Negociação entre Gravadora e Associação de moradores

Dedicamos este trabalho a nossa família, pessoas especiais que fazem a diferença em nossas vidas.

AGRADECIMENTOS
Agradecemos a Deus, que na sua infinita bondade e misericórdia, tem nos dado sabedoria e capacidade para realizarmos nossos objetivos.
Agradecemos nosso Tutor Presencial:
Bruno José dos Santos Gomes, que com clareza nos orientou nas aulas, sanando todas as dúvidas.
Agradecemos nossas Famílias que é a base essencial da nossa vida.
Agradecemos aos nossos amigos de classe que juntos cumprimos nosso dever. Posso todas as coisas em Cristo que me fortalece (Filipenses 4:13)

RESUMO

A gravadora de música Line Music, deseja se instalar no Bairro Esmeralda da
Cidade de Marília/SP, apesar da Secretaria competente da Prefeitura Municipal tenha aprovado as instalações, ocorreu uma manifestação da parte dos moradores do Bairro alegando que, a empresa irá perturbar a tranqüilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que afetará a segurança dos moradores, devido à quantidade de artistas que irão frequentar o local.
Diante dessa situação será desenvolvido um planejamento e apresentado uma proposta de negociação sistêmica, levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento dos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas.
Serão descritos os perfis dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos moradores X
Gravadora.
Serão mapeadas as habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung relativo aos: Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação. Serão relatados os pontos principais a serem negociados: Análise da situação e Planejamento: objetivos da gravadora e as estratégias e argumentos que serão utilizadas; Será

tomado

conhecimento

da