Marketing Industrial

MARKETING INDUSTRIAL Antes de fabricar um produto, a gerência de produtos de uma empresa realiza um profundo estudo de pesquisa de mercado para conhecer o segmento, as melhores áreas de consumo, qual o investimento em P&D necessário e várias etapas, que no estágio de pré-produção, são conhecidas como marketing industrial. Por meio do marketing dentro da indústria é possível saber se determinado produto será viável ou não para ser produzido e distribuído em determinada região. Considera-se a preferência do consumidor por determinado nível de qualidade e características, qual o preço estariam dispostos a pagar e quais os melhores pontos de venda para a distribuição. O marketing industrial utiliza, como em toda pesquisa de mercado, instrumentos para a coleta de dados, podendo ser por meio de um questionário ou dispositivos eletrônicos; além de definir que tipo de abordagem será utilizada: observação, grupo focal e levantamento experimental. Além do fator de se utilizar pesquisas para se avaliar a importância real de se produzir e lançar um novo produto, o marketing industrial está envolvido com todos os meandros da produção de bens e serviços de uma empresa para outra. Entende-se como bem industrial um produto final produzido por uma indústria. Não está apenas limitado ao contexto de uma pesquisa realizada para o setor de planejamento e gerência de produto, mas para todo e qualquer relacionamento em nível industrial de negócio. No ano de 1983, profissionais do mundo dos

No início dos anos 70, o que se ouvia de marketing tinha a ver apenas com bens de consumo. Acadêmicos e especialistas alertavam executivos das multinacionais para a não existência do marketing industrial, e diziam: se existir é o patinho feio do marketing. Nos dias de hoje os novos conceitos e saberes práticos oriundos das relações entre empresas são considerados, nos meios empresariais mais atentos, como o que há de mais provocador e inspirador no continente do marketing moderno.…

O conceito de marketing Industrial, o conhecido B2B se diz a respeito da comercialização de bens e serviços entre empresas privadas, públicas ou revenda, para uso das mesmas ou como matéria prima. A principal finalidade do Marketing Industrial é do uso na produção de outros bens e serviços ou na facilitação das operações industriais. Segundo Kotler (2012) há quatro conceitos de marketing: Mercado Consumidor: é o mercado para produtos e serviços que são comprados ou alugados por…

[pic] BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS Priscila VilasBoas Dos Santos Sara Barbosa Vanessa Chagas | | | | Marketing industrial ATIVIDADE 1 Camaçari 2012 Priscila VilasBoas Dos Santos Sara Barbosa Vanessa Chagas Marketing industrial ATIVIDADE 1 Atividade 1 da disciplina de Marketing industrial, do curso…

CENTRO ESTADUAL DE EDUCAÇÃO TECNOLÓGICA “PAULA SOUZA” FACULDADE DE TECNOLOGIA DE TAQUARITINGA CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PRODUÇÃO INDUSTRIAL MONOGRAFIA MARKETING INDUSTRIAL A RELAÇÃO ENTRE EMPRESAS AUTORA: CLAUDIA MARIA DE MARINS SANTOS ORIENTADOR: MOACIR JOSÉ BERTACI TAQUARITINGA 2012 AUTORA: CLAUDIA MARIA DE MARINS SANTOS MARKETING INDUSTRIAL FERRAMENTA ESTRATÉGICA NA RELAÇÃO ENTRE EMPRESAS Monografia apresentada…

MARKETING INDUSTRIAL É um conjunto de ações mercadológicas que leva empresas a comercializarem produtos de origem e uso industrial. É O MARKETING DE BENS E SERVIÇOS DE UMA EMPRESA PARA OUTRA. Os produtos industriais são aqueles que são usados na indústria para a produção de um produto final, podendo conter uma ou mais matérias-primas. Isso quer dizer que um determinado fabricante faz a sua ação mercadológica sobre organizações que poderão utilizar os seus produtos, como uma…

Marketing Industrial Atividade Semanal 1- Fale sobre os princípios do bom atendimento que devem caracterizar os serviços aos clientes. Em um mercado cada vez mais concorrido, de produtos com preços e qualidades semelhantes, o bom atendimento é um grande diferencial. A pessoa que prestar o atendimento deve compreender as necessidades do cliente, ela precisa gostar de resolver seus problemas e facilitar sua resolução, ela deve ser simpática, empática, transmitir segurança,…

EPM-931- MARKETING INDUSTRIAL - Diurno Prof. Afonso Braga 2ª Parte TRABALHO – 2º SEMESTRE 2012 Segue nas próximas páginas o caso da Cimento Guaranny, extraído do livro Administração de Marketing do Prof. Alexandre Luzzi Las Casas. Leia com atenção o caso e responda as seguintes perguntas: 1) Qual a importância do uso de Tecnologias da Informação e de instrumentos de B2B para o sucesso das estratégias implementadas pela empresa? O uso de Tecnologias da Informação e de…

SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. HISTÓRICO 3 2.1 Organograma da Empresa 3 2.2 Fluxograma da Empresa 4 2.3 Representadas por Unidade de Negócio 4 2.3.1 Unidade Petro 4 2.3.2 - Unidade Buchi 6 2.4 – Histórico de Faturamento – Até 2009 7 3. ANÁLISE DOS DADOS DE MERCADO 8 3.1 Público- alvo 8 3.2 Clientes 9 3.3 Principais concorrentes 9 4. CLASSIFICAÇÃO DOS PRODUTOS INDUSTRIAIS 12 4.1 Linhas de produtos 12 4.2 Serviços 12 5. ESTRATEGIA E POSICIONAMENTO DE PRODUTOS…

| | | |Demonstrar a inter-relação existente entre o marketing, a logística e |Segunda Avaliação | |TTV (Treinamento e Técnicas de Vendas) |vendas | …