estudo de caso

Administração Mercadológica I – Estudo de Caso TRAP-EASE AMERICA: O GRANDE QUEIJO DAS RATOEIRAS Numa manhã de abril de 1987, Martha House, presidente da Trap-Ease América, entrou em seu escritório em Costa Mesa, Califórnia, parou um instante e leu a citação de Ralph Waldo Emerson que estava pendurada perto de sua mesa. “Se um homem [puder] ... fazer uma ratoeira melhor que seu vizinho ... o mundo cairá aos seus pés.” Talvez, pensou ela, Emerson soubesse alguma coisa que ela não sabia. Ela tinha a melhor ratoeira – a Trap Ease – mas o mundo não estava muito entusiasmado com esse produto. Martha acabara de voltar da Feira Nacional de Ferrugens de Chicago. Estava exausta, depois de passar um dia inteiro de pé no seu estande respondendo às mesmas perguntas centenas de vezes. Porém a feira deixou-a animada. Todo ano os patrocinadores dessa feira fazem um concurso para selecionar os melhores produtos novos apresentados. Dentre mais de 300 produtos daquele ano, sua ratoeira ganhara o primeiro lugar. Tal notoriedade não era nova para a ratoeira Trap-Ease, que já tinha sido alvo de uma matéria na revista People e em várias publicações comerciais. Apesar de toda essa atenção, a demanda pela ratoeira não acontecera. Martha esperava que aquele prêmio aumentasse o interesse e as vendas do produto. A inovadora ratoeira foi criada por um grupo de investidores que obtiveram direitos mundiais para comercializá-la. Em troca dos direitos de marketing, o grupo concordou…

CONTEÚDO: PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E O PROCESSO DE MARKETING CASO: EMPRESARIAL 2: TRAP-EASE AMÉRICA: O GRANDE QUEIJO DAS RATOEIRAS Numa manhã de abril de 1987, Martha House, presidente da Trap-Ease América, entrou no seu escritório na Costa Mesa, Califórnia, parou um instante e leu a citação de Ralph Waldo Emerson que estava pendurada perto da sua mesa. “Se um homem [puder]......fazer uma ratoeira melhor que seu vizinho.......o mundo cairá ao seus pés.” Talvez, pensou ela,…

Numa manhã de abril, Martha House, presidente da Trap-Ease America, entrou em seu escritório em Costa Mesa, Califórnia, e parou por um momento para contemplar a citação de Ralph Waldo Emerson emoldurada na parede junto a sua mesa. Se um homem puder fazer uma ratoeira melhor que seu vizinho, o mundo abrirá caminho até sua porta. Talvez, ela pensou, Emerson soubesse alguma coisa que ela não sabia. Ela tinha a melhor ratoeira — a Trap-Ease —, mas o mundo não parecia muito entusiasmado com…

apresentar o estudo de caso da empresa Trap-Ease América, onde destacarei as provavéis falhas na apresentação do produto no mercado. A Trape-Ease foi criada por um grupo de investidores que obtiveram os direitos mundiais para comercializá-la. Este produto é inovador, consiste em uma ratoeira de plástico quadrada onde é colocada uma isca no fundo e quando o roedor vai em direção a isca a ratoeira se fecha, com a captura do mesmo sem sujeiras e violência, que acontecia nas ratoeiras…

2- Martha identificou o melhor mercado - alvo para a Trap – Ease? Quais outros segmentos de mercado a empresa poderia objetivar? Sim ela tem como público alvo as mulheres que ficam em casa cuidando dos seus filhos, mulheres que não trabalham fora. Ela poderia mostrar seu produto em supermercado, sapataria, lojas de roupas, padarias, redes de drogaria. 3- Como a empresa posicionou a Trap - Ease em relação ao mercado alvo escolhido? Ela poderia posicionar o produto de outras maneiras? …

1. Martha e os investidores da Trap-Ease perceberam que estavam diante de uma oportunidade única. De quais informações eles precisavam para avaliar essa oportunidade? Como você acha que o grupo definiria a declaração de missão da empresa? Como você definiria a missão? R: As informações que a Trap-Ease precisava era de pensar no futuro da empresa e como continuariam a criar valor para seus clientes. Decidir estratégias que deveriam ser adotadas, planejar metas e determinar como…

Trap-Ease America: O grande queijo das ratoeiras 1 Martha e os investidores da Trap-Ease perceberam que estavam diante de uma oportunidade única, no entanto precisavam de avaliar as condições de mercado “Se a empresa conseguir convencer o consumidor que a sua ratoeira é melhor que a do vizinho, o mundo abrirá caminho até sua porta.” 2 Martha definiu como mercado – alvo as mulheres, por acreditar que elas iriam aderir mais do que os homens, pois estavam mais em casa a cuidar das…

Com base no texto “Trap-Ease América: O Grande Queijo das Ratoeiras”, responda: A. Martha e os investidores da Trap-Ease América sentem que estão diante de uma oportunidade única. De que informações eles precisam para avaliar esta oportunidade? Como você acha que o grupo iria estabelecer sua definição de missão (ou seja, escreva uma missão sob a ótica deles)? Como você estabeleceria a missão (escreva sob sua ótica)? R: Saber qual é o negócio, quem são os clientes e o que eles…

CONTEÚDO: PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E O PROCESSO DE MARKETING CASO: EMPRESARIAL 2: TRAP-EASE AMÉRICA: O GRANDE QUEIJO DAS RATOEIRAS Numa manhã de abril de 1987, Martha House, presidente da Trap-Ease América, entrou no seu escritório na Costa Mesa, Califórnia, parou um instante e leu a citação de Ralph Waldo Emerson que estava pendurada perto da sua mesa. “Se um homem [puder]......fazer uma ratoeira melhor que seu vizinho.......o mundo cairá ao seus pés.” Talvez, pensou ela,…

Descreva o mix de marketing atual da Trap-Ease e seu mercado-alvo. A empresa Treap-Ease identificou a necessidade de uma ratoeira segura, que evitasse acidentes com crianças e animais de estimação, reutilizável e higiênica. A identificação dessa necessidade é fundamental para o mix de marketing, que é formado pelos 4P´s. No caso da Trap-Ease, o mix é formado por: Produto: Ratoeira inovadora, composta por um tubo de plástico dobrado ao meio, seguro, higiênico e reutilizável. Preço:…