Plano Estratégico Vendas

Plano de Vendas Docente: Prof. Vitor Santos PEC – Planeamento Estratégico e Comercial Grupo: Filipe Ferreira João Simões Paulo Pereira Susana Cordeiro Plano de Vendas Enquadramento Teórico METODOLOGIA DO TRABALHO - Na primeira fase do trabalho, procurámos estudar e apresentar um enquadramento teórico ao planeamento de vendas e às actividades que o precedem. - Numa segunda parte, tentámos construir um plano de vendas aplicado à unidade de negócio DPP da empresa L`oréal. O plano de vendas proposto seria aplicado no ano de 2011. -Bibliografia: IAPMEI; Plano de Negócios:Comércio;2000 LIDEL; Luís Justino; Direcção Comercial; 2007 PRENTICE HALL; David Jobber, Geoff Lancaster; Selling and Sales Management; 2006 Artigos sobre vendas e dinâmica comercial do site www.ideiasedesafios.com - Fontes: Os dados numéricos do trabalho provêm da informação interna cedida pela L`oréal e trabalhada por nós. Plano de Vendas PEC – Planeamento Estratégico e Comercial •O Plano de Vendas •Planear consiste em pensar e analisar o que se pretende fazer, antes de o fazer. •Em vendas, o plano adquire um carácter essencial pois determina o nível de sucesso de uma equipa num determinado período tempo. •O plano de vendas é possivelmente a tarefa mais complexa de um Director Comercial. A coerência de um plano depende da sua adaptação às características do mercado, da empresa e do próprio comercial. Para além de realista, o plano deve ser ambicioso…

CONSULTORIA EM SERVIÇOS CENTRO DE FORMAÇÃO DE PROFISSIONAIS DE BELEZA PUCPR | MARKETING DE SERVIÇOS | PROFª JULIANA DEL SECCHI | KATHLEEN TEIXEIRA & VIVIANE PONTES A EMPRESA 1907 ­ Fundação da L´Oréal em Paris Eugène Schueller cria a 1ª coloração Inofensiva e permanente do mundo. 1909 – Criação da Sociedade Francesa de Colorações Inofensivas para cabelos. 1910 ­ Criação da primeira sala de demonstração para cabeleireiros. 1939 ­ Chegada da L´Oréal ao…

L´Oréal nasce em Paris em 1907, na mente de um criativo químico chamado Eugène Schueller, que uniu as necessidades do seu ciclo de amizades a seus conhecimentos em fórmulas químicas. Animado com suas descobertas, em 1908, Eugène cria a Sociedade das Tinturas Inofensivas e inventa também uma coloração dourada que deu o nome de L’Oréal, nome que lembra, áurea dourada. Em 1923, a Sociedade das Tinturas Inofensivas, rompe as fronteiras francesas e expandindo para Áustria, Itália e Suíça.…

nos cabelos. Este é sem dúvida um conceito moderno que vem evoluindo na indústria e no gosto dos consumidores. O produto não precisa ser misturado a nada e necessita apenas de uma aplicação direta e tempo de pausa que pode varia de 20 a 40 minutos, conforme a tonalidade trabalhada. É uma ótima indicação para gestantes ou clientes em tratamentos médicos. INOVAÇÃO NA APLICAÇÃO NO RAMO DE COLORAÇÃO A Koleston, considerada a primeira coloração em creme do Brasil, inovou ao lançar a…

BRANDING - ANÁLISE DE CLUSTER DOS INDICADORES DE BRAND EQUITY EM MARCAS GLOBAIS DE COSMÉTICOS Resumo A indústria de cosméticos pode ser considerada uma indústria de natureza global, com a presença de empresas multinacionais que operam em grande número de países. A concorrência nesta indústria é acirrada, já que este é um mercado sem barreiras à entrada e com empresas rivais de capital externo que dispõem de verba para investimentos em tecnologia, pesquisa e propaganda. Neste…

Introdução ao Marketing Professor: Marcelo Boschi – ADM1A Grupo: Fernando Contar, Nicholas Hortegas, Márcio Gorrilhas, Pedro Henrique Cerbino A marca GARNIER foi fundada em 1904 pelo jovem químico frances Alfred Armour Garnier, quando Alfred criou um tônico capilar utilizando ingredientes naturais. Na época as pessoas utilizavam sabonetes para lavarem seus cabelos, fazendo assim com que o novo tônico capilar se tornasse um grande sucesso. Mas somente…

bastante perceptível na atual sociedade é a preocupação com questões sociais. Refletindo essa tendência, as empresas começaram a apoiar ONGs e causas sociais, trazendo junto a responsabilidade social e benefícios fiscais. A maior oportunidade que tal tendência traz é o fortalecimento da imagem institucional da empresa. Ações sociais geram uma repercussão extremamente positiva diante dos consumidores, que se comovem com questões de cunho emocional e ações beneficentes. Portanto, se…

associação à L´Oréal. Ambas iniciativas visaram a aquisição de tecnologias importantes para imprimir um ritmo ainda mais veloz aos projetos. “Nossa obrigação não é ser um laboratório, mas, através da alimentação, contribuir para o aumento da longevidade”. | Central de Cases 11 Questões para discussão 1. O que você acha do estilo de gestão do entrevistado? Você crê que ele interpreta corretamente as mudanças que estão ocorrendo no mercado brasileiro? 2. A filosofia…

para conquistar a preferência das consumidoras locais. Nos últimos cinco anos, o segmento vem vivendo momentos de euforia, com lançamentos realmente impactantes, que influenciaram o ranking do setor e desencadearam um período de competição e inovação como há muito tempo não se via na categoria. Com mais de três mil marcas de shampoos e condicionadores em linha, a categoria de cuidados com os cabelos sempre revelou ao mercado lançamentos em volumes bastante expressivos. No entanto,…

ADCOS Cosméticos, por ter me introduzido neste segmento de mercado tão peculiar, envolvente e produtivo que é o da indústria de beleza. 5 "O Brasil pode e deve criar marcas globais" Pedro Passos, sócio-fundador da Natura 6 RESUMO A indústria de cosméticos pode ser considerada uma indústria de natureza global, com a presença de empresas multinacionais que operam em grande número de países. A concorrência nesta indústria é acirrada, já que este é um mercado sem…