Lewicki Saunders E Minton

Apresentaria sugestões para que junto encontrássemos soluções para o desenvolvimento tanto da empresa quanto pessoal. Anexos: Texto 1 - Definições de Negociação (Etapa 1 - Passo 3) O livro Fundamento da Negociação de Roy L. Lewicki, David M. Saunders e John W. Minton diz que todos nós passamos por negociações em alguns momentos de nossas vidas e vemos vários tipos de negociações como: um policial negociando com ladrão para que ele solte seus reféns, como para que os…

melhorias, como alcançar objetivos futuros, etc. O planejamento nada mais é do que se previnir para o futuro. B) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação? Segundo Lewicki, Saunders e Minton que constam no PLT, os principais passos para o planejamento da negociação são: Definir as questões, juntar as questões e definir a composição da barganha, definir os interesses, consultar os outros, identificar…

Patton (1994), apresenta a negociação como “um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidireccional concebida para chegar a um acordo, quando as partes têm alguns interesses comuns e outros opostos”. Segundo Lewicki, Barry, Saunders & Minton (1999), numa negociação de carácter distributivo, ambas as partes estabelecem, pelo menos de forma implícita, o seu valor de entrada, o seu objectivo e o ponto de resistência antes de as negociações começarem. A…

“O tempo pode afetar as negociações, por isso deve ser analisado” (pág. 102). Poder: pode ser definido como uma maneira de conseguir novas posições, ou ainda como uma relação de dominação, onde um lado intimida o outro. De acordo com: Lewicki Saunders e Minton, poder é “a capacidade que as pessoas têm de provocar os resultados que desejam ou quando dispõem de capacidade de conseguir que as coisas sejam feitas de modo que querem que sejam feitas” (pág.97). O poder não existe por…

e as decisões que serão tomadas (MARTINELLI & ALMEIDA, 1997). Um ponto-chave da negociação é a busca dessa necessidade dos envolvidos, busca esta que deve ser iniciada antes mesmo de sentar-se à mesa para efetivar o acordo. Lewicki, Saunders e Minton (2002) descrevem que a informação é à força de vida da negociação. Outro aspecto da informação é o de dotar a pessoa da habilidade, do conhecimento de determinado fator, assunto, negociação, o que pode até gerar um poder…

uma visão própria da situação causando alteração em algumas situações ao decorrer da negociação. Segundo Martinelli e Almeida (1998) existem três tipos variáveis básicos que influenciam no processo: “Tempo, Informação e Poder”. O autor Lewicki, Saunders e Minton define o poder como “capacidade de provocar os resultados que desejam”, ou quando dispõem de “capacidade de conseguir que as coisas sejam feitas do modo que querem que sejam feitas” (2002, p.168-169) Tempo: O tempo utilizado e…

10 •VESTERGAARD, Torben, SCHRODER, Kim. A linguagem da propaganda. SãoPaulo: Martins Fontes, 1996. •KOTLER, p. Administração de marketing: a edição do novo milênio. São Paulo:Prentice Hall, 2000. •LEWICKI, R. J, SAUNDERS, D M, MINTON, J W. Fundamentos da negociação. 2 ed.Porto Alegre: Bookman, 2002, p 168-169. •COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa, 9 ed. Rio de Janeiro: Record, 1980. •BITTENCOURT, Francisco. O ato de negociar: reflexões sobre a preparação

negociação em desvantagem. Durante o planejamento de uma negociação serão determinadas as possibilidades que serão apresentadas durante o processo. Quanto maior o número de alternativas planejadas, maior será o sucesso no negocio realizado. Segundo Lewicki et. al (2002, p. 60 e 61), o planejamento requer alguns itens específicos, a saber, como: definir as questões, juntar as questões e definir a composição de barganha, definir interesses, consultar outros, identificar limites,…

negociação. Habilidades Ao final, você deverá ser capaz de responder as seguintes questões: • Quais as etapas de um processo de planejamento da negociação? • Quais os objetivos do planejamento da negociação? • Como os autores Lewicki, Saunders e Minton (2002) definem um planejamento eficiente de negociação? E Fisher; Ury; Patton (1994)? Quais as principais diferenças entre estas visões? AULA 5 Assista às aulas nos polos presenciais e também disponíveis no Ambiente…

parte, simular o processo e definir as estratégias. O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite estes oito itens e comente pelo menos quatro itens que você julga mais relevante. R: Segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), o planejamento eficiente da negociação depende da atenção dispensada a 8 itens: 1. definir as questões; 2. juntar as…