Técnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS
Unidade I

Tecnologia em Processos Gerenciais

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Tutor Presencial: André Filipe Lemes Negri
Tutor a distância: Tiago Monteiro Veloso

Campinas-SP
2013

SUMÁRIO

SUMÁRIO 2
Negociação salarial 3
INTRODUÇÃO 4
Definições de Negociação 5
Etapas de uma Negociação 5
Ética 6
Habilidades da negociação e negociador 7
Variáveis da negociação 8
Um bom Negociador 8
O ato de negociar 9
Planejamento da Negociação 9
Referencias Bibliográficas 12

Negociação salarial

Pedir um aumento de salario para o chefe não é uma tarefa fácil; mas se conseguirmos planejar esta negociação podemos alcançar o sucesso.
Primeiramente devemos pesquisar como está a finança da empresa. Verificar pontos como: aumento do faturamento, melhoria de processos, redução de gastos, etc. Pesquisar tudo que esteja diretamente ligado ao seu desempenho.
Não é recomendado chamar seu superior para uma conversa sobre salário assim que retornar das férias coletivas; não é uma boa ideia. Depois do dissídio anual também não.
O ideal é quando seu trabalho vem sendo constantemente elogiado; quando seu nome esteja em destaque por causa de um projeto ou decisão assertiva ou lucrativa dentro da empresa. Mas se caso isso não ocorreu, peça um feedback profissional, assim você saberá como está sendo visto.
Não use mensagens subliminares ou indiretas para conseguir falar sobre o assunto e nem use comparações com colegas de trabalho dizendo "eu trabalho mais que fulano", "o fulano é folgado, eu faço todo trabalho meu e dele junto, por isso mereço ganhar mais". Além destas justificativas não terem sustentação solida mostra imaturidade para lidar com a situação.
Tenha em mente uma proposta de aumento e se prepare para a negociação. É muito importante pesquisar no mercado a média salarial vigente para seu cargo não se esquecendo de contabilizar os benefícios.
INTRODUÇÃO
História da