Gestão Equipas De Vendas

LIDERANÇA E GESTÂO DE EQUIPAS 2ª Parte: Gestão de Equipas Funções, Processos, Técnicas de Direcção e Tipos de Entrevistas Funções de Direcção - ESTILO -Liderança -Motivação -Comunicação TÉCNICAS -Planificação da actividade. -Avaliação -Formação e treino -Seguimento e controlo. -Solução de problemas e tomada de decisões. Processos de Direcção Persuadir, -Realizar…

Fundamentos Enquadramento 08 Boas Práticas: Perspetiva “Sistemáticas de Gestão” 08 Boas práticas: Perspetiva “Políticas da Empresa” 09 Boas Práticas: Perspetiva “Competitividade, Produtividade, Rentabilidade” 10 Boas Práticas: Perspetiva “Psicologia, Fatores Humanos” 10 Boas Práticas: Perspetiva “Redes de Relações, Imagem” 11 Boas Práticas: Perspetiva “Métricas de Inovação” 12 Boas Práticas: Perspetiva “Gestão do Risco, Experimentação” 12 Más Práticas 13 PARTE III Boas…

práticos de suporte à gestão A análise SWOT A Análise SWOT é uma ferramenta de gestão muito utilizada pelas empresas para o diagnóstico estratégico. O termo SWOT é composto pelas iniciais das palavras Strenghts (Pontos Fortes), Weaknesses (Pontos Fracos), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças). 1. Objectivos e vantagens da Análise SWOT Este tipo de análise permite: Efectuar uma síntese das análises internas e externas; Identificar os elementos chave para a gestão da…

Económico 14 Sociocultural 16 Político-Legal 17 Tecnológico 18 Conclusão 19 Bibliografia 20 Anexos 21 Introdução O presente trabalho apresenta a criação de uma empresa, LIGHTOFF, no âmbito da unidade curricular de fundamentos de Gestão. O trabalho dividiu-se em duas partes sendo que a primeira se dedicou mais à apresentação da empresa e a segunda parte explora melhor a constituição da empresa em si assim como as estratégias e as contas da empresa. Para a abertura de…

Resumo O presente trabalho surge no âmbito da disciplina de Gestão das Organizações e tem como objectivo apresentar de uma forma sucinta todas as informações relevantes sobre a liderança. Este trabalho está dividido em três partes: 1. Gestores versus Líderes 2. Estilos de Liderança 3. Abordagens da Liderança, sendo estas: 4.1. Abordagem da Liderança pelo «perfil» 4.2. Abordagem comportamental 4.3. Abordagem situacional ou contingencial Neste…

comunicações da Motorola, introduziu o conceito do Seis Sigma em resposta às queixas crescentes da equipe de vendas, devido a uma forte perda de competitividade dos seus produtos. Logo após o sucesso na aplicação dessa metodologia, outras empresas passaram a adotar Seis Sigma, tais como, General Eletric, Citibank e Sony. Começou então a implementação da estratégia do Seis Sigma, ispirada em técnicas de gestão Japonesas, cujo objetivo foi, num primeiro momento, conseguir a diminuição do…

Maio - 2013 Adriano Teófilo Anna Raquel Pires Bianca Assis Luara Azevêdo Reengenharia e Qualidade Total Trabalho apresentado ao Professor Luiz Araújo da disciplina Gestão das Organizações da turma 2013.1 , turno noturno do curso de Gestão Ambiental Universidade Salvador Salvador – 7 de maio de 2013 Sumário Introdução A melhoria do desempenho operacional tem sido uma preocupação constante nesse…

Unidade Curricular H134 – Gestão Estratégica A evolução do pensamento em gestão- Estudo de caso: A General Motors AUTOR: Cadete-Aluno nº 790 Filipe José André, Administração Militar, filipejo81@hotmail.com Professor Regente: Major AdMil (Doutor) David Miguel Pascoal Rosado LISBOA, MAIO DE 2012 [pic] ACADEMIA MILITAR Direção de Ensino Trabalho de Investigação Individual (TII) realizado no âmbito da Unidade Curricular H134 – Gestão Estratégica

A gestão da cadeia logística, (do inglês: Supply Chain Management), também conhecida como gestão da cadeia de suprimentos (Brasil), gestão da cadeia de fornecimento (Portugal), pipeline logístico ou rede logística, tem, desde o final dos anos 1980, ganho bastante popularidade, apesar de existir confusão sobre o seu significado. Muitas pessoas utilizam esta noção como um substituto ou sinônimo de logística. No entanto, a definição de gestão da cadeia logística é mais abrangente que o conceito de

introduzindo estratégias arrojadas, que abalaram fortemente a maneira de pensar e agir das organizações. As posturas reativas não foram suficientes em muitos casos, em função da indisponibilidade de recursos e de tempo para resposta, levando à falência ou à venda muitas organizações. . 2 DESENVOLVIMENTO Treinamento significa ”o preparo da pessoa para o cargo” (Chiavenato 1999, p. 20), já a área de desenvolvimento se aproxima mais da educação que é o preparo da pessoa ”da vida, para…