Lewicki Oito Negociações Importantes

A cobrança evolui a cada dia, surgindo inúmeros profissionais na área. Aquele que compreende a responsabilidade e a importância desse trabalho, com certeza encontrará sempre, uma porta aberta sendo reconhecido como um profissional inovador . LEWICKI, Royl. Fundamentos da negociação. São Paulo: Artes Médicas Sul Ltda., 2002. PUGLIESI, Márcio. Conflito, estratégia e negociação. São Paulo: WVC, 2001. Encontrar profissionais que acionem os contratos é algo fácil e rápido, porém…

PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO Análise da Estrutura Organizacional em Rede e suas Negociações no contexto de Alianças Estratégicas José Enrique Louffat Olivares São Paulo, 2003 ii UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO FACULDADE DE ECONOMIA, ADMINISTRAÇÃO E CONTABILIDADE DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO Análise da Estrutura Organizacional em Rede e suas Negociações no contexto de Alianças Estratégicas Candidato: José Enrique…

PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO Análise da Estrutura Organizacional em Rede e suas Negociações no contexto de Alianças Estratégicas José Enrique Louffat Olivares São Paulo, 2003 ii UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO FACULDADE DE ECONOMIA, ADMINISTRAÇÃO E CONTABILIDADE DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO Análise da Estrutura Organizacional em Rede e suas Negociações no contexto de Alianças Estratégicas Candidato: José Enrique…

139 Tema 4 - Habilidades dos Negociadores ................................................................... 144 Tema 5 - Planejamento da Negociação ..................................................................... 148 Tema 6 - A Ética nas Negociações e o Envolvimento de Terceiros no Conflito A Mediação e a Arbitragem ...................................................................... 153 Tema 7 - Tipos Psicológicos na Solução dos Conflitos…

139 Tema 4 - Habilidades dos Negociadores ................................................................... 144 Tema 5 - Planejamento da Negociação ..................................................................... 148 Tema 6 - A Ética nas Negociações e o Envolvimento de Terceiros no Conflito A Mediação e a Arbitragem ...................................................................... 153 Tema 7 - Tipos Psicológicos na Solução dos Conflitos…

MORALIDADE, AMORALIDADE E IMORALIDADE 2.1.4 TEORIAS ÉTICAS 2.1.5 PROBLEMAS MORAIS E PROBLEMAS ÉTICOS 2.1.6 CONTROLE ÉTICO 2.1.7 CÓDIGO DE ÉTICA E CONDUTA PROFISSIONAL 2.2 PREGO QUE SE DESTACA ATRAI MARTELADA 2.3 ÉTICA E NEGOCIAÇÃO 2.4 ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES COMERCIAIS 2.5 RESPONSABILIDADE SOCIAL: VALE A PENA? 2.6 VENDEDORES EM GUERRA 2.7 TOLERÂNCIA ZERO PARA AS MENTIRAS DO VENDEDOR 2.8 DILEMAS ÉTICOS 2.9 CASOS ii 3 3 3 4 4 6 7 8 13 14 17 19 21 29 35 42 …

25 Tema 4 - Habilidades dos Negociadores ..................................................................... 30 Tema 5 - Planejamento da Negociação ....................................................................... 34 Tema 6 - A Ética nas Negociações e o Envolvimento de Terceiros no Conflito A Mediação e a Arbitragem ........................................................................ 39 Tema 7 - Tipos Psicológicos na Solução dos Conflitos…

25 Tema 4 - Habilidades dos Negociadores ..................................................................... 30 Tema 5 - Planejamento da Negociação ....................................................................... 34 Tema 6 - A Ética nas Negociações e o Envolvimento de Terceiros no Conflito A Mediação e a Arbitragem ........................................................................ 39 Tema 7 - Tipos Psicológicos na Solução dos Conflitos…

mostraram solícitos e dispostos a me apoiar nesse período. Agradeço, em especial, à minha esposa e aos meus filhos pela paciência e apoio sem os quais o projeto de meu doutoramento não teria sido possível. São muitas as pessoas que se tornaram importantes e essenciais para a realização deste trabalho. Meu agradecimento a todas elas pelo apoio, pela confiança e pela “torcida”. iii RESUMO A presente pesquisa visou levantar dados que permitissem aprofundar o entendimento sobre as…

favorecida pela complexidade da sequência de processos que caracterizam a competência (Stalk et al., 1992), e pela mistura de tecnologias e capacidades de produção individuais (Prahalad e Hamel, 1990). Para uma elevada performance organizacional é importante que os gestores intermédios compreendam as relações entre as suas acções e a vantagem competitiva, ou seja que exista uma baixa ambiguidade causal (King e Zeithaml, 2001). A organização terá de dispor de uma organização…