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RESUMO TEXTOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TODO IMPÉRIO PERECERÁ
Jean Baptiste Duroselle

O meio mais elementar para manter relações consiste no envio de mensageiros ou negociadores temporários
No Ocidente medieval, a utilização bastante sistemática dos eclesiásticos tinha como objetivo colocar na negociação não só pessoas bem qualificadas, mas dotadas de um certo caráter “sagrado” que os protegia
A etapa seguinte das negociações, estabelecida pelos italianos principalmente de Veneza no século XV, era o estabelecimento de embaixadas ou delegações permanentes pelo menos com as grandes potências e países vizinhos. Os diplomatas tinham correspondência com uma seção de seus governos que logo se transformaria nos Ministérios de Relações Exteriores
O crescimento de embaixadas e legações foi algo que se deu de maneira progressiva e lenta devido a falta de pessoal

-O Desenvolvimento das Negociações de Alto Nível-

O papel do corpo diplomático é a representação, a informação, e a negociação. As duas primeiras funções mantém-se preservadamente importantes desde o início da diplomacia, porém a negociação tem saído cada vez mais do espaço da diplomacia. O progresso nos transportes levou os ministros e chefes de Estado a terem maior mobilidade e rapidez em negociações de alta complexidade
A Revolução Francesa, e sobretudo o Império, foram os primeiros passos para as negociações entre representantes
O Congresso de Viena (1814/15) foi uma reunião de monarcas, enquanto o Congresso de Westfalia (1648) foi um conjunto de rodadas de negociação entre plenipotenciários

-A Coletivização da Negociação e a Diplomacia Multilateral-

A negociação típica é bilateral
Frequentemente, uma negociação multilateral tradicional (sempre existiu ao longo da história) compõe-se na realidade de uma série de conversações bilaterais conflituosas
Vimos aparecer, no século XX, uma nova forma de negociação coletiva. A Liga das Nações constituiu o verdadeiro ponto de partida. E a