O papel do Trade Marketing

"As empresas que não assumirem as responsabilidades de trade marketing não serão competitivas. Elas terão mais dificuldade de relacionamento com os canais intermediários e menor eficiência em suas ações." A afirmação é de Adriano Maluf Amui, diretor do Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing (Invent) e da Esfera Gestão Empresarial. Professor da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e também do Mackenzie, Maluf, que trabalhou na Shell, na Parmalat e na Nestlé, comenta, nesta entrevista, sobre os problemas e desafios com que a área se defronta e falou sobre as oportunidades de retorno que o mercado proporciona às empresas que têm uma área de trade marketing bem estruturada. DB – Qual é o papel atual do trade marketing nas indústrias? Wellington Costa- O trade precisa influenciar as indústrias em alguns aspectos, como, por exemplo, pricing, formas de pagamento e de embalagem, e também, fundamentalmente, quanto à necessidade de ele adotar o formato de capilaridade. Você precisa formar uma rede muito sólida de parceiros atacadistas e distribuidores para poder prestar um bom atendimento tanto ao pequeno varejista como aos outros formatos de varejo. O entendimento da necessidade do trade marketing é fundamental e, atualmente, as indústrias sabem da importância disso, tanto que elas buscam treinamento e informação. Hoje, elas reconhecem a necessidade de nomear alguém para pensar em tendência e outra pessoa para pensar no ponto-de-venda. DB – Há…

com.br (43) 3326-7300 | (43) 9996-7300 Setembro e Outubro / 2009 Logística e Supply Chain Management 1. Logística – paradoxo e diferencial Conceituação básica; Fluxos logísticos: físico e de informações; Logística em serviços; Estratégia e tática; Logística empresarial – suprimento, produção, distribuição e reversa; Logística e marketing; Valores agregados pela logística. 2. Integração de Cadeias Conceito de Supply Chain Management; Tipos de distribuição; Canais de distribuição e…

5-4 ações de trade marketing. • Exposições em checkstand, utilizando os espaços com produtos que muitas vezes os shoppers esquecem, servindo como um lembrete para os mesmos. • Utilização das pontas de gôndolas, colocando à vista produtos novos ou até mesmo os já existentes atraindo os olhares dos shoppers levando-os a compra do produto. • Promover degustação, fazendo com que os clientes experimentem o produto novo e fazendo com que eles conheçam o produtos e seus benefícios e assim…

Resumo Este projeto aborda a importância do Marketing como instrumento fundamental nas atividades de atacado e varejo. Atualmente os clientes estão muito exigentes e em busca de satisfação plena e encantamento. Será tratado então nesse trabalho como esses segmentos de negócio podem utilizar o Marketing como instrumento para atingir esse encantamento e tornar o relacionamento algo de longo prazo. Será base para essa análise o Mercantil Rodrigues atacadista que atua com o Varejo e Atacado…

[pic] Raimundo Jorge Sousa do nascimento Projeto Integrado Multidisciplinar 2- SI Hiper-Atacado Ponto Certo ltda. Belém- PA 2010 Resumo O plano de negocio aqui descrito dará a empresa Hiper-Atacado Ponto Certo ltda. Destaque entre outra que estão no ramo de alimento, a inteção deste plano é projeta a empresa para ganhar maior espaço no mercado e adapta-se para o mercado futuro, hoje os negocios da empresa estão estaveis e o mercado…

de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Disciplina: Gestão em Marketing Profª: Fabiana Biazetto Juazeiro-BA 2012 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Disciplina: Gestão de Marketing Profª: Fabiana Biazetto DESAFIO DE APRENDIZAGEM – LOGÍSTICA EMPRESARIAL Atividade Avaliativa: Atividade Prática de Supervisionada apresentada ao Curso Superior de Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera UNIDERP, como…

Superior Tecnologia em Logística ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Disciplina: Gestão em Marketing Profª: Fabiana Biazetto Juazeiro-BA 2012 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Disciplina: Gestão de Marketing Profª: Fabiana Biazetto DESAFIO DE APRENDIZAGEM – LOGÍSTICA EMPRESARIAL Atividade Avaliativa: Atividade Prática de Supervisionada apresentada ao Curso Superior de Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito para a avaliação da…

Conceitos de Marketing: Para a maioria da população, no senso comum, o marketing é entendido como uma forma de exposição de um produto para a venda, ou de um serviço, ou ainda a forma como uma pessoa se promove, no popular, "foi uma jogada de marketing". Na definição acadêmica, marketing é o processo usado para determinar que produtos ou serviços poderão interessar aos consumidores, assim como a estratégia que se irá utilizar nas vendas, comunicações e no desenvolvimento do negócio. A…

seus produtos, inovações de modelos e tecidos, técnicas de vendas no varejo e atacado, atendimentodiferenciado ao cliente final. Essas novas formas de se relacionar com os clientes, como a personalização no atendimento permite a fidelização do público alvo, pois além de cativar osantigos, valoriza sua relação com a empresa. Este trabalho tem por objetivo avaliar as características administrativas da empresa VANESSA SAMPAIO MENEZES – ME “KEROMODAS ROUPAS E ACESSORIOS”. Aempresa foi…

INTRODUÇÃO Este trabalho tem como objetivo conhecer os tipos de ferramentas utilizadas numa Gestão de Marketing de uma empresa, onde, lhe dará a oportunidade de utilização real em uma organização, seja privada, pública e/ ou sem fins lucrativos. Serão utilizados planos estratégicos com bases em estudos e referências já adotadas em mercados existentes. Ao final deste trabalho iremos compreender a importância do aperfeiçoamento e crescimento em nossa formação profissional, nos…