A MAIS NOVA REPRESENTANTE DA AVON: BARBIE!

Trabalho de Grupo A MAIS NOVA REPRESENTANTE DA AVON: BARBIE! Questões 1. Quais os participantes no microambiente e quais as forças no macroambiente da Avon que foram importantes para moldar suas estratégias de marketing? A base fundamental de participantes no microambiente foram as vendedoras porta a porta, mulheres que viam nesta atividade uma forma de tirar partido do seu leque de contatos bem como de aumentar os seus rendimentos. James E. Preston teve também um papel determinante no microambiente da Avon, na medida em que foi ele que redefiniu os negócios base da empresa, com novas soluções e formas diferentes de abordar o mercado. Fez estudos de mercado para poder conhecer seus clientes e mudar as estratégias da empresa com o objetivo de facilitar para os consumidores a aquisição de seus produtos. A nível de macroambiente surge a questão da mobilidade da população, espelhado pela entrada de cada vez mais mulheres no mercado de trabalho (quer das vendedoras quer das clientes), com a consequente dificuldade em encontrar novas vendedoras que mantivessem a clientela fidelizada. A concorrência de outras marcas que utilizam a mesma forma de distribuição (venda direta), como a amway, a mary kay cosmetics e Tupperware, aumentando a disputa pelas vendedoras, foi outro dos aspetos que influenciou em grande parte a estratégia de marketing da Avon. 2. Quais os fatores microambientais e macroambientais que a Avon e a Mattel devem considerar à medida que entram em…

Quais participantes no microambiente e quais forças no macroambiente da Avon foram importantes para moldar suas estratégias de marketing? “ A Avon tem por base participante fundamental no macroambiente, vendedoras de porta em porta, pessoas que gostam deste tratamento diferenciado por focar no macroambiente, como por exemplo a Mattel, que foi apropriada para adaptar suas estratégias de marketing.” 2. Quais fatores microambientais e macroambientais a Avon e a Mattel devem…

Estudo de caso – Avon Questões: Quais participantes no microambiente e quais forças no macroambientes da Avon foram importantes para moldar suas estratégias de marketing? James E. Preston, que se tornou presidente da Avon, foi importante no microambiente porque ele redefiniu os negócios base da empresa, com novas soluções e maneira de trabalhar, mudando sempre que necessário suas estratégias. Fez estudos de mercado para poder conhecer seus clientes e mudar as estratégias da…

concorrentes e os intermediários. As forças no macroambiente da Avon que por sua vez também foram importantes para moldar as suas estratégias foram as variáveis tecnológicas, económicas, sociais, demográficas, legais e politicas. 2. Os fatores microambientais que a Avon e a Mattel devem considerar à medida que entram em mercados internacionais são os clientes, os concorrentes, os intermediários e os fornecedores. As forças do macroambiente que a Avon e a Mattel devem considerar…

Disciplina: Marketing Prof. Edmundo Valter Teixeira Nome:___________________________R.A:_____________ Data: / / . Case - “A mais nova representante da Avon: Barbie!” 1. Foi através da venda direta dos seus produtos que proporcionou à Avon um crescimento com sucesso. Porém, durante as décadas de 1970 e 1980 o ambiente mudou, conduzindo ao insucesso das vendas diretas. Tal fato deve-se à saída de mais mulheres que foram trabalhar para fora e também a que muitas das…

foram: a questão da alta rotatividade da força de vendas (muitas clientes gostariam de comprar, mas não encontravam uma vendedora da Avon); muitos concorrentes como a Amway, a Mary Kay Cosmetics e a Topperware estavam em busca de pessoas interessadas em trabalhar com vendas diretas em período integral ou parcial; outro ponto que merece destaque foi a mobilidade da população norte-americana, ou seja, tanto as clientes como as vendedoras estavam se deslocando. E isso dificultou para que as…

concorrentes e intermediários. As forças do macroambiente são: as variáveis tecnológicas, económicas, sociais, demográficas, legais e políticas. Existem mais intervenientes no microambiente e macroambiente, no entanto, apenas estes foram importantes nas estratégias de MKT. A Avon e a Mattel devem considerar todos os factores do meio envolvente. Os factores do microambiente são: os clientes, concorrentes, intermediários e fornecedores.…

de estimação? 1) A disposição de mais tempo das pessoas para cuidar de um animal real. 2) A cultura de ter um animal real, de saber lidar com compras feitas pela internet e de não ser um produto comumente usado pela sociedade. 3) A falta de opinião ou recomendação, de respostas positivas e da admiração por outras pessoas do grupo de referência. 4) Necessidade de possuir um animal de estimação e de ter um meio de distração que não disponha de muito tempo. Caso…

1- Introdução Este projeto foi elaborado para estudo do perfil da empresa Natura, quanto ao impacto do macroambiente e microambiente na organização e seus indicadores. São abordados aspectos sobre seu porte, principais serviços e produtos, aspectos financeiros e mercadológicos, em relação a público e satisfação de clientes, principal fator de crescimento e desenvolvimento da marca. Pode-se dizer que a Natura é uma empresa realmente dedicada aos valores que prega, pela gentileza e…

lojas de desconto e os atacadistas criaram valor para o cliente. 1 1. Martha e os investidores da Trap-Ease perceberam que estavam diante de uma oportunidade única. De quais informações eles precisavam para avaliar essa oportunidade? Como você acha que o grupo 2 Assim, Preston decidiu desenvolver um outro programa, que ele chamou de ‘Avon Select’. Esse programa consistia de um catálogo e um número de telefone para discagem grátis, que permitia a venda direta. Uma pesquisa da Avon…