Motivação Estimulos E Percepções

PLANO DE ENSINO Conteúdo aula: Percepção e Comportamento Individual; Motivação (Cap.8 ao 9 PLT–Pgs.81 a 100) • Percepções= Não obtemos a partir das “coisas” que nos cercam. E sim do que provêm de nós mesmos e da nossa experiência passada. Assim, o administrador deve atuar sobre concepções (subconsciente) e percepções.(Pág.84) Partindo dessa análise, vocês como profissionais reagirão de maneira diferente diante do comentário de um subordinado? (Sim ou Não?)Por ex: 1) Posso ofender-me e…

DAS TEORIAS DA PSICOLOGIA. Resumo Ao buscar respostas para a questão “porque um consumidor gosta de uma marca?”, são encontradas muitas explicações na literatura de comportamento do consumidor. Os processos mentais subjacentes à formação de motivação de consumo são apresentados algumas das ferramentas da psicologia empregados atualmente pelo ambiente mercadológico para buscar compreender os processos de decisão de compra e consumo,quais aspectos sob a ótica da psicologia. 1. INTRODUÇÃO

desenvolvem imagens mentais de si mesmos e do mundo que os rodeia, interpretam estímulos que recebem, elaboram a realidade psíquica e emitem comportamento. “Sensação e “percepção” constituem um processo continuo, que se inicia com a recepção do estimulo ate a interpretação da informação pelo cérebro, valendo se de conteúdos nele armazenados, Kaplan e Sadock( 1993,p 237) definem percepção como um “processo mental pelo qual os estímulos sensoriais são trazidos à consciência”; algumas…

vivenciadas pelo próprio sujeito. Organização Perceptual Percepção é a forma pela qual se interpreta os estímulos do meio ambiente, por suas vivências e necessidades. Ela depende de boas experiências, motivação, sensibilidade aos órgãos dos sentidos e da forma que como se integra aos fenômenos, com a sua individualidade. Além de individual, a percepção depende da sensação, ela requer a união de estímulos recentemente armazenados na memória, estes formam totalidades isoladas chamadas…

base nos conceitos de percepção e concepção. • A motivação no comportamento do colaborador. 5 CONTEÚDOSEHABILIDADES Habilidades Ao final, você deverá ser capaz de responder as seguintes questões: • De que forma a personalidade do indivíduo pode intervir na eficácia organizacional? • Por que é tão importante que o gestor reconheça a personalidade de seus funcionários? • Quais são as duas classificações de incentivos para a motivação, segundo McGregor (1967)? • O gestor…

base nos conceitos de percepção e concepção. • A motivação no comportamento do colaborador. 5 CONTEÚDOSEHABILIDADES Habilidades Ao final, você deverá ser capaz de responder as seguintes questões: • De que forma a personalidade do indivíduo pode intervir na eficácia organizacional? • Por que é tão importante que o gestor reconheça a personalidade de seus funcionários? • Quais são as duas classificações de incentivos para a motivação, segundo McGregor (1967)? • O gestor…

percepção que ela tem da situação.  MOTIVAÇÃO Há, segundo Kotler e Armstrong (2007) e Kotler e Keller (2006), Seis fatores psicológicos que influenciam as escolhas dos consumidores: motivação, percepção, aprendizagem, memória, crenças e atitudes. Segundo Mowen e Minor (2003, p. 90): a “motivação refere-se a um estado alterado de uma pessoa, a qual conduz a um comportamento voltado a um objetivo [...] A motivação começa com a presença de um estímulo que impulsiona o…

encontro da American Mathematical Society em 1931. É uma expressão que se refere à forma como o ser humano interage com a realidade na qual ele se encontra. Ela representa o fato de que não temos acesso direto à realidade em si, mas sim às percepções da realidade em que vivemos. O mapa não é o território Significa dizer que a realidade é entendida, interpretada de diferentes maneiras por diferentes pessoas. A frase o mapa não é o território traz o sentido, por exemplo, que o mapa

realidade. Percepção: os dados sensoriais são relacionados com experiências anteriores, dando-lhes significado. Recepção de Informações X Interpretação de Informações Sensação o Fenômeno neuropsicológico elementar que resulta da ação de estímulos externos sobre os nossos órgãos dos sentidos. PERCEPÇÃO “Percepção é o processo de recepção, seleção, aquisição, transformação e organização das informações fornecidas através dos nossos sentidos”. (Barber; Legge, 1976) …

usam e descartam artigos, serviços, idéias ou experiências para satisfazer suas necessidades e desejos. - O que influencia o comportamento da compra: conhecimento nos hábitos de compra do consumidor. • Fatores culturais: cultura(valores, percepções e comportamentos de família e outras instituições), subcultura(cultura mais específica. Nacionalidades, religiões, grupos raciais, podem ter programas de marketing específicos) e classes sociais(comportamentos semelhantes). •…