tec. de negociação

Etapa 3

Passo 2: Da opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo?
R: 1.Obter sucesso em uma negociação é conseguir o melhor resultado possível, trata-se de fazer o melhor acordo possível, de modo a buscar uma negociação que traga um resultado positivo para todas as partes envolvidas. Para alcançar sucesso o negociador deve fazer uso de certas habilidades. Tais habilidades não nascem com os negociadores, elas podem ser estudadas e adquiridas ao longo da vida, por estudos teóricos e experiências de vida / negociações anteriores. 2. As características pessoais vão agregar como pontos fortes do negociador. Dentre as habilidades fundamentais para negociação estão: * Preparar-se adequadamente: Reunir informações, traçar objetivos etc; * Administrar o tempo: usá-lo de maneira eficiente; * Saber falar e ouvir: Respeitar o tempo da outra parte falar, seu ponto de vista, usar as informações para saber o que falar, propor etc. * Interpretar reações e comportamentos: Esta habilidade é importante para interpretar reações, maneiras de agir e pensar.
3. Compreender e utilizar suas habilidades para agir de maneira racional durante a negociação de tal forma que obtenha um maior número de resultados positivos relativamente as outras pessoas.

Passo 3: Elaborar um breve relatório, com no máximo 2 páginas, com um resumo do que foi discutido nessa etapa e entregar todos os passos resolvidos ao seu professor.
No primeiro item discutimos e chegamos ao consenso de que o negociador deve deixar bem claro que ambos os lados saíram ganhando na negociação para assim manter um negócio duradouro fazendo que haja outras negociações ou mantenha parcerias,(saber passar a mensagem e faz com que o receptor possa entender muito bem o que está sendo proposto na negociação, para isso o negociador deve elaborar bem o conteúdo da mensagem, deve pensar no que vai dizer, deve conhecer muito