Negociador Com Principios Eticos

habilidades pra desenvolver certa função, essas habilidades precisar ser aprimoradas e acompanhadas com muita dedicação dia-a-dia. Porem deixou claro que o sentimento, cultura, crenças e experiências vividas contribui para o desenvolvimento de um negociador habilidoso. Dentro das habilidades genéricas, experiências vividas foi apontado pelos estudiosos um conjunto de habilidades essenciais HABILIDADE PONTOS BÁSICOS 1. Concentração nas idéias Encarar uma discussão com reflexão e…

óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte. A esfera das negociações sempre necessariamente está em mudança. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por consequência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberta a entender a…

Leandro – Apostila: Comportamento do Consumidor Amato, Homero S. – Como Negociar. Covey, Steven. Os Sete Hábitos das Pessoas Eficazes. Freitas, Sebastião Nélson. Você Pode Vender Mais. Júlio, Alberto Carlos – A Magia dos Grandes Negociadores. Júnior, Carlos Pessoa Coelho – Competência em Negociação. Karrass, Gary. Negocie para Fechar. Weil, Pierre e Tompakow. O Corpo Fala. Revista, Vencer. Revista, Venda Mais. Revista, Você S/A Revista, Exame. Benito…

ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO TAGUATINGA/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCAÇÃO 4 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 6 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 7 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 9 REFERÊNCIAS................................................................................................................10 APÊNDICE A…

Percebermos que negociamos o tempo. Se déssemos os exemplos de negociação que estão a nossa volta no dia-a-dia, com certeza, ultrapassaríamos com facilidade as negociações mencionadas a princípio. Embora as negociações profissionais sejam, normalmente, as mais importantes e por isso exigem maior preparo do negociador, o seu sucesso, quase sempre dependerá da experiência adquirida. O processo de negociação é como um livro tem início, meio e fim. Que para…

processo, pois está situado no tempo passado, presente e futuro e, além disso, exige planejamento, execução e controle. Portanto, não há como negar que a negociação está presente em quase todas as situações, pois faz parte da interação humana. O bom negociador aprende com cada nova situação. Desenvolve-se constantemente e busca inovar sempre. Por isso, investe em seu talento, desenvolve seu potencial e amplia o seu repertório para lidar com situações difíceis, adquirindo um bom “jogo de…

negociação pois o máximo de informação que obtermos faz com que o processo se torne mais claro objetivo para as partes envolvidas, alem de passar uma alta confiança para quem tem as informações. Por tanto, quando à uma negociação os negociadores envolvidos devem estar atentos e com um foco maior na negociação tendo uma boa comunicação um com o outro e sempre antes de debater já ter planejado o seu objetivo e fazer de forma com que a ética prevaleça para assim terem um acordo…

o fator psicológico. Sendo assim, é importante conseguir identificar características psicológicas das pessoas com quais se está negociando, pois prepara melhor o negociador para compreender o surgimento de conflitos, identificar as táticas e desenvolver habilidades para enfrentar situações imprevistas. Para se tornar um bom negociador, devemos desenvolver habilidades e aprender a utilizar de forma correta as variáveis básicas de uma negociação (informação, poder e tempo), aplicando-as de acordo

que você vai ouvir e procurar entender o ponto de vista da empresa. Ao mesmo tempo, mostre que você espera o mesmo. Assim, vocês trabalham em conjunto para chegar a um consenso. Evite ultimatos, ameaças e outros comportamentos rígidos. Todo bom negociador deve municiar-se de todos os argumentos relevantes para atingir seus objetivos. No caso de um aumento de salário é necessário expor o diferencial que você trás para a empresa, por exemplo, qualificação profissional por meio de curso…

também a necessidade da preparação de um negociador. Existem alguns fatores de extrema importância, como a preparação de si próprio. O indivíduo deve estar em equilíbrio físico e mental, para assim ter condições reais e necessárias de expressar, controlar, e discutir as situações exigidas na negociação.Além disso, estudos como as estratégias, argumentos, e dados relacionados a negociação são fortes e indispensáveis aliados do processo de negociação. Um negociador sem preparo, ou seja,…