Filme - maana

quais são os direitos de cada um buscando sempre um melhor acordo. 3 - Justifique a afirmação: "As estratégias ou táticas mais importantes na negociação são a moderação e a confiança"". A confiança é tudo se não transmitir confiança não irá alcançar o resultado esperado, o outro lado tem que se sentir seguro, é preciso passar a proposta de forma clara e com muita segurança no que esta transmitindo, fazendo com que quem esta ouvindo confie e sinta seguro e tudo com moderação, pois exageros podem causar desconfiança e afastar as pessoas. 4 - O que é e qual a importância da MAANA para os negociadores? MAANA significa Melhor Alternativa À Negociação de um Acordo. Conhecer nossa MAANA significa saber quais as opções e o caminho que devemos tomar se não conseguirmos entrar em um acordo naquilo que queremos. É fundamental, antes de iniciarmos uma negociação que tenhamos clareza na nossa MAANA, para identificarmos se o acordo será satisfatório ou não, pois sem essa clareza, podemos recusar um bom acordo, muito melhor do que os outros acordos, por termos elevado otimismo. 1.5. Saber explorar as bases da persuasão é um diferencial a ser perseguido. Por quê? Persuasão é um ato de convencer alguém a aceitar a sua ideia, ser convincente, carismático, comunicativo, seguro. A persuasão traz bons resultados e é fundamental para os negócios. 1.6. Caracterize: a. Estilo racionalista => Foca no futuro para determinar o presente, em geral são bons…

são particularmente importantes para a definição dessa estrutura: o MAANA(melhor alternativa à negociação de um acordo), o Preço de Reserva e o Zap -MAANA (Melhor Alternativa A Negociação de Um Acordo)- Trata-se do curso de ação de nossa preferência caso não haja consenso. Conhecer o MAANA significa saber o que faremos caso não consigamos chegar a um acordo na negociação em pauta. Sua melhor alternativa em um acordo determina o ponto em que você poderá dizer não à uma proposta…

negociação de um acordo (MAANA) pode ser definida como: Resposta Selecionada: b. O conjunto de condições que se tem, inerente ao objeto da negociação, independentemente da própria negociação. Resposta Correta: b. O conjunto de condições que se tem, inerente ao objeto da negociação, independentemente da própria negociação. Feedback da resposta: A MAANA, também referenciada como a melhor alternativa sem acordo (MASA), se resume à caracterização da melhor condição garantida que…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Dentro da recomendação para a preparação para uma negociação deve ser incluído o plano de contingência a ser seguido, ou a avaliação geral dos desdobramentos possíveis caso a negociação fracasse. Seguindo este raciocínio, a melhor alternativa à negociação de um acordo (MAANA) pode ser definida como: Resposta Selecionada: b. O conjunto de condições que se tem, inerente ao objeto da negociação, independentemente da própria negociação.…

Matriz de atividade individual – empresa Módulo:2 Atividade: Tarefa Individual 2 Título: Definição da estratégia da Empresa XYZ e seus aliados no processo de negociação, cujo objetivo é discutir a proteção do rio da cidade de Rio Bonito. Aluno:Carlyle Francisco Tavares Disciplina: Negociações Complexas Turma: DNNCXEAD_T0004_0715 Interesses, aspirações, e MAANA da empresa e de seus aliados – justificativas e reivindicações No contexto apresentado pelo caso da subsidiária da Empresa XYZ,…

de acordo com seus interesses particulares. 2. Capítulo 2: Quatro Conceitos Fundamentais Este capítulo aborda os quatro conceitos fundamentais da negociação, caracterizando inicialmente três destes conceitos baseados em negociações distributivas: a MAANA (Melhor Alternativa À Negociação de um Acordo), o preço de reserva e a ZAP (Zona de Acordo Possível). Posteriormente se expande essa estrutura para a inclusão do quarto conceito, que é a Criação de valor por meio de troca no qual…

CENTRO UNIVERSITÁRIO SENAC 3° Semestre: Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos MEDIAÇÃO DE CONFLITOS E NEGOCIAÇÃO “Como chegar ao sim: A negociação de acordos sem concessões.” Capítulos 6. “E Se Eles Forem Mais Poderosos?”, &, 7.“E Se Eles Não Quiserem Jogar?” Profª Beth Saraiva Caio Castro Rodrigo Girote Thaís Moreli São Paulo 2013 Índice Introdução Capítulo 6 – E Se Eles Forem Mais Poderosos? (Desenvolva sua…

deveria aceitar? Conheça sua MAANA A razão por que se negocia é para produzir algo melhor do que os resultados que seria possível obter sem negociar. Quais são esses resultados? Qual é a alternativa? Qual é sua MAANA – sua Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo? Esse é o padrão em relação ao qual qualquer proposta de acordo deverá ser medida. É o único padrão capaz de protegê-lo de aceitar termos demasiadamente desfavoráveis e de rejeitar termos que seria de seu interesse…

pré-estabelecidas, sem romper com a ética de suas ações. Assim, o estabelecimento de normas rígidas de ganho poderia dar lugar a uma visão mais abrangente sobre todo o processo de negociação e seus desdobramentos futuros. Por esta mesma razão, sobre a relação que se pode estabelecer entre a MAANA e os termos mínimos (limites mínimos) aceitáveis dentro da negociação, se pode dizer que: Resposta Resposta Selecionada: e. Não se tem uma relação obrigatória de priorização entre os dois…

alternativo, como um brinde, um prazo maior para pagamento etc. No caso descrito, o gerente conduziu o processo para uma negociação integrativa a cada oferta, menos no caso da opção de desconto sobre o valor a ser pago, onde o ganho de uma parte necessariamente implicava em perdas para a outra. • Pergunta 3 0,2 em 0,2 pontos A MAANA é um exercício individualizado dentro da negociação e sua relação com nosso “preço de reserva” aceitável é relativa. Uma pessoa pode, por exemplo,…