Negociação Evolutiva

Plano de Ensino e Aprendizagem – PEA Curso: Disciplina: Tecnólogos Técnicas de Negociação Série: 1ª Carga horária: 100 hs Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de…

Sistêmica na Negociação 1.1. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração 1.2. Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico 1.3. Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação 2. O processo de Negociação 2.1. Definição do processo de negociação como sistema de transformação 2.2. Analisando o processo de negociação sob um enfoque sistêmico 2.3. A importância do enfoque sistêmico no processo de negociação 2.4. Aplicação do processo de…

SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO E-mail: ariane_samorim@yahoo.com.br Formação: -Pós Graduação em Metodologia e Didática do Ensino Superior – em processo de conclusão -MBA Gestão Estratégica de Negócios -Graduação em Administração de Empresas Profª Ariane Amorim 1 Profª Ariane Amorim 2 CONTRATO PEDAGÓGICO/PLANO DE ENSINO Aula 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 CONTRATO PEDAGÓGICO/PLANO DE ENSINO Tema Apresentação/Contrato Pedagógico/Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Roteiro da 3ª. Aula Busca de uma negociação evolutiva Onze pontos de uma proposta de abordagem sistêmica das negociações: 1 – O processo de negociação como sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas); 2 – A importância da comunicação no processo de negociação; 3 – As variáveis básicas de um processo de negociação; 4 – As habilidades essenciais dos negociadores; 5 – O planejamento da negociação; 6 –A questão ética nas…

Técnicas de Negociação Técnicas de Negociação Bibliografia PLT – Programa do Livro Texto Livro: Técnicas de Negociação Prof. Nadir Pereira Machado Autor: Dante Pinheiro Martinelli & Flávia Angeli Ghisi Onde comprar: Link=> https://loja.anhanguera.com 1º Semestre – 2014 Professor - Nadir Professor - Nadir 1 2 Técnicas de Negociação Origem da Teoria dos Sistemas no campo Adm: As Teorias Administrativas dos pesquisadores clássicos foram muito…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO JOSIVAN BENTO DA SILVA - RA: 359514 MARIA Núbia GONÇALVES Castro SANTANA - RA: 374800 RIANE AMORIM RODRIGUES LEMOS DA SILVA - RA: 350829 Tatiane Soares Fernandes - RA: 375554 Thamy Evellin Sousa Araujo - RA: 375559 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz SOBRADINHO 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP Josivan bENTO DA SILVA - RA: 359514 MARIA Núbia GONÇALVES Castro SANTANA…

Técnicas de Negociação by Dante P Martinelli Flavia A Ghisi (org) – PLT 202 CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Técnicas de Negociação REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – Prof° Adolpho Cyriaco Prof° 1 Técnicas de Negociação by Dante P Martinelli Flavia A Ghisi (org) – PLT 202 Origem da Teoria dos Sistemas no Campo da Administração • As críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas das teorias administrativas…

MARTINELL, Dante Pinheiro. Negociação,administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados . R. Adm, v.41, n.4, p.353-368, out./nov./dez. 2006. Neste trabalho o principal objetivo é ligar Negociação, Administração e Sistemas. Assim, o autor apresenta um panorama de diversas metodologias com enfoque sistêmico.A seguir, mostra-se a importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o processo de negociação, da utilização dessa…

Técnicas de negociação 06/03/12 Definição do termo negociação na visão de diferentes autores. A negociação (COHEN,1980) - é o uso da informação e do poder com o fim de influnenciar o comportamento dentro de rede de tensão. A negociação (COZICKI,1998) - é a arte de se alcançar m acordo resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade envolvendo dois lados tentando chegar, a um acordo uma solução que idealmente,deixara ambas as partes felizes - a classica solução…

Técnicas de Negociação Capítulo 1 – Abordagem sistêmica na negociação O termo negociação vem do latim negocium, cujo significado estrito “Negociação e conflito estão ligados é: atividade difícil siameses. e trabalhosa. como irmãos Seu uso mais Sem conflito a vida é frequente, impensável. concentra-se no comércio, relações Para cadacomerciais, momentotransações de equilíbrio financeiras. segue-se um momento de desequilíbrio.” Existem várias definições do termo Raymond Saner…