Maana

o que estamos comentando aqui é a aplicação do conceito de: Resposta Selecionada: d. MAANA. Resposta Correta: d. MAANA. Feedback da resposta: Neste caso se fala da MAANA (a melhor alternativa que se teria, desconsiderando a negociação presente). Certo cuidado deve ser mantido ao se distinguir a MAANA do preço de reserva: eles não necessariamente se confundem. Você já pode ter algo assegurado (MAANA), mas não estar satisfeito e querer algo necessariamente melhor. E você pode…

suas ações. Assim, o estabelecimento de normas rígidas de ganho poderia dar lugar a uma visão mais abrangente sobre todo o processo de negociação e seus desdobramentos futuros. Por esta mesma razão, sobre a relação que se pode estabelecer entre a MAANA e os termos mínimos (limites mínimos) aceitáveis dentro da negociação, se pode dizer que: Resposta Selecionada: e. Não se tem uma relação obrigatória de priorização entre os dois conceitos. Resposta Correta: e. Não se tem…

dessa estrutura: 1. MAANA (Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo) – é a melhor alternativa à negociação de acordo. Trata-se do curso de ação de nossa preferência caso não se chegue a um concesso. Conhecer nossa MAANA significa saber o que faremos ou o que acontecerá se não houver acordo. Nunca entre numa negociação sem saber qual é a sua MAANA. Se entrarmos numa negociação sem esse conhecimento, estaremos numa posição desforavel. MAANAs fortes e fracas – se essa MAANA for…

disposta a fazer? Conceitos MAANA – Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo O que faremos caso não haja acordo? Antes de sentar a mesa, devemos saber quais serão nossas opções e ações caso o acordo não feche, a melhor alternativa dentro todas é nossa MAANA. Devemos estimar a MAANA do outro negociador, com isso devemos analisar se sua MAANA é forte ou fraca. Desta forma conseguimos determinar o nível de tolerância que o negociador pode suportar. MAANA - Exemplo…

os casos alguém sairá decepcionado ou prejudicado, seja por desistir procurando-se manter um relacionamento, ou por imposição e força. A negociação possui alguns conceitos estruturadores: MAANA, Preço de Reserva, ZAP, Criação de valor. MAANA A MAANA (Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo) é a ação ou estratégia traçada para caso não haja uma concordância de ideias. É saber o que fazer caso não saia como planejado. Traçar essa estratégia antes…

ambas as partes na negociação, você poderá verificar com maior facilidade as oportunidades para criação de valor. (iii) Identifique a sua MAANA e o seu preço de reserva, fazendo o mesmo em relação a outra parte; • Conheça sua MAANA e seu preço de reserva, busque identificar os mesmos da outra parte. (iv) Reforce sua MAANA; • Busque antecipar-se e fortalecer sua MAANA Estratégias de negociação Abordamos na aula 2 o planejamento estratégico de uma negociação, vimos o desdobramento das…

de suas ações. Assim, o estabelecimento de normas rígidas de ganhopoderia dar lugar a uma visão mais abrangente sobre todo o processo de negociação e seus desdobramentos futuros. Por esta mesma razão, sobre a relação que se pode estabelecer entre a MAANA e os termosmínimos (limites mínimos) aceitáveis dentro da negociação, se pode dizer que: Resposta Resposta Selecionada: e. Não se tem uma relação obrigatória de priorização entre os dois conceitos. RespostaCorreta: e. Não se tem uma…

a fim de atendermos às questões anteriores: • a MAANA (Melhor Alternativa À Negociação de um Acordo); • o Preço de Reserva; • a ZAP (Zona de Acordo Possível); • a criação de valor por meio de trocas. Sendo os três primeiros mais utilizados em negociações distributivas e o último em negociações integrativas. 8 Introdução à Negociação Universidade Anhembi Morumbi Os quatro conceitos fundamentais para estrutura de uma negociação MAANA A MAANA foi desenvolvida por Roger Fisher e William Ury

Conheça a sua MAANA  MAANA  melhor alternativa para à negociação de um acordo  Trata-se do curso de ação de nossa preferência caso não haja consenso  Conhecer a nossa MAANA significa saber o que faremos ou o que vai acontecer se não conseguirmos chegar a um acordo na negociação em pauta Caso da laranja (pg. 159) •Definir metas ou objetivos •Listar o leque de acordos alternativos Identificar prioridades evita desgaste e perda de tempo •Fixar os limites para a negociação …

Morumbi Os quatro conceitos fundamentais para estrutura de uma negociação MAANA A MAANA foi desenvolvida por Roger Fisher e William Ury, e nos auxilia caso não haja consenso na negociação. Conhecer nossa MAANA significa saber quais as opções e o caminho que devemos tomar se não conseguirmos entrar em um acordo naquilo que queremos. É fundamental, antes de iniciarmos uma negociação que tenhamos clareza na nossa MAANA, para identificarmos se o acordo será satisfatório ou não, pois…