Negociação em compras

NEGOCIAÇÃO em COMPRAS Fernando Silveira “Antes tínhamos uma crise de sobrevivência. Agora temos crise de oportunidades. A questão é saber o quanto somos competentes para aproveitá-las” (P.Allaire, Xerox Corp) NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS Mais rapidamente que imaginamos mudam os modelos gerenciais e a tecnologia que os suportam. A realidade intra e extra organizacional nos mostra um ambiente em constante mudança em qualquer nível: local, regional ou global. Muitas vezes o que hoje é paradigma provavelmente amanhã já não o será. O conhecimento está em constante avanço. A todo o momento podemos nos deparar com novas ferramentas para planejar, executar e controlar aquisição de materiais e serviços em busca de resultados com mais valor. Neste contexto a abordagem das estratégias de negociação, assim como vários de seus elementos fundamentais, ciclos estratégicos e processos é uma ferramenta básica e vêm se modificando fazendo-se imperioso buscar adequação à nova realidade de cada dia. Assim sendo é imperativo que não fiquemos estáticos mas busquemos acompanhar a aplicação evolutiva desta arte e ciência: a negociação. Daí a razão deste programa. 1 – CONCEITOS: COMPRA E NEGOCIAÇÃO "Não podemos falar seriamente em transformar organizações sem primeiro falar seriamente sobre transformar a nós mesmos, individualmente" (Stephen Covey) Comecemos por apresentar uma visão estratégica da função compras,…

longo do ano contava com um recheio mais barato do que a massa de chocolate. Dessa forma o produto era oferecido ao mercado consumidor a um preço acessível. A distribuição do produto começou restrita a padarias e mercadinhos do bairro da Casa Verde. Era o próprio Alexandre quem levava os potes com os bombons aos estabelecimentos onde aguardava então, na fila, para ser atendido. Uma etiqueta com letras em vermelho indicava o preço tentador dos bombons Cerejão. A compra por impulso…

Trabalho sobre técnicas de negociação em compras Caso 01 Comprador - Precisa adquirir 20% a mais de um produto, e as vendas estão ativas. - A condição de pagamento é a mesma que as anteriores – restrição financeira. - A maior quantidade beneficia a empresa. - O preço atual é de R$ 2,00 pela embalagem de 5 quilos. Vendedor - A diretoria quer aumentar as vendas, em mais 1000 itens no mês. - Para os novos pedidos, o preço aumenta em 5%. - O departamento financeiro quer…

1 CENTRO DE ENSINO ATENAS MARANHENSE - CEAMA FACULDADE ATENAS MARANHENSE – FAMA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO PRISCILA REGIA SILVA GOMES A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Alumínio S.A. São Luis 2009 2 PRISCILA RÉGIA SILVA GOMES A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Aluminio S.A. Monografia apresentada ao Curso de Administração com Habilitação em Análise de Sistemas da Faculdade Atenas Maranhense -…

Aluna: Adriana Wostehoff Curso: Negociação em Compras Professora: Luciana Testoni Data: 30/10/2012 Atividade Individual 1. O que é ser um comprador? 2. Apresentar relatório destacando como são feitos os procedimentos de compras e negociação na empresa; 3. Identificar pontos positivos e negativos. Resposta: 1. Ser um bom comprador compreende além de negociar os melhores preços, prazos e condições dentro das e da empresa, é identificar oportunidades, alternativas e…

Técnicas de negociação de compras: Em qualquer tipo de empresa, ou qualquer ramo profissional, a negociação é compreendida como uma técnica que tem o objetivo especifico de comprar ou vender algo. As empresas não são autosuficientes, portanto elas dependem de parceiros, terceiros e fornecedores para desenvolver as suas atividades com excelência. Matéria-prima, materiais, máquinas, equipamentos, serviços e uma grande variedade de insumos são necessários para manter as suas operações,…

Universidade de Aveiro Departamento de Economia, Gestão e Engenharia Industrial 2010 Teresa Maria Oliveira Capelo O impacto da negociação nas compras hospitalares – o caso do Hospital Infante D. Pedro Universidade de Aveiro Departamento de Economia, Gestão e Engenharia Industrial 2010 Teresa Maria Oliveira Capelo O impacto da negociação nas compras hospitalares – o caso do Hospital Infante D. Pedro Dissertação apresentada à Universidade de Aveiro para cumprimento dos…

Negociação - NAP Professor: Tema: “Planejamento da minha próxima negociação” - Compra de um Imóvel Considerações: Negociação direta com proprietário Localização de preferência: zona oeste da capital Faixa de valor: entre 250 e 450 mil reais Condições de pagamento: entrada de até 50% e saldo financiado Tempo de construção: entre 5 e 10 anos Objetivo: descrever como você irá preparar-se e planejar-se para uma negociação, informando: 1. Zona para Possível Acordo (ZOPA) em…

Trabalho apresentado à disciplina de Técnicas da Negociação - Prof.Rodrigo Cabral. Referente a uma negociação entre uma empresa compradora brasileira e três concorrentes internacionais. Introdução Hoje vamos falar sobre o processo de negociação de compra e venda entre empresas, sendo uma empresa interessada em comprar , e 3 concorrentes interessadas em vender para ela. Para manter a idoneidade A negociação começou em 2007, com uma cotação entre as empresas…

Importância das Certidões no Processo de Venda de Imóveis nas negociações de compra e venda de imóveis existem diversas particularidades que não devem, jamais, serem esquecidas antes de se iniciar este processo. Aquisição de um bem imóvel requer precauções para não sermos surpreendidos no futuro com a perda deste valioso patrimônio. É de extrema necessidade a checagem do histórico do bem e do seu proprietário. A realização de um negócio tranqüilo e seguro é assegurada pela…