Hooley

organograma tradicional. Na segunda hipótese, a pirâmide é invertida, ficando a base com os clientes no alto, e a seqüência anterior é mantida, agora no sentido descendente. Esta pirâmide invertida representa a empresa moderna, com foco no mercado. HOOLEY (2001) discute a questão da orientação para o mercado, valendo-se da representação de um triangulo indicando em cada uma de suas pontas os componentes da orientação para o mercado. Estratégias de Preço As estratégias de preço, que…

São Paulo: Prentice-Hall, 2006. · CHOWDHURY, Subir (Org.). Administração no século XXI: o estilo de gerenciar hoje e no futuro. São Paulo: Prentice-Hall, 2002. UNOPAR VIRTUAL Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais · HOOLEY, Graham J.; SAUNDERS, John A.; PIERCY, Nigel F. Estratégia de marketing e posicionamento competitivo. 3. ed. São Paulo: Pearson, 2004. · IWAKURA, Fábio Luís. Comportamento do consumidor. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2009. ·

como renda, classe social, escolaridade, ocupação profissional, entre outras características econômicas e sociais (HOOLEY; SAUNDERS; PIERCY, 2005). e) Segmentação por Benefícios: Segundo Dias (2003, p.22), este tipo de segmento “divide o mercado com base nos benefícios procurados pelos clientes”. Consiste em identificar os benefícios que os clientes procuram nos produtos que compram (HOOLEY; SAUNDERS; PIERCY, 2005). Este tipo de segmentação facilita a fabricação e lançamento de novos…

Jandaia faz sua vida mais gostosa. Disponível em: Acesso em: 18 de novembro de 2013 TAEQ, Sobre Taeq. Disponível em: . Acesso em 20 de nov. de 2013. o capítulo 3, páginas 54 a 57, do livro Estratégia de marketing e posicionamento competitivo, de HOOLEY, G. 4ª ed São Paulo 2010.

situações de compra. Muitas vezes, vários, ou até mesmo todos esses papéis, são desempenhados pelas mesmas pessoas, mas a identificação de cada papel separadamente pode ser um passo importante para enfocar com mais precisão as atividades de Marketing” (Hooley, 2001: 115). Dentro do processo de compra do produto proposto, identificamos os cinco papéis principais: A – O Iniciador, neste caso os próprios pais, que tem como necessidade de total proteção, bem estar e…

Samuel; PETER, J. P; MARCONDES,Reynaldo e ROUX, Ana Maria, Administração Estratégica, Rio de Janeiro: Pearson, 2006.(*) CHIAVENATO, Idalberto e SAPIRO, Aarão. Planejamento Estratégico: fundamentos e aplicações. Rio de Janeiro: Campus, 2004(*) 3. HOOLEY, J.G., SAUNDERS, J.A., PIERCY, N.F. Estratégia de Marketing e Posicionamento Competitivo. São Paulo: Prentice Hall, 2001. 4. KAPLAN, Robert e NORTON, David. Kaplan e Norton na prática. Rio de Janeiro: Campus, 2004 6. .MINTZBERG, H;…

rosana.unesp.br/docentes/fernando/AVT KOTLER, Philip e KELLER, Kevin Lane, Administração de Marketing 12º Edição, Ed. Pearson. http://empresasefinancas.hsw.uol.com.br/planos-de-marketing9.htm http://www.portalcursos.com/Publicidade/Curso/Lecc-7.htm HOOLEY, Graham J.; SAUNDERS, John. Posicionamento competitivo: como estabelecer e manter uma estratégia de marketing no mercado, Makron Books, 1996.

destes valores, muitas vezes, resumindo num smbolo, a essncia da organizao. REFERNCIAS KOTLER, Philip. Administrao de Marketing. 10 ed. So Paulo Pearson Education, 2000. KOTLER, Philip. Princpios de Marketing. 9 ed. So Paulo Pearson Education, 2003 HOOLEY, Graham J PIERCY, Nigel F SAUNDERS, John A. Estratgia de Marketing e Posicionamento Competitivo. 3 ed. So Paulo Pearson Education, 2005. PAGE MERGEFORMAT11 MzHdg,qdC4hE.Y4go6.-pCvl3a8EpicKfZvFLCLCH4-A-6vw1q G. Z,mqA137F3xOx…

aos empresarios importante ter uma viso empreendedora e muita criatividade, para levar a empresa ao sucesso, assim como fez o Boticario, pessoas inteligentes que fizeram a empresa crescer e ser essa grande marca da beleza atualmente. REFERNCIAS HOOLEY, Graham J. SAUNDERS, John A. PIERCY, Nigel F. Estratgia de marketing e posicionamento competitivo. 3. ed. So Paulo Pearson Prentice Hall, 2009. Site HYPERLINK http//www.wikipedia.com.br www.wikipedia.com.br Souza, Francisco Alberto…

vezes deixa o cliente satisfeito a ponto de não se importar com preço maior. Por outro lado alguns clientes têm como poder decisório a “variável preço”. Entretanto, dentre produtos de mesmo preço, será escolhido o de melhor qualidade. De acordo com Hooley, Saunders e Piercy, vemos que a inovação e o acompanhamento no mercado é importantíssima, pois podemos ficar para trás e não conseguiremos nunca fidelizar um cliente. No livro, temos em um dos seus tópicos queno futuro teremos que ter…