modelo Jung Elaine

Passo 2

Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo de Jung
,constante no livro principal desta disciplina,relativo aos:estilos,características e táticas a serem utilizadas na negociação.
Ponto de Atenção:
Lembre-se de que são duas partes,portanto,deve ser feito um mapeamento para cada uma das partes envolvidas.
O Senhor Carlos Henrique,dirigente e defensor da Associação dos Moradores do Bairro,não aceita a contrução da gravadora de música,afirmando que a instalação desta empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores por conta do barulho e afetará a segurança dos moradores do bairro.O trânsito ficará mais perigoso,devido o fluxo de veículos no local,perturbando a ordem pública.
Outra alegação é que é um bairro residencial,com moradores da terceira idade,pessoas conservadoras que zelam pela tranquilidade.Enfim relata que o bairro não precisa dos progressos,que viram com este novo empreendimento.
Visualizando a situação segundo o modelo de Jung:
MORADORES DO BAIRRO
(RESTRITIVO 1+2)=IMPULSO PARA O CONTROLE+IMPULSO PARA A DESCONSIDERAÇÃO
Os moradores do bairro,representados pelo Senhor Carlos Henrique,adotam um modelo restritivo,visando seus próprios interesses,e não estão dispostos à nenhuma negociação,para a melhoria do bairro.
NEGOCIADOR DA GRAVADORA
(CONFRONTADOR 4+1)=IMPULSO PARA A CONFIANÇA+IMPULSO PARA O CONTROLE
O negociador da gravadora,possui um perfil confrontador,apesar de ter um ponto de vista contrário,sendo favorável à instalação da gravadora,expõe pontos fortes do projeto,ao mesmo tempo,que se defende das críticas dos moradores do bairro,sem ser agressivo.
Colocando limites na negociação e eliminando itens desnecessários,como o problema do barulho. O gerente de negociação,Senhor Jorge Andrade,defende à liberação do empreendimento para instalação da gravadora Famosos no bairro;fazendo uma proposta de negociação amigável,sem causar transtornos para os envolvidos no caso.