Comportamento organizacional

Qual é a importância do planejamento da negociação.

O planejamento é uma peça fundamental que começa com a formulação dos objetivos, e estes está ligada a visão desta organização, aos seus propósitos futuros. A elaboração dos objetivos tem seus pontos chaves, que começam com a análise, pois com ele estuda se o prazo da entrega de um trabalho os tramite que esse trabalho levara para chegar ao final, a elaboração do trabalho, o trabalho em equipe onde se delega poderes e trabalham em conjunto e a satisfação final. Sem planejamento fica inviável qualquer tipo de negociação. Pois que não planeja tem mais chances de errar, como tudo em nossas é preciso existir planejamento para chegarmos com sucesso ao objetivo.

Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação.

Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório.
-definir objetivos e resultados a serem alcançados.
-tomar decisões no presente que diminuam a incerteza no futuro
-diminuir a incerteza quanto a questões, objetivos, limites de negociação, o comportamento dos negociadores do outro lado.
Com o planejamento da negociação é possível buscar informações necessárias ao processo de negociação e é necessário. Organizá-los por ordem de prioridade, classificando-os quais podem ser negociados e quais não entram em discussão.

Qual a importância da ética na negociação?
As empresas estão preocupadas com as ações internas, principalmente em relação às negociações, já que ações não éticas, fraudulentas, corruptas podem não só causar prejuízos financeiros como manchar a reputação de uma empresa e de uma marca, de forma extremamente nociva. Assim, negociações éticas, são além de moralmente benéficas e honestas, como também podem se transformar em uma fonte de confiabilidade para a empresa, gerando mais negócios e criando um nome seguro para