Gestão equipas vendas

Gestão Equipa Vendas ANÁLISE PONTOS VENDA Trabalho elaborado para a disciplina de Gestão de Equipas de Venda leccionada pelo Eng. Álvaro Silva RESUMO: este documento apresenta uma análise de um conjunto de pontos de venda, procurando-se identificar quais as competências que um comercial do Retalho deve possuir matosinhos – abril 2008 ÍNDICE Índice 2 Introdução 3 1. Competência Comercial 4 2. Comércio Retalho – Apresentação 7 3. Análise Pontos Venda 9 4. Análise Competências Vendedores 18 5. Novas Práticas Comércio Retalho 24 Conclusões 25 Bibliografia 26 Netgrafia 27 Introdução O comércio a retalho tem sofrido nos últimos anos, uma alteração do seu paradigma. Novos conceitos têm surgido e têm revolucionado a área comercial de uma forma bastante profunda. Analisar toda a área do comércio implica necessariamente também analisar os vários intervenientes. Assim, a execução deste projecto procura não só caracterizar de uma forma genérica os pontos de venda de insígnias internacionais e nacionais, bem como de pontos de venda relativos ao comércio “tradicional”. Importa também caracterizar as competências que um vendedor do comércio a retalho deve apresentar perante o consumidor, avaliando-as e definindo um modelo padrão que permita acima de tudo a elaboração de um esquema válido e positivo para os intervenientes no comércio a retalho.

Estrutura e Organização da Força de Vendas Marco Bechara Tipos de Forças de Vendas · Direta (a empresa utiliza vendedor próprio); · Indireta (a empresa utiliza representantes e/ou sem vínculo empregatício); Estrutura da Força de Vendas · Por Regiões, por território, por zonas e por CEP; · Por produto / Sv; · Por clientes (Tipo; LTV (ciclo de vida e lucratividade); etc); · Por segmentos de mercado; · Mista (combinatória) Tamanho da Força de Vendas (número de…

ESCOLA SUPERIOR DE TECNOLOGIA E GESTÃO INSTITUTO POLITÉCNICO DA GUARDA H O RTA V E RD E S A G ESTÃO DE VENDAS Curso (s) Unidade (s) Curricular (es) Ano Letivo Docente Coordenador da área disciplinar Data Mod. PED.003.04 Marketing Gestão de Vendas 2011/2012 Teresa Vieira Amândio Baía 11-06-2012 Membros do grupo:  Frederico Videira, nº1010092  Joana Monteiro, nº1010439  Sandra Almeida, nº1010224  Sara Marques, nº 1010265 2 Índice …

condução de uma equipa de 10 elementos, respondendo ao Diretor Geral da empresa. Trabalhou de 1 de Outubro de 2011 a 01 de Outubro de 2012 como Diretor Comercial na Empresa Docworld, Lda. Empresa especializada na venda de soluções para o mercado da saúde especificamente nas áreas do Vestuário Médico e Cobertura cirúrgica descartável representando a Grupo Multinacional OneMed Group. É da sua responsabilidade a gestão comercial de uma equipa de vendas, estabelecimento dos objetivos…

Pós-Graduação em Sales Management – 3ª Edição Gestão e Liderança 10 erros que um Sales Manager deve evitar Trabalho realizado por: Anabela Montenegro Catarina Veiga Marco Almeida Sérgio Oliveira nº 19475 nº 19204 nº 19547 nº 19476 13 de Novembro de 2013 Management is not about doing easy things. Management is about doing things that, usually, people don’t want to do. Carlos Ghosn, Nissan Motor 10 erros que um Sales Manager deve evitar 2 Introdução •…

Junho-2010 Agradecimentos Ao Responsável de Vendas do centro Norauto de Setúbal, Pedro Silva, pela assistência, contribuição, sustentáculo e estimulo oferecidos à elaboração deste ensaio. Ao Professor Doutor Orlando Faísca, pelo privilégio que nos concede ao ser nosso professor, e sobretudo por nos ter incutido o interesse em abordar este tema. A todos, bem-haja! Resumo Gestão comercial é uma das tradicionais áreas fundamentais da gestão, encontrada em qualquer…

evitar ou reverter a seu favor. Análise de Mercado Conjunto de actividades orientadas para antever as vendas e os preços de certo produto com a finalidade de estimar as receitas futuras e sondar as possibilidades de obter resultados compensadores tanto para investimentos empresariais quanto para investimentos públicos. Garantir a elevação efectiva da qualidade de vida, observadas as condições da concessão e garantir a obtenção do lucro. Análise de Mercado Deverá…

Imagifarm, SA 05-07-2012 Imagifarm, SA ENQUADRAMENTO ORGANIZAÇÃO EVOLUÇÃO ESTRUTURA CUSTOS MODELO PROPOSTA METODOLOGIA PROPOSTA DIMENSIONAMENTO DE EQUIPAS – SOLUÇÃO I DIMENSIONAMENTO DE EQUIPAS – SOLUÇÃO II REMUNERAÇÕES – FIXAS E VARIÁVEIS CULTURA ORGANIZACIONAL 05-07-2012 ELT 2 Imagifarm, SA ENQUADRAMENTO ORGANIZAÇÃO EVOLUÇÃO ESTRUTURA CUSTOS MODELO PROPOSTA METODOLOGIA PROPOSTA DIMENSIONAMENTO DE EQUIPAS – SOLUÇÃO I DIMENSIONAMENTO DE EQUIPAS – SOLUÇÃO…

Sistemas de informação SUPERMERCADO Campus Azurém, Guimarães 24 de Janeiro de 2011 Índice 1. Introdução 1 2. Constituição da Equipa de Trabalho 2 3. Gestão de Projecto 3 3.1 Descrição das responsabilidades 3 3.2 Calendarização 4 3.3 Mapas de entregas e Milestones 5 3.4 Análise de riscos 7 3.5 Estrutura de Composição do Produto (PBS) 9 3.6 Apresentação da Estrutura da Equipa do Projecto (OBS) 12 3.7 Decomposição do trabalho e afectação do orçamento (WBS) 13 3.8 Matriz de…

Distribuição Produção Agrícola AVÓ GINA - Sabores de Angola AVÓ GINA Produção Promoção Distribuição Produção Agrícola Exportação AVÓ GINA - Sabores de Angola AVÓ GINA 1. 2. 3. 4. Análise das necessidades do mercado Preparação de uma estratégia e modelo de negócio Análise da distribuição Identificação dos produtos a produzir nesta fase AVÓ GINA - Sabores de Angola AVÓ GINA 5. 6. 7. Preparação de um Plano Operacional…