Hooley

PARTE 2.1 Posicionamento pretendido Segundo Hooley; Saunders (1996), o posicionamento é o fator essencial para alcançar os objetivos da organização: O posicionamento competitivo da empresa é uma declaração dos mercados-alvo, isto é, onde a empresa irá competir e a vantagem diferencial, ou seja, como a empresa irá competir. O posicionamento é desenvolvido para que as metas estabelecidas pela estratégia central sejam atingidas. (HOOLEY; SAUNDERS, 1996, p.51) O…

orientar a empresa para as oportunidades existentes ou criar oportunidades atrativas, isto é, bem adaptadas aos seus recursos e suas vantagens competitivas, os quais oferecem um potencial de crescimento e rentabilidade. (LAMBIN, 2000, p.10). Segundo Hooley, Saunders e Piercy (2004, p.35), “a gestão de marketing, todavia, por ter a responsabilidade de gerenciar a interface entre organização e mundo exterior (tanto consumidores quanto competidores), mostra-se cada vez mais importante…

serviços turísticos como estratégia de posicionamento de Marketing Para Kotler “ a diferenciação é o ato de desenvolver um conjunto de diferenças significativas para distinguir a oferta da empresa das ofertas dos seus concorrentes” 2 Hooley sugere que a diferenciação é possível em 4 níveis: - Produto genérico - Produto esperado - Produto ampliado - Produto Potencial  Produto Genérico/Central – Forma de satisfazer uma necessidade/desejo básico. A diferenciação é…

Para Palmer (2006), “marketing é, em essência dispor os recursos de uma organização para atender as necessidades do cliente dos quais ela depende”. Para o autor a empresa deve dispor de todas as ferramentas necessárias para satisfazer o cliente. Para HOOLEY, SAUNDERS, PIERCY, (2005, p.424), “seu sucesso está baseado na compreensão das necessidades dos seus clientes e no fato de ter alta capacidade de resposta”. Observa-se um conceito sobre a satisfação do cliente, onde cita-se a…

realidade do que marketing significa operacionalmente. Webaster (1997) indica que, de todas as funções da administração, o marketing tem a maior dificuldade em definir sua posição na organização porque é ao mesmo tempo cultura, estratégia e tática.(HOOLEY, SAUNDERS E PIERCY, 2005, pg 5).” Um plano estratégico de marketing para a Criare Móveis Planejados, é de extrema importância pelos seguintes fatores: Identificar oportunidades no mercado; Se preparar para as mudanças; Analisar e…

seus stakeholders4”, pode-se concluir que ambos os conceitos estão intrinsecamente relacionados. “No entanto, a natureza da inovação dentro da estratégia de marketing pode ser melhor entendida através do estudo do desenvolvimento de novos produtos”. (HOOLEY; SAUNDERS; PIERCY, 2004, p. 268). De acordo com Patrick (1997, p. 23), 90% de todos os produtos lançados a cada ano fracassam antes mesmo de atingirem um nível de vendas satisfatório. Isto quer dizer que embora as empresas já conheçam…

EMPRESARIAL COMO ESTRATÉGIA PARA ALCANÇE DA VANTAGEM COMPETITIVA. Porter(1980) sugeriu a existência de cinco forças principais que moldam a concorrência no nível de unidades estratégicas de negócios. As cinco são mostradas na figura abaixo: Hooley, Graham J. Graham J. Estratégia de Marketing e Posicionamento Competitivo - 3º Edição, 2005. Cap.5 , 87pg. Figura 5.1 Com a globalização houve mudanças na economia mundial gerando grande impacto nas empresas e, atualmente com a…

um documento escrito que detalha as acções necessárias para atingir um ou mais objetivos de marketing. Pode ser um planejamento para a marca, para um produto ou serviço, ou para as linhas de produtos. 2.3.1 Análise de SWOT (Segundo Graham J. Hooley no livro Estratégia de marketing e posicionamento competitivo, 3º edição, pg31) Análise SWOT refere-se “... A análise anterior dos pontos fortes e fracos (essencialmente um foco interno) pode ser unida com a análise do…

partidos políticos e até em organizações do setor público, como a polícia” (HOOLEY; PIERCY; NICOLAUD – 2010) Como pudemos observar no texto acima, na atualidade, Marketing deixou de ser visto como ferramenta de vendas e propagandas, e passou a ser tratado como conceito dentro da administração dos negócios, sejam eles quais forem. Temos no marketing então, uma ferramenta fundamental para a criação de estratégias. Segundo Hooley, Piercy e Nicolaud (2010, p.25, 26), “O estabelecimento…

melhor que seus concorrentes. O conceito reconhece que não há motivo para os clientes comprarem a oferta de uma empresa a 3 não ser que esta seja, de alguma forma, melhor em servir suas vontades e necessidades que as demais concorrentes (HOOLEY, 2011). Ainda de acordo com Kotler (1998), o desafio do marketing agora é decodificar o modo de pensar, de compreender e lidar com a realidade oferecendo as informações necessárias para que os executivos possam tomar decisões, com base…