Trap-Ease America: O grande queijo das ratoeiras

CONTEÚDO: PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E O PROCESSO DE MARKETING CASO: EMPRESARIAL 2: TRAP-EASE AMÉRICA: O GRANDE QUEIJO DAS RATOEIRAS Numa manhã de abril de 1987, Martha House, presidente da Trap-Ease América, entrou no seu escritório na Costa Mesa, Califórnia, parou um instante e leu a citação de Ralph Waldo Emerson que estava pendurada perto da sua mesa. “Se um homem [puder]......fazer uma ratoeira melhor que seu vizinho.......o mundo cairá ao seus pés.” Talvez, pensou ela, Emerson soubesse alguma coisa que ela não sabia. Ela tinha a melhor ratoeira – Trap-Ease – mas o mundo não estava muito entusiasmado com esse produto. Martha acabara de voltar da Feira Nacional de Ferragens de Chicago. Estava exausta, depois de passar um dia inteiro de pé no seu estande respondendo às mesmas perguntas centenas de vezes. Porém a feira deixou-a animada. Todo ano os patrocinadores dessa feira fazem um concurso para selecionar os melhores produtos novos apresentados. Dentre mais de 300 produtos daquele ano, sua ratoeira ganhara o primeiro lugar. Tal notoriedade não era nova para a ratoeira Trap-Ease, que já tinha sido alvo de uma matéria na revista People e em várias publicações comerciais. Apesar de toda essa atenção, a demanda pela ratoeira não acontecera. Martha esperava que aquele prêmio aumentasse o interesse e as vendas do produto. A inovadora ratoeira Trap-Ease foi criada por um grupo de investidores que obtiveram os direitos mundiais para comercializá-la. Em troca…

2- Martha identificou o melhor mercado - alvo para a Trap – Ease? Quais outros segmentos de mercado a empresa poderia objetivar? Sim ela tem como público alvo as mulheres que ficam em casa cuidando dos seus filhos, mulheres que não trabalham fora. Ela poderia mostrar seu produto em supermercado, sapataria, lojas de roupas, padarias, redes de drogaria. 3- Como a empresa posicionou a Trap - Ease em relação ao mercado alvo escolhido? Ela poderia posicionar o produto de outras maneiras? …

1. Martha e os investidores da Trap-Ease perceberam que estavam diante de uma oportunidade única. De quais informações eles precisavam para avaliar essa oportunidade? Como você acha que o grupo definiria a declaração de missão da empresa? Como você definiria a missão? R: As informações que a Trap-Ease precisava era de pensar no futuro da empresa e como continuariam a criar valor para seus clientes. Decidir estratégias que deveriam ser adotadas, planejar metas e determinar como…

Trap-Ease America: O grande queijo das ratoeiras 1 Martha e os investidores da Trap-Ease perceberam que estavam diante de uma oportunidade única, no entanto precisavam de avaliar as condições de mercado “Se a empresa conseguir convencer o consumidor que a sua ratoeira é melhor que a do vizinho, o mundo abrirá caminho até sua porta.” 2 Martha definiu como mercado – alvo as mulheres, por acreditar que elas iriam aderir mais do que os homens, pois estavam mais em casa a cuidar das…

concorrência pelo dinheiro dos consumidores aumentou, alguns varejistas começaram a oferecer preço baixo para atrair os compradores das lojas de departamentos, que apresentavam preços mais altos. No início, as lojas de descontos reduziram seus serviços, a ponto de eliminar balconistas, instalaram-se em locais mais baratos e passaram a operar com recursos espartanos. Posteriormente, algumas dessas lojas de descontos começaram a seguir os passos das lojas de departamentos, ou seja,…

Universidade Eduardo Mondlane Faculdade de Economia/Centro de Ensino à Distancia Módulo de Marketing FICHA DE EXERCÍCIOS (Casos Práticos) Docentes: Estácio D. Omar Rajá (Regente) Ivan Nhantumbro Maputo, Maio de 2012 Universidade Eduardo Mondlane Faculdade de Economia Índice Lista dos casos 1. DoorGuard: Tentando abrir uma mossa no mercado .................................................... 2 2. Trap-Ease América: o grande queijo das ratoeiras…