MARKETING

Técnica de Vendas AIDA Gosto muito de uma técnica de vendas muito antiga, chamada AIDA, que é a sigla da fórmula a seguir: Atenção + Interesse + Desejo + Ação. Acredito que é uma das melhores técnicas de vendas que conheço. Ela aborda as quatro fases de um processo de venda, que devem ser percorridas, uma a uma, onde uma etapa só deve ser percorrida se tivermos certeza de que a anterior foi resolvida. Sugiro que seu produto ou serviço seja avaliado, considerado e refletido, para identificar quais argumentos mais produtivos para utilizar em cada etapa. Sabemos que as pessoas são únicas e os consumidores possuem características e necessidades específicas. Logo, nenhum consumidor será igual ao outro. Após conseguir as respostas necessárias, inicie sua apresentação com o objetivo de conquistar a ATENÇÃO do consumidor (1º etapa da AIDA). Informe um ponto forte, que as simulações mostraram que gere atenção e que cative o consumidor. Entenda que é a fase que antecede ao interesse. Argumente pensando em ganhar mais alguns segundos ou minutos do tempo do consumidor. Analise a expressão do consumidor e seus comentários, para esticar ou encurtar a argumentação. As melhores técnicas de vendas não ensinam só o que falar sempre. Também ensinam a necessidade de escutar o cliente. Depois busque expandir a argumentação para gerar INTERESSE (2º etapa da AIDA). É quando o consumidor passa a perguntar sobre características do item. Apresente o produto ou serviço e vá seduzindo,…

Nascimento Lopes Nunes Professor Doutor Paulo Ignácio Noriega Pinto Machado Aida Maria Garcia Pais 2011 A ciência será sempre uma busca e jamais uma descoberta. É uma viagem, nunca uma chegada. (Karl Popper) Aida Maria Garcia Pais i Dedico este trabalho ao meu filho, por me ter feito crescer profissionalmente, e ao mesmo tempo ter servido de refúgio, nos momentos amargos que antecederam a sua chegada. Aida Maria Garcia Pais ii Agradecimentos AGRADECIMENTOS…

de vendas mais produtiva. Avalio que não existe uma definição ou explicação definitiva. É como uma receita de bolo. Pode saber a quantidade exata de ingredientes, mas cada um tem um jeito de mexer a colher. O ideal é entender a lógica de uma negociação. Entender o processo de solicitação de informações pelo consumidor, entender o que ele busca, qual a razão real desta necessidade, compreender as várias etapas da negociação, caminhar por elas com calma, sondar o consumidor para…

Você sabe o que é AIDA? Conheça mais sobre essa técnica de venda! Quais as motivações estão relacionadas à opção que um consumidor faz por uma determinada marca? A que devemos nos atentar na efetuação de uma venda? Partindo do conhecimento do processo de decisão atravessado pelo comprador, o método AIDA, criado em 1898 por St. Elmo Lewis, possibilitou por via de uma técnica que pretende responder a essa pergunta. Depois de uma travessia de mais de cem anos, a metodologia, criada num…

1 Sumário METODOLOGIA A.I.D.A.: SIMPLES E EFICIENTE ............................................................................ 3 Passo Um: OBTER A ATENÇÃO DO COMPRADOR .................................................................... 4 Passo Dois: MANTER O INTERESSE NA MENSAGEM ............................................................... 8 Passo Três: DESPERTAR NO CLIENTE O DESEJO DE COMPRAR SEU PRODUTO ..................... 11 Passo Quatro: OBTER A AÇÃO DE COMPRA…

UFT CAMPUS UNIVERSITÁRIO DE ARAGUAÍNA CURSO DE LICENCIATURA EM MATEMÁTICA Disciplina: Metodologia Da Pesquisa Prof.ª Elisângela Melo Acadêmico: Weryson Ramos De Morais 1º período FICHAMENTO A ALFABETIZAÇÃO E O ENSINO FUNDAMENTAL: UM BALANÇO DOS ESTUDOS NO PERÍODO DE 1998 A 2011 O dilatar deste assunto, procura primeiramente realizar uma apreciação de análises feito no balanço da produção científica de temáticas de ensino fundamental e alfabetização em vários artigos…

8 Benchmark AIDA 64 • Software que utiliza tecnologia de detecção de hardware e testes de desempenho de sistemas multi-threads. • Possui sensores de monitoramento do hardware e uma gama de recursos para ajudar no diagnóstico de problemas de hardware. 9 Benchmark • • • • • AIDA 64 - Características Benchmark de CPU, memória e discos Teste de estresse do sistema Monitoramento da temperatura e voltagem Análise de software e S.O. Diagnóstico de hardware 10 Benchmark AIDA 64 –…

CURSO DE COMUNICAÇÃO E VENDAS www.viveresaber.com.br OFERECIDO POR: www.viveresaber.com.br Desenvolvido por: ADELINO CRUZ Consultor, Palestrante e Diretor da Viver e Saber;  Bacharel em Comunicação Social e;  Foi Professor da FAMECOS PUC/RS e da UFSM;  Atuou nas empresas: Grupo APLUB Conselheiro e Diretor, Grupo RBS, Gazeta mercantil, Jornal do Comércio.  www.viveresaber.com.br Competência desenvolvida neste curso  Competência: Desenvolver a…

Cadastro Técnico Federal de Atividades e Instrumentos de Defesa Ambiental – CTF/AIDA Guia para enquadramento de pessoas físicas no CTF/AIDA O CTF/AIDA utiliza, exclusivamente para fins de enquadramento de pessoa física, a Classificação Brasileira de Ocupações – CBO como um descritor comum de ocupações, de sinônimos de ocupações e de áreas de atividades, conforme Anexo II da Instrução Normativa nº 10, de 2013. Por sua vez, as ocupações e áreas de atividades discriminadas na IN via de…

Albergaria-a-Velha + 351 963 073 735 actnunes@gmail.com Portuguesa 04/09/1980 Feminino Experiência profissional Datas Função / cargo ocupado Principais actividades Desde 2009 Consultora em projectos de formação-acção (QI-PME, Formação PME, Formação de empresários) - Apoio/consultoria na área comercial/marketing e internacionalização (enquanto consultora especialista) e realização de diagnósticos a empresas de diversos sectores de actividade (enquanto consultora de ligação); Alguns…