Melhor Tática De Negociação

POLO DE SANTO ANDRÉ CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA NOME DO ACADÊMICO (A): DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD GISELE BAFUME QUIERELLI SANTO ANDRÉ / SP 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Ao inicio de cada negociação, é de grande importância o mapeamento da situação, considerando a identificação dos perfis dos negociadores. O líder da Associação de Moradores do Bairro, Sr.…

Negociação Competitiva Na negociação competitiva as partes assumem algum conflito de interesses. Esse tipo de negociação se identifica como um jogo de soma zero, ou seja, o ganho de um jogador é a perda de outro. Um exemplo é a negociação do preço de um produto entre um comprador e um vendedor, onde as duas partes possuem objetivos antagônicos: o comprador quer o menor preço e o vendedor persegue o maior. Melo (2005) explica muito bem em seu livro sobre a negociação competitiva:

Ementa: Negociação: Conceito e processo: A importância da Negociação no contexto organizacional; o exercício e a prática de negociar; as diferenças individuais no contexto da organização. Stephen Robbins Negociação A negociação permeia as interações de praticamente todo o mundo em grupos e em organizações. Há a negociação do tipo mais óbvio: sindicatos negociam com empresas. Há as que não são tão óbvias: executivos negociam com funcionários, colegas e chefes; vendedores…

saber seus gostos; como: locais que gostam de frequentar, onde gostam de comer e o que gostam se aprecia cinema, teatro, esportes, se fazem uso da tecnologia, se gostam da formalidade ou informalidade, para que possa também ser usado a favor da negociação. Pesquisando sobre a vida de meu oponente, como: pessoas que já negociaram com ele e principalmente fecharam acordo. Quais são as necessidades de meu cliente que poderei satisfazer? E as minhas necessidades? São de saber que esta…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – EAD MÓDULO I – CONCEITOS BÁSICOS DA NEGOCIAÇÃO Nesse módulo iremos estudar alguns conceitos da palavra negociação, abordando vários aspectos e enfoques, focando sua importância e os passos para se ter uma boa negociação, objetivando a satisfação de todos os envolvidos. O assunto negociação vem sendo discutido nos últimos anos, passando por um efetivo desenvolvimento, sendo tratado como uma prática importante na vida das pessoas, e em especial no mundo…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CURSO: LOGISTICA DISCIPLINAS Técnicas de negociação, gestão do conhecimento e Desenvolvimento pessoal e profissional PROF° EAD Carlos Eduardo de Azevedo PROF° EAD Raquel Henrique de Oliveira PROF° Tutor EAD SÃO BERNANDO DO CAMPO Março 2015 DESAFIO PROFISSIONAL Trabalho de Pesquisa apresentado como requisito parcial para obtenção de nota nas disciplinas Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional, curso Logistica. SÃO

TEMA : ÉTICA NAS NEGOCIACÕES SANTO ANDRÉ 2013 TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO São ações que cada individuo realizaram na execução de sua estratégia, as táticas utilizadas para negociar pode ser classificada como desenvolvimento ou de pressão. As táticas de desenvolvimento se limitam na concretização da estratégia escolhida seja colaborando ou confrontando, ou seja, sem atacar a outra parte, não…

UNIDERP Uberlândia Curso: Superior de Tecnologia em Logística Disciplina: Técnicas de Negociação Aluno: Tadeu Rezende RA: 428553 Atividade: Tutor a Distancia: Karem Grubert Rojas Uberlândia (MG), 04 de Março de 2013. Negociação e suas diversas definições. De acordo com a colocação de diversos autores, vimos diversos significados e técnicas de negociação dentre as mais importantes destaco abaixo: “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais…

modernizando, o mercado cria a cada dia novas táticas para a sobrevivência das empresas. Uma comunicação eficiente é umas das melhores armas de um negociador, além de um bom conhecimento sobre o assunto à ser tratado. Determinação, planejamento e organização, disciplina, treinamento, visão, inovação, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de alguns fatores estratégicos dentro das técnicas de negociação. Para se iniciar uma negociação é fundamental que tenhamos…

NEGOCIAÇÃO A IMPORTÂNCIA DO EQUILIBRIO NO FECHAMENTO DE NEGÓCIOS NEGOCIAÇÃO Quando falamos em negociação, logo pensamos em NEGÓCIOS, EMPRESAS, ETC. As negociações não são feitas apenas por compradores e vendedores ou grandes empresários. Ela está presente em nosso dia-a-dia. Por exemplo, negociamos quando: queremos um emprego, uma promoção no trabalho, casar, obter o divórcio, comprar ou vender uma propriedade, alugar um imóvel e tantos outros casos.