Negociação

NEGOCIAÇÃO E GESTÃO DE CONFLITOS Denise Lila Lisboa Gil Nº 9904013 A Negociação ocorre nos mais diversos planos da vida de um indivíduo, a nível pessoal, económica, social e organizacional. Trata-se do processo através do qual as partes que se encontram em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta nos assuntos em questão. A negociação faz parte do nosso dia-a-dia: O comprador negoceia com o vendedor, os trabalhadores e a administração de uma empresa negoceiam as condições de prestação de serviços, um jovem negoceia a sua hora de regresso a casa. A necessidade de negociar está presente no nosso dia-a-dia podendo surgir a qualquer momento. Apesar das negociações se realizarem diariamente não é fácil fazê-las bem, onde as estratégias conhecidas de negociação podem deixar as pessoas insatisfeitas, exaustas ou indiferentes. Perante este dilema existe duas formas gerais de negociar: ou são flexíveis ou inflexíveis. O negociador flexível tenta evitar o conflito pessoal o que por vezes o pode fazer sentir explorado. O negociador inflexível encara qualquer situação como um confronto de vontades, no qual assume uma posição de querer ganhar, o que pode dar origem a uma resposta igualmente agressiva afectando assim a sua relação com a parte contrária. Resta também referir que a negociação é um processo complexo que ocorrer no quotidiano de todos, consoante as origens culturais em que cada pessoa está inserida. De referi que…

Técnicas de negociação Aula 1 Profa. Débora Bianco debora.bianco@anhanguera.com Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negocição  Teoria Geral dos Sistemas na Administração – Origens e Conceitos Essa teoria busca entender as empresas como um sistema complexo, com partes que são interdependentes. Trata-se de um conceito recente, e diversos foram os pesquisadores que procuraram compreender sua aplicação, tais como (PLT, Capítulo 1 pág. 7-8): Frederick Taylor; Henry Fayol;…

AS DIVERSAS FORMAS DE NEGOCIAÇÃO, COM SUAS TÁTICAS E ESTRATÉGIAS PARA O SUCESSO Rosangela Couras Del Vecchio3 RESUMO Este trabalho tem como objetivo mostrar as diferentes formas de negociar com suas táticas e estratégias da negociação. Pretende-se dar a conhecer com ênfase a estratégia de cooperação e competição, definindo suas características e os conflitos existentes em cada estratégia. Aborda também a importância que a negociação tem em nosso cotidiano e em especial no…

DE CONFLITOS ORGANIZACIONAIS ” Projeto de pesquisa apresentado ao Programa de Pós-Graduação da Faculdade Comunitária de Campinas- Unidade IV, como parte integrante do processo seletivo do Programa de MBA de Gestão de Pessoas. Campinas 2010 Resumo Este trabalho tem como objetivo apresentar conceitos sobre Administração de conflitos nas organizações, destacando os motivos pelo quais acontecem os conflitos nas empresas, os tipos de conflitos e as…

CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTANCIA CURSO: TECNOLOGIA DE GESTÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NOME: TÍTULO: ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA Roteiro de Preparação para Negociações Salariais(Etapa 4, Passo 3) Quem não acha que Merece um Aumento? O Jeito é provar que merece. O sucesso de uma negociação salarial depende de alguns detalhes; O planejamento é o principal responsável pelo sucesso de uma negociação. Precisa-se montar um diálogo e reunir…

NEGOCIAÇÃO E GESTÃO DE CONFLITOS GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Denise Lila Lisboa Gil Nº 9904013 Resumo: Este trabalho tem como objectivo dar a conhecer o conceito de Negociação e as tácticas e estratégias da negociação. Também se pretende reconhcer a intervenção das terceiras partes e alguns erros mais comuns sobre a Negociação. Em relação à Gestão de Conflitos pretende-se definir o que são Conflitos, a análise de uma situação conflitual e quais as situações que geram Conflito.…

NEGOCIAÇÃO E GESTÃO DE CONFLITOS GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Denise Lila Lisboa Gil Nº 9904013 Resumo: Este trabalho tem como objectivo dar a conhecer o conceito de Negociação e as tácticas e estratégias da negociação. Também se pretende reconhcer a intervenção das terceiras partes e alguns erros mais comuns sobre a Negociação. Em relação à Gestão de Conflitos pretende-se definir o que são Conflitos, a análise de uma situação conflitual e quais as situações que geram Conflito.…

Montes Claros 2015 GESTÃO DE PROJETOS, ADMINISTRAÇÃO DA PRODUÇÃO E LOGÍSTICA, PLANO DE NEGÓCIOS E EMPREENDEDORISMO Trabalho Interdisciplinar em Grupo apresentado ao Curso de Administração Bacharelado à Universidade Norte do Paraná – UNOPAR VIRTUAL, para as disciplinas do 7º Semestre. Professores: Alfredo Ribeiro de Almeida, Luiz Antônio Gabriel, Luis Cláudio Perini e Marco Ikuro Hisatomi Cidade do pólo de ensino 2014 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 DESENVOLVIMENTO 2.1…

EMPREENDEDORISMO Jataí – GO 2013 ABEL MACÊDO CARVALHO PRODUÇÃO TEXTUAL EMPREENDEDORISMO Trabalho apresentado ao Curso de Bacharelado em Administração – UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para as disciplinas de GESTÃO DE PROJETOS, ADMINISTRAÇÃO DE MATERIAIS, NEGOCIAÇÃO, RESPONSABILIDADE SOCIAL E AMBIENTAL, EMPREENDEDORISMO E PLANO DE NEGÓCIOS E MERCADO DE CAPITAIS. Orientador: Profº…

Conflito e Negociações Sistemas de Informação Professora Ligia Santo André - 04/11/2013 Sumário INTRODUÇÃO 03 1. CONFLITO 04 1.1 Definições de Conflito …