“Trap-Ease America: o grande queijo das ratoeiras (Philip Kotler)”

1. Martha e os investidores da Trap-Ease perceberam que estavam diante de uma oportunidade única. De quais informações eles precisavam para avaliar essa oportunidade? Como você acha que o grupo definiria a declaração de missão da empresa? Como você definiria a missão?

R: As informações que a Trap-Ease precisava era de pensar no futuro da empresa e como continuariam a criar valor para seus clientes. Decidir estratégias que deveriam ser adotadas, planejar metas e determinar como alcançá-las.
A missão para ser definida deve ser orientada para o mercado, deve ser realizável, estimulante e específica para direcionar a empresa no sentido das melhores oportunidades de mercado.
Para definir a missão da empresa, montar os objetivos para todos da empresa com metas específicas, planejamentos estratégicos e atividades que resultariam num desenvolvimento de missão organizado.

1. Martha identificou o melhor mercado-alvo para a Trap-Ease? Quais outros segmentos de mercado a empresa poderia objetivar?

R: As pesquisas apontavam que o mercado alvo da Trap-Ease eram as mulheres, mas eles não tinham um mercado-alvo já identificado. As outras segmentações poderiam escolher o alvo com quem se quer trabalhar, diferenciar os produtos e serviços de modo a atender necessidades e desejos do público-alvo. Posicionar o produto como forma de expressar as diferenças existentes.

1. Como a empresa posicionou a Trap-Ease em relação ao mercado-alvo escolhido? Ela poderia posicionar o produto de outras maneiras?

R: O mercado alvo eram as mulheres pelo fato de que elas ficavam mais em casa e o produto era mais prático e seguro além de evitar sujeira. Apesar de o produto ser mais caro os consumidores oferecia pouca resistência ao adquirirem o produto. A ratoeiras eram de ótima qualidade, mas pouco propagada. O produto também era bem distribuído nas lojas de venda. A empresa poderia investir mais em propagandas fazendo com o produto sai do ramo das novidades entre ramo das