Historia Da Negociação

de Técnicas de Negociação PORTO ALEGRE, 21 de ABRIL 2013 A negociação é um destes processos. Roger Fischer e William Ury, do Harvard Negotiation Project, definem a negociação da seguinte maneira: É uma comunicação de ida e volta, pensada para conseguir acordos quando você e aqueles do outro lado têm interesses, alguns comuns e outros opostos. É uma maneira simples de você obter o que quer dos outros. Existem três critérios para avaliar uma negociação:…

UNIVERSIDADE DOS AÇORES Departamento de História, Filosofia e Ciências Sociais Ano Lectivo 2011/2012 Introdução à Psicologia Psicologia Social: Negociação de conflitos Docente: Professora Doutora Letícia Leitão Discente: (TE) Mónica Maria do Souto Garcia Bulcão 20092701 Ponta Delgada, 28 de Outubro de 2011 Índice Introdução ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- | 1 | 1 - Psicologia Social – definição e

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor Presencial: André Filipe Lemes Negri Tutor a distância: Tiago Monteiro Veloso Campinas-SP 2013 SUMÁRIO SUMÁRIO 2 Negociação salarial 3 INTRODUÇÃO 4 Definições de Negociação 5 Etapas de uma Negociação 5 Ética 6 Habilidades da negociação e negociador 7 Variáveis da negociação 8 Um bom Negociador 8 O ato de negociar 9 Planejamento da Negociação 9 Referencias Bibliográficas 12 Negociação…

Qual é a importância do planejamento da negociação. O planejamento é uma peça fundamental que começa com a formulação dos objetivos, e estes está ligada a visão desta organização, aos seus propósitos futuros. A elaboração dos objetivos tem seus pontos chaves, que começam com a análise, pois com ele estuda se o prazo da entrega de um trabalho os tramite que esse trabalho levara para chegar ao final, a elaboração do trabalho, o trabalho em equipe onde se delega poderes e trabalham em conjunto e

Para iniciar-se uma negociação é preciso recolher informações necessárias acerca do que e de quem está envolvido nela bem como os objetivos. Ambas as partes devem ter em mente qual será o aceitável para uma taxa de troca, até que ponto poderá ceder e também até que ponto pode pressionar para chegar a um acordo. Deve-se saber também que é importante ao final da negociação que as duas partes devem alcançar a satisfação percebida de suas necessidades, pois não se trata apenas do produto ou serviço

saber usar a nossa ferramenta intelectual para lidar com a variedade de aspectos.Para compreender a importâcia da abordagem sistêmica no campo da negociação é necessario ter conhecimentos sobre a arte de negociar.,mas então o que é NEGOCIAR? Segundo Adalberto Brandão e Ana Tereza Spinolla o termo negociação pode ser entendido como: `´A negociação é o modo mais eficiente de conseguir algo que se deseja. Negocia-se quando existem alternativas a serem escolhidas, e essas alternativas envolvem

O primeiro aspecto que os estudiosos e praticantes de negociação interessados em uma abordagem sistêmica devem compreender é que o processo de negociação, inclui as entradas(forças que influenciam a negociação), o processo (a negociação propriamente dita ou processo de transformação das entradas em saídas) e as saídas (resultantes da negociação), que podem ser acordos ou não. Nós vimos a importância do enfoque sistêmico na negociação, visto que a análise isolada de cada um dos…

econômica). (p. 13). R: A negociação, a capacidade de influenciar e o relacionamento. 8 Comente a mudança de foco ocorrida no ato de negociar ao longo da história. (p. 14). R: Antigamente, o ato de negociar buscava resultado satisfatório momentâneo, atualmente a negociação busca resultados contínuos e duradouros. 9 Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação. (p. 14). R: Poder, Tempo e informação. 10 Qual a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um…

gerente senior de uma das lojas do Burguer King em Campinas, o Sr. Clovis ... , que colaborou respondendo a todas as nossas peguntas para elaborarmos este trabalho. ETAPA - 2 FUNÇÕES DA NEGOCIAÇÃO COLETIVA NO TRABALHO Segundo Francisco Meton Marques de Lima, negociação coletiva do trabalho é o ajuste feito entre as entidades sindicais e as entidades patronais ou empresas individuais ou agrupadas, tendo em vista estabelecer condições de trabalho para todos os…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO EQUIPE FÁBIO NIXON PORTILHO DOS SANTOS RA 408515 JANILSON ALBUQUERQUE COSTA DE SOUZA RA406642 JOSIVAN SERRÃO RA406653 PETERSON LIMA MADURO RA 413851 ATPS – ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS PROFª MSc. KAREN ROJAS MANAUS 2013 INTRODUÇÃO Negociar faz parte de…