Persuasao e oratoria tecnicas

Américo de Sousa A Persuasão Estratégias da comunicação influente Universidade da Beira Interior Covilhã Conteúdo 1 Retórica: discurso ou diálogo? 1.1 O despertar da oratória . . . . . . . . . . . . . . 1.2 A técnica retórica de Aristóteles . . . . . . . . . 1.3 A retórica clássica: retórica das figuras . . . . . . 5 5 11 26 2 A nova retórica 2.1 Crítica do racionalismo clássico . . . . . . . . . 2.2 Por uma lógica do preferível: demonstração versus argumentação . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.3 A adesão como critério da comunicação persuasiva 2.4 Estratégias de persuasão e técnicas argumentativas 2.5 Amplitude da argumentação e força dos argumentos 2.6 A ordem dos argumentos no discurso . . . . . . . 31 31 35 42 51 69 72 3 Retórica, persuasão e hipnose 77 3.1 Os Usos da Retórica . . . . . . . . . . . . . . . . 77 3.2 Da persuasão retórica à persuasão hipnótica . . . 116 4 Conclusão 5 Bibliografia 191 5.1 Obras citadas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191 5.2 Obras consultadas . . . . . . . . . . . . . . . . . 194 183 4 Américo de Sousa www.bocc.ubi.pt Capítulo 1 Retórica: discurso ou diálogo? 1.1 O despertar da oratória Desde sempre os gregos foram inveterados amantes da palavra, apreciando a eloquência natural mais do que qualquer outro povo antigo. A comprová-lo estão os brilhantes discursos que enchem as páginas da Ilíada e as fervorosas palavras que os…

Retórica e Verdade no Filme Tempo de Matar Autores: Vasco Horta, Golçalo Costa e Luís Medeiros Data de Publicação: 25/02/2009 Introdução O trabalho presente nasce da ideia de aplicar os conhecimentos adquiridos na disciplina de filosofia acerca de retórica e verdade no contexto do filme Tempo de Matar de Joel Schumacher. Neste sentido, realizamos um conjunto de dissertações acerca dos dois usos da retórica, a persuasão e manipulação, nos discursos dos advogados de…

Persuasão e seu papel na propaganda Tiana Tavares Monteiro Silvio Ronney Vanessa Ribeiro RESUMO O objetivo deste trabalho é esclarecer aos consumidores de como ocorre o processo para construção da Publicidade e da Propaganda mostrando os mecanismos utilizados para persuadir o indivíduo sobre aceitar determinada ideia, produto ou serviço. A linguagem imperativa, as figuras da língua Portuguesa são os artifícios mais utilizados pelas Agências de Propaganda no exercício de…

RESUMO Este trabalho teve como objetivo entender o Processo Criativo e a criatividade do profissional diante das criações de Campanhas Publicitárias, nas agências de Joaçaba e Herval D’Oeste, sejam elas com o intuito de vender um serviço, um produto ou uma marca. A proposta do problema era saber quais os métodos são utilizados e analisados pelos profissionais da área de criação dentro da agência publicitária para chegarem às criações mais rapidamente, com originalidade e…

Pedro Nunes, onde teve como colegas Pulido Valente e João Abel Manta. A sua inclinação era a Matemática, mas formou-se em Direito, seguindo as pisadas do seu pai. No entanto, não se sentiu atraído pela prática da advocacia. No seguimento do seu fascínio por Londres, partiu para esta cidade, tornou-se piloto de Fórmula 2, tendo competido com o famoso Stirling Moss, dedicou-se à pesca, ganhou fama de reputado gastrónomo e casou com uma inglesa, de quem se divorciou e com quem, mais tarde,…

1 A PERSUASÃO Estratégias para uma comunicação influente 1 (Tese de mestrado em Ciências da Comunicação) Américo de Sousa, Universidade da Beira Interior Março/2000 http://www.bocc.ubi.pt/pag/sousa-americo-persuasao-0.html Introdução O estudo da persuasão pressupõe uma viagem pelos territórios teóricos que a sustentam: a retórica, a argumentação e a sedução. A retórica, porque originariamente concebida como “a faculdade de considerar para cada caso o que pode ser mais…

* Literatura predominantemente informativa: cartas, relatórios, documentos, crônicas, mapas * Pero Vaz de Caminha * Tema: nativismo, espanto europeu, incentivo à imigração, descrição da fauna e da flora * Poesia: medida velha (redondilhas) * Literatura jesuítica: informativa e de função pedagógica (Padre José de Anchieta) - Barroco (1601-1768, séc. XVII a XVIII) | * Marco inicial: o poema épico “Prosopopeia”, de Bento Teixeira * Subjetividade, dualidade,…

dados relevantes no conhecimento, para que se possa fazer bem os descritos acima, apresentando definições e exemplos. Trabalho de metodologia cientifica, ministrado pela professora Maria generosa. Sinopse Sinopse, é síntese de uma ciência, ou seja, um resumo, um sumário, algo como um resumo de um livro sem mostrar detalhes, e sem se aprofundar no assunto, só para tirar duvidas momentâneas. Sinopse de ‘O que é semiótica’ Semiótica é o estudo dos signos, ou seja, as representações das…

pagamentos, como é possível, por meio do uso da verossimilhança ou de raciocínios aparentemente válidos – os sofismos -, chegar à persuasão, estas lições de retórica passaram a ser ensinadas aos proprietários de terras e comerciantes que desejavam defender seus lucros (justos ou não) e posses em Atenas. Apesar de serem responsáveis pela divulgação da Retórica na Grécia, os sofistas, como Protágoras e Abdera, Górgias de Leontini e Isócrates de Atenas, dentre outros, carregam também o…

Anhanguera – Uniderp, como requisito parcial para a obtenção de média bimestral na disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação do Profº Tutor Maurício Motta. Aprovado em: Banca Examinadora ____________________________________ Prof. _____________________________________ Prof. RESUMO Como obter sucesso em uma negociação, é com certeza um dos temas mais debatidos e estudados em todos os meios produtivos, de…