negociação: GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

CURSO:
SUPERIOR DE TECNOLOGIA
EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

AUTOR (ES)
Aurenir Saraiva Xavier RA 99040413546
Maria Cristina Dantas Bortulaia RA 8375828962
Rosana Rodrigues RA 8544955284
Wanderleia Delmiro de Lima RA 8379832065

DICIPLINAS:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

TÍTULO:
GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES

Prof.EAD: Carlos Eduardo de Azevedo
Prof.ª. EAD: Raquel Henrique de Oliveira
Tutor: Pedro Messi

Santo André - SP
2014
SUMÁRIO 

1. INTRODUÇÃO
2. PERFIL DOS OPONENTES (PASSO 1)
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES (PASSO 2)
4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO ( PASSO 3)
5. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES (PASSO 4)
6. PROPOSTA FINAL (PASSO 5)
7. CONSIDERAÇÕES FINAIS ( PASSO 6)
8. REFERÊNCIAS

1. INTRODUÇÃO

O grupo a UNIÃO FAZ A FORÇA, apresenta a Gravadora Filial Studio Music Flash, com o quadro de 15 colaboradores, com projeto de ser instalada no Bairro São Gonçalo, situado na Rua Três Maria nº 32 – Turmalina – São José do Rio Preto – SP. A cidade foi fundada há cinco anos, com aproximadamente 5 mil habitantes. Com isso o projeto esta gerando grandes conflitos entre a associação de moradores versus/gravadora, visto que os moradores são conservadores e não aceitam a instalação. No entanto vivemos num mundo globalizado, onde surge a necessidade do desenvolvimento da habilidade de negociação, tendo como método eficaz na resolução dos conflitos, o qual vem ganhando espaço e importância no contexto do nosso cotidiano. Neste inicio o representante dos moradores Sr. Carlos Henrique encaminhou um ofício para o embargo da obra, porém a gravadora sendo representada pelo Sr. Jorge Andrade, com intuito de negociar com os moradores a seguinte proposta:
Leva-los a uma visita no estúdio para sanar qualquer dúvida referente a perturbação sonora, a segurança e a infraestrutura, utilizando o guia prático AIDA com