Motivação Para Compra

Sumário I – INTRODUÇÃO II – PASSO 1 “Estrutura Organizacional “ III –PASSO 2 “Capacitação e Desenvolvimento para Diretores e Gerentes” IV- PASSO 3 “Programa Capac./Desenv. Motivação Pessoal Operacional” Introdução Toda a organização para competir, conquistar e manter-se no mercado tem a necessidade de aprimoramentos em controles,

Comportamento de compra do consumidor Flávio Francisco Martelli (FAQ), analistas.faq@bol.com.br, Av. das Araucárias, s/n fone: (46) 559-1142, Quedas do Iguaçu-PR, 85460-000 Vilma Moreira de Azevedo (FAQ), analistas.faq@bol.com.br, Av. das Araucárias, s/n fone: (46) 559-1142, Quedas do Iguaçu-PR, 85460-000 Eliane Rodrigues do Carmo (FAQ), li.rodrigues@uol.com.br, R. Recife, 2414, (45) 226-5630 Cascavel-PR, 85807-060 RESUMO Este artigo mostra quem é o consumidor e seu comportamento de…

Administração/ Marketing (mkt51)- Psicologia 23/04/10 RESUMO Em tempos de intensa competitividade o conhecimento dos fatores que influenciam o comportamento do consumidor nas decisões de compra é fundamental para a sobrevivência das organizações. São vários os componentes que afetam o consumidor na hora da compra, A teoria motivacional de Maslow possibilita a compreensão do ser humano e suas necessidades. O surgimento do marketing e de sua parceria com uma forma especifica de…

MOTIVAÇAO PARA COMPRA DE ROUPAS PELAS MULHERES EM TAPEJARA Valquiria Borgo Vanuza Pozer Curso de Graduação em Administração valquiria.borgo@hotmail.com vanuza_pozer@hotmail.com RESUMO O objetivo do estudo é identificar qual a motivação para a compra de roupas pelas mulheres com idade entre 20 a 30 anos do município de Tapejara. Para tanto foi feito um levantamento junto às mulheres do município procurando identificar que fatores elas levam em consideração no momento de…

produto e/ou serviço e posteriormente conhecer o consumidor, suas necessidades e valores no processo de compra, que tem início na divulgação do conteúdo, seu clímax na aquisição do mesmo e o término na manutenção e fidelização do consumidor pelos serviços oferecidos pela empresa. O êxito ou o fracasso em marketing depende em muito das reações dos consumidores expressas sob a forma de padrões de compra, cabendo aos gestores procurar atender seus desejos em todos os aspectos, encontrando…

família, amigos, papéis sociais e status exercem alto grau de influência sobre as pessoas. Do ponto de vista de marketing os grupos de referência servem como marco para atitudes ou comportamentos específicos para indivíduos nas suas compras ou decisões de compra, permitindo que pessoas ou grupos sirvam como ponto de comparação. Uma das principais variáveis dos fatores sociais são os grupos de referência e os mesmos se dividem em: Primários (família, amigos, vizinhos e colegas de…

mercadorias". Instituto Francês de Merchandising MERCHANDISING E GESTÃO DO PONTO DE VENDA merchandising de sedução merchandising de optimização merchandising de gestão Tem como objectivo desenvolver no cliente a tendência para as compras impulsivas Tem como objectivo a optimização da implantação dos produtos no linear - coerência do sortido Tem como objectivo a rentabilização máxima do espaço e do produto MERCHANDISING E O CICLO DE VIDA DO PRODUTO…

porque cada um possuiu uma 'caixa preta' diferente.Então, se os consumidores, ou seja, as pessoas são diferentes umas das outras e necessitam de alimentar-se, vestir-se e até mesmo se divertirem, são as suas diferenças que vão determinar seus atos de compra e seus comportamentos em relação às outras no mercado de consumo. Compreender o consumidor pode ser considerado como uma necessidade básica para as empresas, pois a cada dia o mercado fica mais competitivo e dinâmico.

Pós-consumo.  Vale lembrar que o objetivo é obter a repetição da compra. Os modelos de comunicação eficaz Modelo AIDA Existem diversos modelos de comunicação eficaz: Modelo AIDA:  É calcado nos estágios cognitivo, afetivo e comportamental.  É um dos mais aceitos dentre os modelos de comunicação existentes.  Pode ser aplicado na venda de produtos, ideias ou conceitos. Os modelos de comunicação eficaz Modelo AIDA Processo de compra X encadeamento de ações e reações do modelo…

como percepção, motivação, aprendizagem, memória, atitudes, valores e personalidade, assim são os socioculturais, isto é, influência de grupo, família, cultura e classe social e ainda os situacionais, tais como influência localizada no meio ambiente por ocasião da compra. Contudo, ainda acerca do raciocínio de Pinheiro e outros (2006), para os cognitivos, as decisões de compra são variadas, podendo ser classificadas pelo tipo de produto, motivação do consumidor, freqüência de compra,…