FGV Online - Matriz de Atividade Individual - Gestão da Força de Vendas

Módulo: 1 Atividade: Individual Força de Vendas Título: Criação de Estratégias Aluno: Rodrigo Costa Ribeiro Disciplina: Gestão da Força de Vendas Turma: 57 Introdução A IBM esteve mergulhada em uma época em que o poder de barganha estava nas mãos de quem vendia, devido ao número reduzido de concorrentes e do baixo nível de entendimento das soluções por parte dos consumidores/usuários. A fase onde o Sr. Watson garantia o treinamento da força de vendas foi esquecida e o volume de vendas e o retorno no curto prazo passaram a ser o foco dos vendedores, mesmo que isso custasse o relacionamento com a venda “goela abaixo” típica da velha escola de vendas. O estilo de compras alterou-se no tempo e no espaço, tornando-se mais dinâmico e complexo, com o advento da tecnologia da informação. Falaremos a seguir sobre a força de vendas no contexto de servir o consumidor/usuário. Houve o tempo da velha escola de vendas onde o vendedor era focado em persuasão e era avesso à teoria e estudo, tendo preconceito com o conhecimento formal, pois "no horário do curso eu estou perdendo vendas." Hoje, como a oferta é maior que a demanda, não podemos persuadí-lo no que queremos vender, mas sim entender o que ele percebe como valor e ajudá-lo a aumentar o nível de consciência em relação à nossa oferta. É preciso conhecer o mercado, ser humano, ter autoconhecimento e comunicar-se bem, além de estudar exaustivamente formas de adicionar valor, suprindo demandas não supridas (ou mal supridas)

sala de aula: Orientação da atividade do módulo 4 Page 1 of 6 Discussões Gerais - FEMPEAD_T0152_0312 sala de aula: Discussões Gerais - FEMPEAD_T0152_0312 discussão: Orientação da atividade do módulo 4 autor FredericoRosas mensagem colocado: 11/abril/2012 às 17:06 > Boa tarde, mensagens: 9129 Esta discussão tem por objetivo a orientação sobre a atividade do módulo 4. Caso tenham dúvidas quanto à realização da atividade, podem postá-las aqui. Uma orientação: O…

Matriz de atividade individual* Etapa 1 Módulo: 2 Atividade: Etapa 1 Título: Aspectos básicos da estrutura de um projeto de expansão de negócios Aluno: Gabriel Innocencio Ramos Disciplina: Gestão de Projetos Turma:06 Introdução – descrição sumária do projeto O projeto tem por objetivo expandir a atuação da Construtora para atender a demanda do Porto de Itaguaí. Para isso foi contratada uma consultoria que avaliou os problemas da empresa. O objetivo inicial do projeto é…

Atividade individual sobre o tema apresentado;  Análise de trabalhos de dois colegas;  Debate, online, sobre a temática do fórum. Pela atividade individual, você poderá receber de 0 a 10.0 pontos. Pela análise dos trabalhos, você poderá receber de 0 a 6.0 pontos. Pelo debate on-line, você poderá receber de 0 a 4.0 pontos. Etapa 1 - Atividade Individual Entrega: 08/08/13. Objetivo: Analisar as expectativas manifestadas por Jonas, gestor…

Matriz de atividade individual* Módulo: 2 Atividade: Tarefa Individual Título: Fábrica Winer Aluno: Juliana Cadete Disciplina: Gestão de Pessoas Turma: 01 Introdução Uma das formas de uma organização conhecer melhor seus funcionários pode ser por meio da avaliação de desempenho, onde é possível identificar qualidades e deficiências que através de meios eficazes podem tornar mais fácil a identificação dos pontos que precisam ser aprimorados e também as qualificações que se…

Matriz de atividade individual* Módulo: 1 Atividade: Indivídual Título: Sistemas sob a perspectiva empreendedora Aluno: Odirlei Moret Disciplina: Adm.Sistemas de Informação Turma: RJ B Introdução A teoria geral de sistemas (TGS) surgiu com os trabalhos do biólogo alemão Ludwig Bertalanffy, tendo alcançado o seu auge de divulgação na década de 60. Em seus estudos Bertalanffy defendia que certos princípios poderiam ser aplicados em diversas áreas dentro do ramo da…

Matriz de atividade individual* Módulo 2 – Gestão de Desempenho Atividade: Fórum Gestão de Desempenho Título: Aluno: Vanessa Sciarretta Sebastião Disciplina: Gestão de Pessoas Turma: Introdução Temos como objetivo neste fórum avaliar as expectativas de Jonas, principal executivo da Winer, empresa fabricante de roupas para prática de esportes, em relação a implantação de um programa de gestão desempenho. Demissão de funcionários A Winer foi fundada por Jonas, que por ter…

Matriz de atividade individual* Módulo: Atividade: Atividade Individual Título: Planejamento Financeiro Aluno: Disciplina: Matemática Financeira Turma: Introdução Este trabalho foi realizado para elaborar um planejamento financeiro para a aposentadoria de uma pessoa que possui atualmente 40 anos de idade e gostaria de se aposentar aos 70 anos, possuindo uma renda mensal de R$10.000,00 por 20 anos. Informações necessárias ao desenvolvimento de um planejamento de aposentadoria Para…

GERENCIAMENTO DE ESCOPO EM PROJETOS PROJETO Trabalho apresentado à Disciplina de Gerenciamento de atividade individual - Moodle - FGV Online moodle.fgv.br/.../1C1_E1Z_matriz_atividade_individual291__Wanders...‎ Título: Posicionamento Crítico Meio ambiente e Comércio exterior – problema ou solução. Aluno: Wanderson Soares de Souza. Disciplina: Gestão Ambiental e ... MEIO AMBIENTE E COMÉRCIO EXTERIOR – A MÁSCARA DO ...…

Matriz de atividade individual* Módulo: 2 Atividade: Individual. Título: Alternativas da Escola Liberal e da Escola Keynesiana para a atual crise. Aluno: Wagner Eiji Oura Disciplina: Introdução a economia. Turma: 90 D SP Introdução A atual crise econômica nos expôs diferentes aspectos da aplicação das teorias econômicas. A não intervenção do Estado, a busca de lucros e o equilíbrio natural – Escola Clássica e Neoclásica – e a fomentação do mercado pelo Estado com programas…