Negociação

Aula 6- O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito 1. Segundo R. Lewick existem quatro classificações para as formas de envolvimento de um terceira parte na solução do conflito. Quais são elas? a) Inquisição, Mediação, Negociação e Arbitragem. b) Confronto, Mediação, Negociação e Inquisição. c) Confronto, Mediação, Inquisição e Convencimento. d) Inquisição, Confronto, Barganha e Arbitragem. e) Inquisição, Barganha, Negociação e Confronto. Questão 3 2. Qual é a forma de envolvimento de uma terceira parte no conflito caracterizada por alto nível de controle sobre o processo e baixo nível de controle sobre o resultado? a) Inquisição. b) Mediação. c) Negociação. d) Confronto. e) Barganha 3. Marque a alternativa correta. Qual é a forma de envolvimento de uma terceira parte no conflito caracterizada por baixo nível de controle sobre o processo e baixo nível de controle sobre o resultado? a) Palpite. b) Mediação. c) Negociação. d) Confronto e) Barganha. 4. Complete a frase.____________ “é um processo de julgamento com veredicto de um árbitro, a partir das necessidades das partes”. a) Confronto. b) Mediação. c) Negociação. d) Arbitragem. e) Barganha. 5. Segundo os autores, por que a negociação, a conciliação, a medição e a arbitragem são considerados métodos alternativos de solução de conflitos? 6. De acordo com a Eurocâmara, a mediação é uma forma de solução de conflitos a partir de um acordo entre as partes envolvidas. Com base nesta definição

Envolvim Tema 06 seções O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito Como citar este material: CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 06 O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito 4 Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de…

Trabalho Técnicas de Negociação Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito Nome: Maiara de Morais dos Santos RA: 4200060128 Curso: Administração Série: 1° Turma: B Passo Fundo, 08 de maio de 2012 Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito O envolvimento de um terceiro no processo de solução do conflito é importante quando as partes percebem que não são mais…

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1=Agora é a sua vez Instruções As atividades a seguir deverão ser realizadas individualmente e servem como complemento de seus estudos. Para respondê-las, você de­verá ler a aula 1 deste Caderno, bem como os capítulos 1, 1.1, 1.3.1 e 2 do Livro-Texto. Questão 1 O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com…

trabalho de Técnicas de Negociação 01 – Como surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS)? R: A perspectiva de sistemas surgiu de uma percepção dos cientistas de que certos princípios e conclusões eram válidos e aplicáveis a diferentes ramos da ciência. Imbuído dessa filosofia, o biólogo alemão Ludwig Von Bertalanffy lançou em 1937, as bases da teoria dos sistemas (TS), decorrente do seu estudo sobre metabolismo, o crescimento e a biofísica do organismo. Para ele um sistema poderia ser…

conflitos escolhendo pessoas voltadas para tais tarefas e afins, havendo nelas treinamentos ou não a expectativa é que alguém tenha uma visão mais clara das situações e cm isso podendo apontar alguma direção que possa ser seguida para resolver de forma igualitária ou pelos menos de maneira justa para ambos os lados a contenda ou discussão. Alguns modelos conhecidos para resolução de conflitos são: INQUISIÇÃO, ARBITRAGEM, MEDIAÇÃO e NEGOCIAÇÃO. INQUISIÇÃO – Um poder externo domina á…

Disciplina: Técnicas de Negociação 1 Aula Capítulo (PLT) e conteúdo 1 1 - uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 2 2 - o processo de negociação e 4 - as variáveis básicas da negociação 3 3 - a importância da comunicação na negociação e 5 - as habilidades essenciais dos negociadores 4 6 - o planejamento da negociação e 7 - a ética nas negociações 5 8 - envolvimento de uma terceira parte no conflito 6 9 - o uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos…

TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CADERNO DE ATIVIDADES TEMA 1 Uma Reflexão a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação. Questão 1 O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com sequestradores. Assista a primeira parte do filme, em que o personagem de Jackson negocia com um…

Técnicas de Negociação Teleaula 3 Tema 5: A Ética nas Negociações Tema 6: O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito Profa. Ma. Juliana Leite Kirchner Objetivos • Preocupações éticas no processo de negociação. • As visões sobre a conduta ética nas negociações. • A aplicabilidade da ética nas negociações empresariais. • O envolvimento de uma terceira parte no conflito e a sua importância para a solução do deste. • As visões sobre mediação e arbitragem. • A prática do…

com bens e serviços privados, mas também com verdadeiras melhoras no local e alguma pressão sobre os eleitores. O equilíbrio entre o governo central e as oligarquias provincianas fez que a negociação e a manipulação fossem mais importantes que os conflitos abertos e violentos, embora tenha havido vários conflitos localizados que nunca dividiram todo o país. Cordialidade e arte da negociação A cultura da negociação, desenvolvendo-se ao longo dos séculos XIX e XX, e a da tolerância…