EAD381

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No início do fascículo, Unidade I em seu primeiro subtítulo sintetiza a importância da Negociação não somente em minha vida, ou na vida de alguns, mas quando diz que a “A Negociação como Instrumento e Estratégia de Sobrevivência”, remete à própria existência e sobrevivência do homem, da humanidade. Significa dizer que é uma técnica muito antiga, onde desde a pré historia, a mais de 6.000 atrás, com o desenvolvimento da agricultura, o homem começava a entender princípios de negociações envolvendo trocas, cálculo de excedentes e demanda.
Numa rápida pesquisa na internet, alguns conceitos foram apresentados, porém, o que mais me chamou atenção é o que diz:
NEGOCIAÇÃO É O PROCESSO DINÂMICO DE BUSCA DE UM ACORDO MUTUAMENTE SATISFATÓRIO PARA SE RESOLVER DIFERENÇAS, ONDE CADA PARTE OBTENHA UM GRAU ÓTIMO DE SATISFAÇÃO.
Significa dizer que sendo um processo dinâmico, a negociação perfeita é aquela que acordada traz satisfação para ambas as partes. Que mesmo no acordo fechado, seja flexível para futuros ajustes, resolvendo eventuais diferenças e mantendo assim o grau de satisfação esperado.
Agora é fato quando diz no fascículo “A análise dos agentes e dos grupos envolvidos em uma negociação, na perspectiva sociológica, tem singular importância, impondo-se como antecedente necessário...”. Aspectos sociais e culturais dos negociadores, entenderem seus costumes, os hábitos, o modo de comunicação, pode influenciar no processo, denotando pontos fortes e fracos dos envolvidos e definindo, então, o resultado da negociação, satisfatório ou não, seu sucesso ou fracasso.
Um exemplo notório do entendimento cabal dos aspectos sociais e culturais de uma pessoa, um povo ou nação, quando se fala em negociação é sua aplicação no atual mundo globalizado e mercado internacional. Isso porque, cada país possui a sua identidade cultural, uma história diferente, bem como, diversos aspectos sócio-culturais diferentes, tais como: os