Habilidades Em Negociar

– RA LEME / SP 2013 Roteiro de preparação para negociações salariais Segundo o filme “O negociador” é importante ter um planejamento na negociação. É um fator que contribui com mais eficácia para a ação negociar. Devemos ser objetivo para negociar. Saber o que realmente queremos. Como existem alguns objetivos a serem alcançados no processo de negociação é necessário organizá-los por etapas e necessidades, identificando os pontos mais importantes da discussão. Isso servirá

partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar todos a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Deste modo, é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde que vem vai ao mercado comprar carne á decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e obvio…

através da negociação que atingimos todos os nossos objetivos pessoais e profissionais, nas organizações negociar proporciona diminuição dos gastos desnecessários, e melhor desempenho de funcionários. “ Negociação é o processo dinâmico de busca de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver diferenças, onde cada parte obtenha um grau ótimo de satisfação”.(F.S.) “Negociar é obter acordo de mútuo interesse e, se houver conflitos, adotar padrões corretos, sem…

desentendimento, quando ocorre, quase sempre resulta em alguma forma de negociação. No mundo dos negócios em que acordos de um milhã ode dólares são feitos diariamente, ser capaz de negociar eficientemente é crucial. A habilidade para resolver desacordos e criar solução que beneficiem ambas as partes exigem habilidade e prática. Embora nem todo negociador busque uma situação ganha-ganha, é quase sempre o melhor resultados em termos de manter a integridade de um relacionamento de…

dá pela necessidade de uma das partes em resolver um determinado problema ou solucionar um conflito. Isso implica em dizer que, para que haja um processo de negociação, necessariamente precisa haver duas ou mais partes envolvidas e interessadas em negociar para chegarem a um acordo. Quando falamos em acordo, implicitamente, podemos dizer que as partes envolvidas no processo precisaram fazer algumas concessões de seus interesses ou pontos de vista para que o acordo fosse firmado, contudo,…

comum. Negociar é Relacionar-se com o outro, Ser política, Incluir as diferenças, Vivenciar idéias e experiências, Ser flexível, sem a rigidez, Saber aceitar acordos, Compreender que uma má negociação ou um mau acordo são prejudiciais a todos esses são alguns exemplos de negociação ética. A liderança precisa saber negociar tem que ser ético tem que ter, postura ética, pensamento estratégico, atitude gerencial participativa, concepção do gerente como educador/líder, habilidade de…

solicitação. O que não podemos é perder um funcionário que somente favorece a empresa em crescimento e inovação. Definir uma margem máximade 30% e Mínima de 15% Negociação Desde os primórdios da humanidade, podemos constatar o ato de negociar, visando atender os interesses pessoais de duas ou mais partes, como também atender necessidades coletivas, assim a negociação é um processo potencialmente oportunista de interação, tendo origem em divergências de interesses,…

------------------------------------------------- INTRODUÇÃO A origem da palavra “Negociação” usada no latim como no português, quer dizer trabalho difícil, sendo utilizada nas transações comerciais, combinações e ajustes. Na visão sistêmica negociar faz parte da visão estratégica dentro das atividades da empresa com no ambiente externo, podendo ser a curto e longo prazo, mas desde que atenda as expectativas das partes envolvidas no processo. Podemos dizer que a negociação é…

tem um propósito definido (objetivos) e pode afetar as demais partes. Negociação segundo Martinelli, 2002 1. Processo: entradas, negociação e saídas 2. Comunicação: troca de informações 3. Variáveis: poder, tempo e informação 4. Habilidades dos negociadores 5. Planejamento 6. Ética 7. O árbitro 8. Tipos psicológicos 9. Weltanschauungen 10.Capacidade para lidar com a W alheia O processo de negociação: ENTRADAS: SAÍDAS: •Diferenças individuais…

1 1.0 ANEXOS ETAPAS: 1.1 Definições de Negociações 4 1.2 Conceitos de negociação 1.3 Habilidades do bom negociador 6 2.0 ETAPA 2: 2.1 Introdução 7