Negociação Exercicios Resolvidos

Trabalhista..........................................................................................6 1.9.2 Convenções Colectivas...........................................................................................................7 1.9.3 Negociação Colectiva.............................................................................................................7 1.9.4 Conflitos na Sala de…

Hoje, negociação é encarada como uma arte, que, neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição. Os melhores negociadores atuam procurando fazer muitas perguntas, ouvindo cuidadosamente, concentrando-se no que desejam, mantendo-se sintonizados no processo e tentando descobrir o que a outra parte envolvida no processo pretende conseguir. Negociar é um processo de…

Etapa 1 Conceitos de Negociação 1 - Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. (JUNQUEIRA, 1986, p. 5) 2 - Ouvir o outro lado e entender quais são seus interesses. Trata-se de uma tarefa…

| |DISCIPLINA | |TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO | |PROFESSOR RESPONSÁVEL

Tomada de decisões – gerenciamento de conflitos e negociação PROFª TATIANA Conflito •Relação humanidade/Inerente às relações sociais •Posições antagônicas/discordâncias •Falta de entendimento entre duas ou mais partes •Frustração de interesses •Necessário/esperado •Gerentes 20% de seu tempo enfrentado conflitos •Habilidade de negociar/gerenciamento conflitos importante Conflito •Conflitos são inerentes a vida das pessoas, e podem ser considerados como situações de discordâncias sejam…

ANHANGUERA MARKETING/ RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO (Etapa 1 e 2) BAURU 2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO (Etapa 1 e 2) BAURU 2013 ETAPA Nº1 Passo 1: Para conceituar o processo de negociação, é possível observar que: De acordo com Martinelli (2002) numa negociação deve-se sempre buscar a satisfação de ambos os lados envolvidos, que significa o “ganha-ganha”, deve-se procurar continuamente…

EXERCÍCIOS – Cap. 2 – O Processo de Negociação 1. De acordo com os autores, em geral, sistema pode ter duas concepções. Cite essas concepções. R: ¹ Como uma transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas): é a abordagem de entradas/saídas, também chamada de abordagem casual ou visão sistêmica como processo. ² Com referência à busca de objetivo: é a abordagem de tomada de decisão, também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético. 2. Na busca de uma introdução do conceito

Negociação Competitiva Na negociação competitiva as partes assumem algum conflito de interesses. Esse tipo de negociação se identifica como um jogo de soma zero, ou seja, o ganho de um jogador é a perda de outro. Um exemplo é a negociação do preço de um produto entre um comprador e um vendedor, onde as duas partes possuem objetivos antagônicos: o comprador quer o menor preço e o vendedor persegue o maior. Melo (2005) explica muito bem em seu livro sobre a negociação competitiva:

Conceituação de Negociação Para Mc Cormack (1984) diz que o tempo em si – ou o passar do tempo – poderá representar o seu mais valioso aliado no processo de negociação. A ansiedade e o desejo de ver o negócio realizado levam a um comportamento hipercinético. O negociador necessita tempo para conhecer a outra parte, para obter informações, para negociar e precisa conhecer bem o seu tempo limite e, se possível, o tempo limite da outra parte. Para Sergio Vieira de Mello (2003) a…

direito procurou afastar tais modalidades de solução dos conflitos. Em um segundo período passaram a ser resolvidos pelo processo, com o aperfeiçoamento das técnicas de solução jurídica e desenvolvimento do conceito de jurisdição. Desenvolveu-se com relevância a solução dos conflitos diretamente pelas partes, não pela imposição do mais forte ao mais fraco e sim pelo entendimento ou a negociação. Na França, os Conselis de Prud’hommes (conselho dos homens prudentes, sisudos ou íntegros,…