Marcio Miranda Entender Melhor Que Os Outros Dizem

preferências idênticas. Mas, é pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos. Já para Junqueira (1995), negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das…

1.Introdução Muito se diz de negociação, alguns se dizem negociadores, outros dizem não ser bons. Segundo a revista pequenas empresas grandes negócios de novembro 2010 o segredo de negociar é: fazer as pessoas acreditarem naquilo em que você acredita. O fato é que se vive negociando, desde preço do carro novo, até a ida na balada do final de semana. Cabe a cada saber negociar a seu favor, alguns têm a sorte de nascer com o dom e outros não precisam nascer sabendo para se tornar…

DO VAREJO: PERCEPÇÃO DO CONSUMIDOR Autores: Adriana Tiemi Atarasi; Alessandra Akemi Hakamada; Katia Ueda; Marcio Masasi Miranda Nagato; Paulo Renato Calderaro de Freitas. Orientadora: Profª. Dra. Eliane Pereira Zamith Brito VALOR, RISCO E QUALIDADE DE MARCA PRÓPRIA DO VAREJO: PERCEPÇÃO DO CONSUMIDOR Autores: Adriana Tiemi Atarasi; Alessandra Akemi Hakamada; Katia Ueda; Marcio Masasi Miranda Nagato; Paulo Renato Calderaro de Freitas. Orientadora: Profª. Dra. Eliane Pereira Zamith Brito RESUMO O

investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações. Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os…

e antagonismos de interesses, idéias e posições (WANDERLEY, 1998: 21). Miranda (2000: 18), afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante.” Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a…

prospera em todos os campos do conhecimento. Há inúmeros exemplos de livros sobre o tema disponíveis nas prateleiras. Vão desde as memórias de famosos negociadores até investigações acadêmicas cheias de gráficos e tabelas, que só um iniciado é capaz de entender. Autores que se autodenominam peritos na matéria, sejam estrangeiros ou brasileiros, também vendem "manuais práticos" em áudio e vídeo, e quase certamente uma palestra sobre como negociar, ao custo de algumas centenas de reais por…

ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) Curso de Tecnologia em Logística - Semestre: 1º/2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Angélica – RA Eliza de Oliveira Jerônimo – RA 412485 Enelzuito Ferreira Inácio – RA Marcio Antônio de Oliveira Sarmento – RA Rosana de Moraes – RA “Roteiro de preparação para negociações salariais” Profª Msc. Karem Grubert Rojas Angra dos Reis, XX de XXX de 2013. Roteiro de preparação para…

da entidade é promover um vocabulário mais simples, direto e objetivo para aproximar a sociedade da Justiça e da prestação jurisdicional. Para isso, a ABM programa uma série de ações. Pretende realizar concursos para estudantes, que premiarão os melhores projetos de simplificação da linguagem, e para os magistrados que desenvolvem em suas peças jurídicas formas mais simplificadas de linguagem. A entidade também promove palestras com o professor Pasquale Cipro Neto em todo o país e, para…

ser aprendidas antes de se entrar no palco das atividades de negociação. Outros acham que ela é uma atividade óbvia que só se aprende no dia a dia através de experiências práticas e que não pertenceria a uma competência técnica/ profissional. São duas visões equivocadas. Durante muitos anos se falou que negociação era uma arte, mas negociar é muito mais que isso. É um misto de atitude, técnica, conhecimento do outro negociador, do produto e do cenário. Tudo isso reunido para que,…

existe um sistema composto por partes coordenadas entre si, que concorrem para alcançar certos resultados, mediados por um conjunto de códigos e valores sociais. Esse conjunto é denominado, neste trabalho, de sistema de pistolagem. Tendo em vista entender o sistema de pistolagem em articulação com valores culturais, pretendo salientar aspectos da vida cotidiana do pistoleiro, através principalmente das suas falas, dos seus discursos. Essas narrativas mantêm forte substrato de…