tec. de negociação

Etapa 3 Passo 2: Da opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? R: 1.Obter sucesso em uma negociação é conseguir o melhor resultado possível, trata-se de fazer o melhor acordo possível, de modo a buscar uma negociação que traga um resultado positivo para todas as partes envolvidas. Para alcançar sucesso o negociador deve fazer uso de certas habilidades. Tais habilidades não nascem com os negociadores, elas podem ser estudadas e adquiridas ao longo da vida, por estudos teóricos e experiências de vida / negociações anteriores. 2. As características pessoais vão agregar como pontos fortes do negociador. Dentre as habilidades fundamentais para negociação estão: * Preparar-se adequadamente: Reunir informações, traçar objetivos etc; * Administrar o tempo: usá-lo de maneira eficiente; * Saber falar e ouvir: Respeitar o tempo da outra parte falar, seu ponto de vista, usar as informações para saber o que falar, propor etc. * Interpretar reações e comportamentos: Esta habilidade é importante para interpretar reações, maneiras de agir e pensar. 3. Compreender e utilizar suas habilidades para agir de maneira racional durante a negociação de tal forma que obtenha um maior número de resultados positivos relativamente as outras pessoas. Passo 3: Elaborar um breve relatório, com no máximo 2 páginas, com um resumo do que foi discutido nessa etapa e entregar todos os…

As habilidades essenciais dos Negociadores Responder na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essências? Qual é o papel do negociador neste processo? Lendo o capítulo 5 do PLT, chegamos à conclusão que para conseguir sucesso em uma negociação é necessário conseguir o maior número de informações possíveis sobre a pessoa, a empresa ou o produto que você vai negociar, visitar ou entrevistar. Estamos na Era da informação. Quem tem mais informação…

Habilidades dos Negociadores Nesta etapa do curso, verificamos a importância da negociação em nossos dias. Tanto na vida pessoal, como na vida profissional, em todos os âmbitos de nossas vidas precisamos negociar entretanto na área empresarial , não pode ocorrer erros banais pois estas decisões influenciam no âmbito processual e financeiro da empresa. Um acordo fechado não é somente um sinal de sucesso quando uma das partes é a beneficiadora, o grupo verificou que para uma…

importância de um planejamento para que se faça uma boa negociação. O planejamento da negociação é tão importante quanto o fim da mesma porque sem nos planejarmos estaremos dando a chance da outra parte conduzir a negociação. Os lados interessados devem estar bem orientados de como agir independentemente da ação da outra parte, pois, se você não souber dialogar, discutir, impor seu interesse, seu ponto de vista, a outra parte vai apenas afirmar que, o que foi…

Aula-tema: As habilidades essenciais dos Negociadores – Capítulo 5 do PLT. Esta atividade é importante para que você conheça quais são as habilidades essenciais para os negociadores. Para realizá-la, é importante seguir os passos descritos: PASSOS Passo 1 - Ler o capítulo 5 do PLT da disciplina, que trata das habilidades essenciais dos negociadores. Passo 2 – Responder: na opinião do grupo em forma de relatório as seguintes questões: 1) Como conseguir sucesso em uma…

ATPS, Etapa 03 – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Aula – tema: As habilidades essenciais dos Negociadores Passo 2: Responder: na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essências? Qual é o papel do negociador neste processo? Alcançar o sucesso em uma negociação, é conseguir alcançar o melhor resultado possível, é fazer o melhor acordo, de modo a buscar uma negociação que traga um resultado positivo e favorável parar todas as partes envolvidas no…

3 Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Resposta: Primeiramente é preciso planejar para alcançar o sucesso, pois muitas negociações se perdem mais por falta de planejamento. O negociador precisa conseguir o máximo de informações da empresa do cliente e do produto a ser negociado pois são táticas essenciais para finalizar um contrato. O negociador precisa conhecer bem suas fraquezas, preparar-se para as objeções que venham surgir e definir os objetivos para…

Técnicas de Negociação Tutora EAD: Bruna C De Sá Tutora Presencial: Milene Sakzenian Campinas – SP- 22/04/2013 ETAPA 01 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO E VISÃO DE OUTROS AUTORES A Negociação nos ocorre mais diversos planos da vida de um indivíduo, a nível pessoal, econômica, social organizacional. Trata-se do processo através do qual as partes que se encontram em disputa para tentar alcançar uma decisão conjunta nos assuntos em questão. Negociação é o…

Acadêmicos: Alex Lima de Souza Eliane de Souza Curso: Ciências Contábeis 1 série Disciplina: Técnicas de Negociação. Docente: Simone Zanelatti Cuiabá 2012 Etapa 3 – Aula As habilidades essenciais dos negociadores Passo 1: Ler o capítulo 5 do PLT da disciplina, que trata das habilidades essenciais para negociadores. Passo 2: Responder: na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual o…

PLT Passo 3- Na sua opinião e do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação?Que habilidades são essenciais? Para conseguir sucesso em uma negociação é necessário traçar estratégias, planejar, focar os interesses, não as posições. Para que isso aconteça as habilidades essenciais são:  Discutir para rever opiniões, para harmonia de ambas as partes;  Oferecer alternativas para a outra parte, para gerar novas oportunidades;  Ter objetividade no equacionamento dos problemas; …