Modelos de jung

. Modelo de Jung O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona. • Estilo Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. - Representante: usa um representante para ganhar tempo enquanto analisa o oponente sem revelar sua posição. - Rebaixar o oponente: em posição inferior descreve negativamente o outro para obter igualdade. - Tática do choque: o negociador age sem informar seu oponente para desviar seu pensamento da questão • Estilo Confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração. - Tática dos limites reais: define limites para ambas as partes e obstrui itens desnecessários à negociação. • Estilo Ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos. Para o ardiloso a negociação é sempre com base em regras e procedimentos. - Falsa retirada: age como se estivesse cedendo para conquistar a confiança do outro. - Informações seletivas: apresenta um número grande de informações com excesso de detalhes para disfarçar a ausência de dados…

O MODELO DE JUNG O modelo Jung foca a existência de quatro estilos primários de negociadores, cada estilo fundamenta-se em um conjunto de suposições em relação à outra parte a saber: 1- CONTROLE; baseia-se em impulso por dominar o outro. 2- DESCONSIDERAÇÃO; consiste em rebaixar os outros. 3- DEVERÊNCIA; deixá-lo assumir o controle. 4- CONFIANÇA; resume-se em fazer parcerias Estilo restritivo: o controle combina-se com a desconsideração para formar a suposição de que os…

I Modelo de Jung Ênfase nos impulsos que dirigem nossas ações. Há quatro estilos primários, sendo que cada um se baseia num conjunto de suposições. Em geral, dois impulsos agem em comum para criar esse conjunto de suposições sobre a outra parte. Impulsos (segundo Sparks): -Controle: dominar e governar os outros. Correção da rivalidade direta e desenfreada. -Desconsideração: rebaixar os outros. Tolerância passiva e extrema atenção. -Deferência: outros assumem o comando.…

negociador faz uma boa diferença”.Aquele que conhece o próprio estilo e respeita o do outro leva uma vantagem na negociação, pois, pode trabalhar forças e fraquezas garantindo maiores possibilidades de êxito. Quando o negociador conhece o próprio estilo pode potencializar suas forças, utilizando-as nas negociações. Por outro lado, quando tem consciência dos seus pontos fracos poderá evitar que os mesmos se tornem visíveis, desenvolvendo estratégias para que essas fraquezas se…

MODELO DE JUNG O MODELO DE JUNG O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona. ESTILO RESTRITIVO - EXEMPLO PRÁTICO Esse exemplo ressalta os tópicos principais de uma negociação de sequestro em Santo André, São Paulo, no dia 13 de outubro de 2008, Lindemberg Fernandes Alves,…

ELAS APRENDERAM COM OS EMERGENTES UM ESTUDO DE CASO. RESUMO Neste trabalho procuramos desenvolver as analises SWOT, um modelo das 5 forças de Porter demonstrando seu poder de influencia dentro de casa organização estudada, suas estratégias competitivas e genéricas para as BRIC’S. Fica claro depois da leitura do texto que nenhuma transnacional pode subestimar o poder de consumo dos países em desenvolvimento, muitas vezes países como o Brasil conseguem sustentar as empresas em…

PASSO 3 Pontos principais a serem negociados: GRAVADORA: Liberação da instalação da gravadora no bairro, cidade de SP, junto com órgãos competentes e a Associação dos Moradores , mostrando os benefícios e sanando os riscos colocados pela Associação dos Moradores. ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES: Impedir a instalação da gravadora, devido os riscos enxergados pelos moradores. exemplo: barulho do som , trânsito congestionado, segurança ou seja aumento da violência ,devido ao…

Esta parte do capítulo permitirá que compreendamos como o trabalho em uma empresa deve estar organizado dentro dos tipos de funções. Além disso, veremos os efeitos causados pelas anomalias dentro do processo de trabalho e qual a importância de eliminá-las para que a empresa possa crescer e evoluir. Qual o tipo de trabalho em cada função? Vamos começar falando das anomalias, o que são e como influenciam o fluxo normal das funções. Quem está acostumado a conceitos de processos de…

Passo 2 Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo de Jung ,constante no livro principal desta disciplina,relativo aos:estilos,características e táticas a serem utilizadas na negociação. Ponto de Atenção: Lembre-se de que são duas partes,portanto,deve ser feito um mapeamento para cada uma das partes envolvidas. O Senhor Carlos Henrique,dirigente e defensor da Associação dos Moradores do Bairro,não aceita a contrução da gravadora de…

25. Explique o Modelo de Jung para os diferentes tipos psicológicos? R: Os quatro estilos serão relacionados a seguir: Controle: impulso para dominar e governar os outros; crença na coerção da rivalidade direta e desenfreada. Desconsideração: impulso para rebaixar os outros; crença de que a tolerância passiva e a extrema atenção são de alta importância. Deferência; impulso para deixar os outros assumirem o comando; crença de que o desinteresse ou a impaciência tem o mais alto valor. …