Martinelli

elas: * Reconhecer a discrepância do poder; * Modificar os desequilíbrios do poder; * Reconhecer o risco pelo uso do poder; * Evitar o uso de regulamentos baseados no poder; * Evitar a manipulação; * Usar ferramentas lógicas; Martinelli e Almeida classificam os poderes em dois grupos, quais sejam, poderes pessoais e circunstanciais. 1) Poderes pessoais: são poderes inatos, presentes em qualquer situação, independentemente do papel desempenhado, dos conhecimentos e…

forma que todos os níveis entendam, e que todos não importando o cargo tem direito a informação e ao bom atendimento no Departamento de Recursos Humanos desta empresa. 3. CONCEITO E CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO De acordo com Scare e Martinelli, o conceito de negociação está em contínua formação, onde está amplamente relacionado á satisfação de ambos os lados. Portanto, para esses autores, houve uma mudança de foco no objetivo de negociar ao longo dessa história. O…

fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”.  FISHER, URY, (1985) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. No livro “TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO” dos autores MARTINELLI e GHISI, mostram a importância de se usar um sistema de estratégia para a negociação “... a visão sistêmica pode contribuir de maneira significativa para tornar as negociações estratégicas, em especial com base na noção de sistema…

quando o Estado capturado por essa lógica passa a responder a chamada “questão social”. Nesta perspectiva, sustentada diferentemente por Marilda Villela Iamamoto, Raul de Carvalho, Manuel Manrique Castro, Vicente de Paula Faleiros, Maria Lúcia Martinelli, José Paulo Netto, entre outros entende-se o assintente social como um profissional que desempenha um papel claramente político, tendo uma função que não se explica por si só, mas pela posição que o profissional ocupa na divisão sóciotécnica do

2003). Também a sua institucionalização só foi possível na medida em que esse serviço tinha uma utilidade significativa para o capital, ou seja, a função de regulação e dominação da força de trabalho. Vendo por este prisma, concordamos com Martinelli (1997) quando esta afirma que o Serviço Social tem uma identidade atribuída pelo capital e realizava uma prática por ele determinada. O sentido histórico da profissão é muito importante para a formação dos assistentes sociais…

1.0 DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO. De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e Lima (2005, p. 15) o

bem como não se dispõe a ouvir, a trocar experiências e opiniões, não tem condições de se sentar a uma mesa para negociar, pois não terá tradição e credibilidade, desta forma não existirá confiança. De acordo com os autores Lewicki et al (apud MARTINELLI, 1997, p. 31) existe a necessidade de se pensar nas negociações de um ponto de vista estratégico. Como toda estratégia, no caso da negociação é necessário elencar uma série de passos para formar um processo de análise do planejamento…

elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório". (Hodgson, 1996)  "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados". (Scare e Martinelli, 2001)  "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Berlew, citado por Carvalhal,…

Scare e Martinelli a negociação é um conceito em contínua formação, que esta amplamente relacionada á satisfação de ambos os lados.’ Para Scare e Martinelli a negociação esta sempre em formação e visa sempre a satisfação de todos. Como podemos ver existe varias visões de negociação, mas todo tem a mesma opinião em relação ao acordo comum querem sempre chegar a um bom acordo para ambas as partes. Foram publicados nos últimos anos muitos livros sobre negociação, um dos principais autores…

Negociação A Negociação é definida como um processo que envolve duas ou mais partes, baseando-se na comunicação bilateral, ou seja, quando começa a partir de interesses comuns. Diversos autores avaliaram o processo de negociação, porém, MARTINELLI, Dante Pinheiro, expõe de uma forma mais clara, e objetiva o que é o processo de negociação como sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas). * Entradas Pesquisar o ambiente mais adequado para…