Habilidades Em Negociar

A arte de negociar “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão” (COHEN, H.) Ao negociar você esta influenciando alguém ou algum grupo a fazer o que lhe convêm, porém o mesmo faz a outra parte negociadora, pois, afinal, ambos devem sair satisfeitos. Apesar de existirem um grande número de definições para o ato de negociar, todas resumidamente têm o mesmo significado, que seria algo similar a: “É o processo por…

há dez habilidades necessárias para ser um bom negociador, sendo elas: ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negociador, planejar, mirar alto, ser paciente, visar à satisfação, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético, troque de concessões e ser empático. Segundo ele, há também quatro elementos fundamentais para ser um bom negociador, sendo: legitimidade, informação, tempo e poder. Relatório Parcial Em base no relatório no passo 2 pergunta 2 e 3 chegamos a um porem que,…

Universidade Anhanguera – UNIDERP TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ETAPA 04 Roteiro de Preparação para as Negociações Salariais A arte de negociar salário, é segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e principalmente firmeza no que esta pretendendo como renumeração ou aumento. Alem de desarmar o nervosismo, fale com clareza e escute bem as propostas. Lembre-se que a negociação de

dentre eles o planejamento que é fundamental para se obter uma boa negociação. Negociar não é apenas passar preço, apresentar propostas mais também, uma maneira de conseguir ir além do que lhe é oferecido, onde ambas as partes envolvidas no processo possam sair satisfeitas. 1 – CONCEITO E CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇAO É através da negociação que as pessoas buscam a compreensão, negociar nada mais é que buscar um entendimento entre ambas as partes,…

que utiliza alguns métodos da negociação como: Tempo, poder e informação. A primeira que utiliza é a informação, o negociador busca obter toda informação possível sobre a pessoa com quem está negociando, é muito importante conhecer com quem vai negociar, saber quais são seus interesses, motivações, qual a real necessidade e preocupação para assim desenvolver uma conversa com o mesmo. Consequentemente utilizamos a segunda variável citada, o tempo. No entanto uma das informações obtidas…

.......................................pg 6-7 2.3- Conceito de negociação ...............................................................................pg 7-8 2.4- Habilidades do bom negociador ..................................................................pg 8-9 2.5- O ato de negociar .........................................................................................pg 10 3 – Considerações finais . ...........................................................

almeja de fato. Na situação proposta pela ATPS, se você tiver buscado melhorias de estudos, conhecimentos na área, formação acadêmica e, contudo após solicitar um aumento em torno do que se diz digno de receber, desapontadamente ouvir um não. Negociar é uma arte, planejar e racionalizar, para entrar em contato com a situação tem que se estar apto a entender o que se quer mesmo, esta firme do seu valor, está coerente com o valor do dinheiro para nossas vidas. Com afabilidade,…

363785 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA: CRISTIANE VINHOLI DE BRITO JUAZEIRO-BA, 21 DE ABRIL DE 2012 Roteiro de preparação para negociações salariais A arte de negociar salário é segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que esta pleiteando como remuneração ao aumento. O bom entrevistador consegue…

FACULDADE ANHANGUERA Graduação Gestão de Recursos Humanos Mara Cintia Vieira – RA.: 2485728877 ATPS – Técnicas de Negociação Etapa 2 (Passo 1) Ler o artigo “Comunicação e negociação”, de Junqueira (2009). Entendimento: Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma que as partes encontram de minimizar ou eliminarem suas diferenças, sendo assim, tem por objetivo buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando o melhor resultado possível, ou seja, é o entendimento entre

• Comprar ou vender propriedades, • Alugar imóveis, • Participar de algum investimento, • Fazer acordos, • Encontrar harmonia entre diferentes departamentos de uma empresa, etc. Negociar é um desafio excitante. Essa habilidade deve ser uma das ferramentas mais afiadas e eficazes de seu arsenal. Negociar significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. Contudo, o que mais importa não é o “sim”, ou seja, não fazer qualquer tipo de acordo, mas o que for melhor para você