Macro Funções De Um Gerente De Vendas

Anhanguera Educacional em forma de ATPS (Atividade Pratica Supervisionada), realizada sob a orientação da ProfªEsp Mônica Antoniny Mendes Sales. Introdução O objetivo desta etapa da ATPS, é definir o que são organizações,qual o papel dos gerentes dentro da empresa ,e a importância da sua função e seus principais atributos,definir planos estratégicos que serão implantados na empresa após a consultoria apresentada pelo grupo,que define como será a nova administração. …

Empresa 2.2 Razão Social 2.3 Endereço 2.4 Telefone / Fax 3 DEFININDO O AMBIENTE INTERNO E EXTERNO 3.1 Análise do Ambiente Interno 3.2 Análise do Ambiente Externo 4 DEFININDO O CORPO GERENCIAL 4.1 Gerente Administrativo 4.2 Gerente Financeiro 4.3 Gerente de Planejamento e Controle 4.4 Gerente de Orçamento 5. MISSÃO DO NEGÓCIO 6. VISÃO DO NEGÓCIO 7. ESTRUTURA ORGANIZACIONAL 8. MODELO DE GESTÃO DE COMPETÊNCIAS 8.1 Política de Recrutamento 8.2 Avaliação de Desempenho 8.3…

Processo; d) Por Produto; e) Por cliente; f) Da Amplitude de controle. Departamentalização Funcional A Departamentalização funcional agrupa funções comuns ou atividades semelhantes para formar uma unidade organizacional. Assim todos os indivíduos que executam funções semelhantes ficam reunidos, todo o pessoal de vendas, todo o pessoal de contabilidade, todo o pessoal de secretaria, todas as enfermeiras, e assim por diante. A Departamentalização funcional…

.........................6 4.5 CULTURA ADAPTATIVA.......................................................................................7 4.6CULTURA NÃO-ADAPTATIVA...............................................................................7 5 FUNÇÕES DA CULTURA........................................................................................8 6 MUDANDO A CULTURA ORGANIZACIONAL.......................................................9 6 ESTUDO DE CASO – COMPANHIA AÇOTEC....................

conceitos e a analisar profundamente cada um dos setores de sua loja para saber exatamente de que forma deve encaminhar a automação do estabelecimento. A automação comercial é um dos setores mais promissores para o mercado de tecnologia. Agilizar vendas, controlar o fluxo de negócios e conhecer bem os clientes é a meta de qualquer organização, independentemente do tamanho da empresa. Localização: Rua Professor Jalmar Bowden, 59, Baeta Neves – SBCampo – Sp Contato: tel-3447-8900 |…

..... 39 Tabela 2 - Comparação dos resultados operacionais de 2010 e 2011 ..................... 50 8 LISTA DE QUADROS Quadro 1 - Erros cometidos no ano de 2010............................................................. 40 Quadro 2 - Macro etapas do projeto .......................................................................... 42 Quadro 3 - Etapas do diagnóstico ............................................................................. 42 Quadro 4 - Cronograma do…

6 2.2 A Inserção do Plano de Vendas no Planejamento de Marketing 7 2.3 Elementos do Business Plan 8 2.3.1 Missão e Objetivos 8 2.4 Elementos do Plano de Marketing 10 2.4.1 Análise Ambiental 10 2.4.2 Análise Interna e Matriz SWOT 13 2.4.3 O Processo de Marketing 15 2.5 Elementos da Política Comercial 17 3. Material Complementar 37 3.1 Saber Vender X Saber Gerenciar 35 3.2 Planejamento Estratégico de Vendas 37 4. Casos 39

contabilidade financeira, na contabilidade de custos, na analise financeira e de balanços etc., colocados numa perspectiva diferente, num grau de detalhe mais analítico ou numa forma de apresentação e classificação diferenciada, de maneira a auxiliar os gerentes das entidades em seu processo decisório. Esperamos alcançar o resultado esperado. CONTABILIDADE GERENCIAL A contabilidade gerencial é um processo de produzir informações operacionais e financeiras, enfocando planejamento,…

MATRICIAL 25 1.7 PROCESSOS 26 1.8 GESTÃO POR PROCESSOS 29 1.9 TECNOLOGIA E OS PROCESSOS 32 1.10 ENFOQUE SISTÊMICO ORGANIZACIONAL 34 1.11 ANÁLISE 36 2 CAMPO DO ESTÁGIO 38 2.1 TIGRE S.A TUBOS E CONEXÕES 38 2.2 ÁREA DE ESTÁGIO–CENTRAL DE VENDAS EMPRESARIAIS 44 2.3 RELATO DA EXPERIÊNCIA 50 3. PESQUISA 55 3.1 ASSUNTO 55 3.2 TEMA 55 3.3 PROBLEMA 55 3.4 OBJETIVO GERAL 56 3.5 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 56 3.6 HIPÓTESES 56 3.7 JUSTIFICATIVA 57 3.8 METODOLOGIA 57 3.9 UNIVERSO…

mais recente, do ponto de vista gerencial, define o canal como a organização externa negocial, gerenciada pela empresa, para atingir seus objetivos de distribuição. Trata-se, portanto, de rede externa à empresa empresa, que cumpre funções de negociação, tais como compra, venda, precificação e estocagem de mercadorias. (ROCHA E CHRISTENSEN, 1999, p. 129). É o modo usado para a distribuição e que se utiliza para ofertar os produtos aos consumidores, como lugar e maneira de distribuição.…