atitudes relacionadas à negociação. Palavras chave: ATPS,…

Hoje encontramos em jornais de alcance nacional, inúmeros artigos que falam de formas de negociação; Nas faculdades tem sigo criadas novas disciplinas melhorando o estudo das técnicas, de influenciar as pessoas para que ajam profissionais a discutir preços, normas ,clausulas de acordos, a persuadir seus clientes etc. Eles nem sempre usaram a ética e entendimento, pontos fundamentais para a realização a longo prazo com seus parceiros comerciais internacionais. Diariamente as pessoas…

FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS – UNIDADE 1 Curso: Administração e Ciências Contábeis Disciplinas: Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de negociação. Adriano de Oliveira – RA: 2816747250 – Curso: Ciências Contábeis Lilia Celestino – RA: 2857163815 – Curso: Ciências Contábeis Juliana Fontoura – RA: 2852179523 – Curso: Ciências Contábeis Muller Batista– RA: 2805850056 – Curso: Administração Rafael Matheus – RA: 2816697486 – Curso: Ciências Contábeis Ricardo