Negociador Duro Negociador Caloroso

Técnicas de Negociação Estilos Pessoais de Negociação Estilos de Negociação Quando reconhecem o estilo do outro lado, os negociadores podem prever as ações por parte deles. Existem vários estudos para identificar e descrever esses estilos , cada um deles com enfoques próprios. O modelo de Jung Dentre várias abordagens de estilos de negociação apresentaremos a do psiquiatra suíço Carl Jung. Carl Jung foi um Psiquiatra suíço e fundador da psicologia analítica O modelo de Jung ✔…

GOTTSCHALK Etilo Duro; Estilo Caloroso; Estilo dos Números; Estilo Negociador 3. GILLES AMADO Estilo Afirmação; Estilo Persuasão; Estilo Ligação; Estilo Atração; Estilo Recuo 4. ATKINS & KATCHER – ESTILOS LIFO Dá e Apoia; Toma e Controla; Mantém e Conserva; Adapta e Negocia Segue abaixo as características das classificações e estilos de negociação: Sparks: Baseou-se no modelo de personalidade desenvolvido por Jung. Considerou quatro estilos primários usados por negociadores, são…

estudos de Gilles Amado (1987), Marcondes (1993) identificou quatro estilos de negociadores. Para Gilles Amado: “Negociar é adaptar-se ao ambiente e o negociador eficiente é aquele capaz de perceber ou de fazer uma leitura correta do que passa ao seu redor” Enquanto que para Marcondes, o negociador, além de perceber o ambiente, deve ser capaz de agir sobre ele. Negociadores ativos: • Estilo Afirmação – o negociador alcança seus objetivos usando a assertividade. • Estilo Persuasão…

ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL VISÃO INICIAL SOBRE NEGOCIAÇÃO A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano, afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante.” Consideram a negociação como um relacionamento que pode vir a se repetir no futuro, sendo importante, que o…

aumentar o seu poder de informação. | |(Preparar os seus funcionários para uma integração global). | |Uma estratégia de aplicação rápida (conhecimento teórico e pratico por parte do negociador). | | | |Questão avaliativa do tema 3:

de negociação: Modelo de LIFO de Bergamini Bergamini apresenta um modelo de estilo de negociador composto por quatro formas que mostram o comportamento do indivíduo diante de situações de alto e baixo desempenho produtivo. Esse modelo compreende o sistema LIFO (Life Orientation) em que cada estilo possui uma orientação diferente. • Estilo dá e apóia (D/A) – orientação receptiva – o negociador desse estilo apresenta alto poder de desempenho nos processos de negociação. É…

Estilo de negociador Características Restritivo Não é cooperativo. Visa à obtenção de ganho independentemente do resultado para a outra parte; Ardiloso Existe a ideia de que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros. Concentração nos procedimentos e regras. Amigável Cooperativo. É influenciado pelo bom “espírito esportivo”. Confrontador Procura a equidade. Contesta as questões enquanto procura chegar a um acordo sólido. Existe a ideia de que as pessoas irão colaborar em vez

Martinelli, 1998) elabora quatro estilos de negociação: • Estilo Duro – O negociador do estilo duro costuma ser dominante, agressivo e orientado para o poder. Focado para tarefas e objetivos, seu estilo direto está convencido de que é necessário que os outros mudem. Para esse estilo os resultados têm que ser atingidos num tempo específico. • Estilo Caloroso – Apoiador, compreensivo, caloroso e orientado para pessoas e processos, o negociador com esse estilo procura resolver os…

os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Marcio Miranda e Junqueira. A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. TEXTO 2 (ETAPA 2) Introdução O objetivo do artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir…

de negociar está diretamente inserido no cotidiano dos seres humanos. Nenhuma negociação é igual à outra, os negociadores apresentam características e comportamentos diferentes, possuindo um estilo de negociação predominante. Não se pode afirmar que exista um estilo melhor ou mais adequado de negociar, pois cada negociação tem suas peculiaridades que exige atitudes distintas dos negociadores. Entre os modelos de estilo de negociação encontrados, estão os seguintes: * Modelo de…