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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Telêmaco Borba – PR 2014 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 2.1 PERFIL DOS OPONENTES 2.2 PERFIL DO NEGOCIADOR 3 HABILIDADES DOS NEGOCIADORES (MODELO DE JUNG) 3.1 Associação dos moradores de bairro 3.2 A gravadora 4 ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 5 CONHECIMENTO DA CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 6 FEEDBACK 7 PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 8 REFERÊNCIAS 1. INTRODUÇÃO A gravadora de música BFF MUSIC representada pelo Sr. Jorge Andrade tem como foco a construção de uma nova sede em um bairro de classe média no interior de São Paulo, visando ampliar as suas negociações para melhor atender seus clientes e com isso trazer melhorias para região circunvizinha. Do outro lado tem associação de moradores de bairro representado pelo Sr. Carlos Henrique, que não aceitam a instalação dessa gravadora no bairro alegando que isso irá perturbar a tranqüilidade dos moradores. Por fim essa negociação tem como objetivo solucionar o caso em questão, encontrando um acordo que seja viável para ambas as partes. 2 - MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 2.1 Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores de Bairro SANTA HELENA, - Líder: Sr. Carlos Henrique - Formação: Administrador - Objetivo: Impedir a construção da…

PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇAO SISTEMICA ENTRE GRAVADORA e ASSOCIAÇÃO Passo1 * Para elaborar este texto você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora, o Sr. JorgeAndrade, perfil dos oponentes (Associação de moradores x gravadora). Para isso, leia o apêndice I que está na página 10 do arquivo das orientações e interprete as informações para apresentar o texto destepasso 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES – Associação de Moradores do Bairro, Líder: Carlos…

NIEVINSKI Técnicas de Negociação Comportamento Organizacional Projeto: “Negociação entre gravadora e moradores” Tutora Ivone Lirio Ribas PASSO FUNDO/RS 2015 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS ROSELEI FÁTIMA NIEVINSKI – RA 9902006546 Técnicas de Negociação Comportamento Organizacional Projeto: “Negociação entre gravadora e moradores” Tutora Ivone Lirio Ribas PASSO FUNDO/RS 2015…

PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇAO SISTEMICA ENTRE GRAVADORA e ASSOCIAÇÃO Passo1 * Para elaborar este texto você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora, o Sr. Jorge Andrade, perfil dos oponentes (Associação de moradores x gravadora). Para isso, leia o apêndice I que está na página 10 do arquivo das orientações e interprete as informações para apresentar o texto deste passo 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES – Associação de Moradores do Bairro, Líder:…

(Filipenses 4:13) RESUMO A gravadora de música Line Music, deseja se instalar no Bairro Esmeralda da Cidade de Marília/SP, apesar da Secretaria competente da Prefeitura Municipal tenha aprovado as instalações, ocorreu uma manifestação da parte dos moradores do Bairro alegando que, a empresa irá perturbar a tranqüilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que afetará a segurança dos moradores, devido à quantidade de artistas que irão frequentar o local.…

POLO DE APOIO PRESENCIAL DE CURRAIS NOVOS-RN CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS DISCIPLINAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESAFIO PESSOAL E PROFISSIONAL NOME: ANA MARIA FERREIRA DE MEDEIROS RA: 9905114918 TÍTULO: PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO ENTRE MORADORES E A GRAVADORA TUTORA: CARMEM RÉGIS PARELHAS 02/06/2014 PASSO 1 PERFIL DOS OPONENTES – Associação de Moradores do Bairro, Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo:…

OSASCO / SP 2013 INTRODUÇÃO Comportamento Organizacional é o campo de estudos que investiga as influências que o indivíduo ou o grupo exerce sobre a organização com o objetivo de melhorar a eficácia organizacional. O conceito e a importância do comportamento organizacional estão sendo cada vez mais levado em consideração pelos líderes para que haja mudanças comportamentais positivas que haja uma preocupação maior com o indivíduo e suas necessidades na organização. Porém, nem sempre…

UNIVERSIDADE ESTADUAL DE CAMPINAS FACULDADE DE EDUCAÇÃO BIBLIOTECA PROF. JOEL MARTINS Elaborado por Gildenir Carolino Santos Rosemary Passos Campinas 2005 © Citação bibliográfica - Gildenir Carolino Santos, 2005. 2 SUMÁRIO 1 CITAÇÃO BIBLIOGRÁFICA............................................... 3 1.1 Conceito sobre a NBR-10520/2002.................................................. 3 1.1.1 Conceito..................................................…

ADMINISTRAÇÃO DESAFIO PROFISSIONAL – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho acadêmico apresentado como exigência da disciplina de Técnicas de Negociação, do curso de Administração, da Universidade A – U Prof. Aluno: RA Aluno: RA Aluno: RA Aluno: RA MATÃO Junho/2014 1 MAPEAMENTO MAPEAMENTO PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador…

Curso: Administração Disciplinas: Técnicas de Negociação, Desenvolvimento Pessoal e Profissional e Gestão do Conhecimento. Hilary Oliveira Silva – 8739113149 Renata de Moraes Salles - 8376836344 Rodrigo Aparecido da Silva Santana – 9370308594 Maria Meneses de Souza – 9375329914 Título da Atividade: Desafio Profissional Nome do Tutor EAD: Everson Atílio Galusni Campinas, 31/05/2014, Entrega em mãos. Introdução Esse Desafio Profissional tem como…