Motivação para ir as compras

Inês V. Pereira Motivações para ir às compras Palavras chave: Motivações de compra, Motivações de compra hedónicas, Motivações de compra utilitárias, Comportamento do consumidor Shopping motivations Keywords: Shopping Motivations, Hedonic Shopping Motivations, Utilitarian Shopping Motivations, Consumer Behaviour Resumo Abstract Neste artigo, analisam-se algumas das principais motivações para os indivíduos irem às compras ao Centro Comercial e investiga-se se existem diferenças significativas nas diferentes faixas etárias e em ambos os sexos. Os dados foram obtidos através de questionários respondidos por amostras de conveniência. Obtivemos 121 respostas utilizáveis. Através de análise de Componentes Principais extraímos as motivações. A caracterização por sexo e idade foi efectuada a partir de testes não-paramétricos. Para além de termos encontrado 5 motivações hedónicas para as compras, também concluímos que, numa ida às compras ao Centro Comercial, estão, em simultâneo, associadas diversas motivações, hedónicas e utilitárias. Os dados permitiram-nos dizer que os indivíduos procuram os Centros Comerciais mais próximos de casa, que o tempo que homens e mulheres demoram nas compras não é diferente e que os jovens vão tendencialmente mais às compras com os amigos. Adicionalmente, denotou-se que as mulheres vão mais vezes às compras pelo prazer de ir ao Centro Comercial e que a procura de um presente é um factor mais importante nas…

HEDONISMO Comportamento do Consumidor Rio de Janeiro Junho/2015 HEDONISMO Comportamento do Consumidor Trabalho sobre Hedonismo, pesquisado para a disciplina de Comportamento do Consumidor apresentado ao curso de Administração, do Instituto Brasileiro de Medicina e Reabilitação. Prof. Rafael Guimarães Rio de Janeiro Junho/2015 RESUMO O presente estudo tem como objetivo esclarecer e analisar sobre a experiência hedônica de consumo no campo do comportamento…

4 O Processo de Compra A decisão de compra é determinada por diversas variáveis. Os indivíduos compram por motivos associados à utilidade dos bens, mas também por motivos ligados ao prazer da compra ou ao prazer que o bem lhes pode dar. Este capítulo começa por abordar alguns estudos sobre as necessidades do ser humano, pois estão relacionadas com algumas motivações para comprar. De seguida, apresentam-se as motivações para comprar, especificando as motivações ligadas ao prazer…

Resumo Capítulo 4 – Influências Psicológicas Quando os consumidores pensam em uma compra, diversas influências psicológicas modelam a sua decisão, o consumidor tem um comportamento em função de diversas influencias, elas podem ser interpessoais ou intrapessoais. Por que consumimos ? O ponto de vista é a motivação que vai conduzir a uma necessidade, essa por sua vez, vai despertar o desejo. No entanto e em sentido contrário à motivação surgem os freios, em meio ao dilema entre a…

O que motiva um consumidor inovador e qual é o seu perfil demográfico? Valentina Squeff de Albuquerque, Claudio Damacena (orientador) Faculdade de Administração, Contabilidade e Economia, PUCRS Resumo Uma das principais características do consumidor moderno é o seu interesse por inovações. Essas inovações podem ser de dois tipos: radical ou incremental. Sendo a radical o desenvolvimento de um novo produto ou processo totalmente novo. A identificação dos consumidores…

o COMPORTAMENTO DOS CONSUMIDORES NA CoMPRA DE PERFUMES José J. Martins Oliveira (1837), Maria Natália Vieira Carvalho Valente (1780), Mário Miguel dos Santos Soeiro (1803), e Rute Miriam R.B. Martins Oliveira (21608) Prof. Sílvia Bandeira Comportamento do Consumidor RESUMO: O objetivo geral deste trabalho foi identificar os fatores que influenciam o comportamento de compra dos consumidores na aquisição de perfumes. Para aprofundar o nosso estudo foi efectuado um questionário sobre…

Motivações, emoções e personalidade Motivação:      Teorias da motivação Afetam: Comportamento de afeto e consumidor Estrutura das emoções Personalidade: Teoria de personalidade Personalidade da marca na Aaker Teorias básicas da motivação (como descobrir o porquê) Grandes teorias da motivação:   Explicar comportamentos gerais (por exemplo, precisa de afiliação) Mid-range teorias de motivação: Explicar comportamentos mais específicos (por exemplo, precisa de cafeína) Ampla…

FUNDAÇÃO UNIVERSIDADE FEDERAL DE RONDÔNIA – UNIR JAMIR GONÇALVES DOS SANTOS JUNIOR FELIPE CAVALI SCHWAMBACK FRANCIELLI BARBOSA HELIO O. DOS REIS CESAR RENGINFO CAIRO TERRES Trabalho apresentado para obtenção de nota parcial na disciplina de Pesquisa Mercadológica, no curso de Administração 6º período 2014/1. Docente: Adelmo Pedro de Oliveira Junior VILHENA – RO 2014 O CONSUMIDOR INDIVIDUAL Os consumidores são entidades bem mais complexas,…

Influências Psicológicas Capítulo 4 Por que consumimos? • • • • • • Motivação; Aprendizado; Atitudes; Percepção; Personalidade, Estilo de Vida e Autoconceito; Influências experiencial – Hedônicas Motivação ( necessidades) • Para satisfazer suas necessidades ou atingir suas metas, todo indivíduo é por uma força energética interna : a motivação humana • Por exemplo: Quando temos fome procuramos por um alimento. Uma vez saciando a necessidade não ficamos mais…

1. (Discursiva) A comunicação pode evocar emoções que ponham os consumidores num estado mental mais receptivo. Em geral, as comunicações de marketing de uma empresa estão direcionadas para induzir à compra, criar uma atitude positiva em relação ao produto, dar um significado simbólico ao produto ou mostrar que ele pode resolver o problema do consumidor melhor do que faria o produto ou o serviço concorrente. Fazendo a análise comparativa por tipos de compradores, através da estratégia de…