Análise dos Modelos Hard Sell e Soft Sell

Matriz de atividade individual* Módulo: 4 Atividade: Tarefa Individual Título: Análise dos Modelos Hard Sell e Soft Sell Aluno: Vagner Buriti Silva Disciplina: Gestão da Força de Vendas Turma: 5 Introdução Hard Sell e Soft Sell são os métodos mais utilizados no mundo para venda de bens e serviços. No mercado competitivo em que vivemos atualmente, é possível encontrar empresas que utilizam as duas metodologias, de acordo com os seus resultados. Ambas são estratégias comprovadamente vencedoras e estão presentes em nosso dia a dia, nas ruas, nas lojas e até mesmo na TV. Conceitue cada um dos modelos, destacando as diferenças existentes entre eles Hard Sell A principal característica dessa metodologia é fechar a venda a qualquer custo, sem se preocupar com processos, desejos e necessidades do cliente e até mesmo a vontade do cliente em comprar o bem ou serviço. Essa metodologia é mais empregada em produtos de baixo valor agregado, com poucos diferenciais em relação aos concorrentes. O foco do método Hard Sell, é basicamente o público alvo em que o preço terá um forte impacto no processo decisório da compra. Utilizando a metodologia Hard Sell, o vendedor se preocupa muito mais com o produto e venda, do que satisfazer as necessidades do cliente e até mesmo a sua manutenção. Soft Sell A metodologia Soft Sell se caracteriza pela postura consultiva do profissional de vendas, indo de encontro a satisfação das necessidades e desejos do possível cliente. Nesse método,…

| |Disciplina: Gestão da Força de Vendas |Turma: MBA MKT RJ5_SP 8 | |Introdução | | | |A definição de adaptação é: Ação ou resultado de adaptar, de adequar uma coisa a outra, ou a…

renda, com números expressivos em todos os segmentos de vendas em que atua (televisores, refrigeradores, móveis, entre outros). Possui ainda, seis centros de distribuição com mais de 700 mil m² de área para armazenar estoques de produtos. Possui um bom fôlego financeiro e não depende de financiamento externo para seu giro de capital. 1.1 Histórico da Empresa Com 60 anos de atuação no mercado nacional, a Casas Bahia, com mais de 56 mil colaboradores, tem mais de 500 filais e…

mais de 22 mil anúncios para jornal; outros 280 para revista; cerca de 2 mil filmes (hard sell, institucionais e de ações especiais) e mais de 1,5 milhão de inserções em rádio. Tecnologia de ponta - A Casas Bahia é benchmark em tecnologia da informação no varejo. As instalações do Centro de Tecnologia da empresa, localizado no complexo da matriz, em São Caetano do Sul, têm classificação de disponibilidade nível 3, de acordo com o IBM Real EstateEngineeringGroup, ou classificação Tier…

atuam no segmento: clientes, lojistas, agências e especialistas. A pesquisa possibilitou detectar os critérios que norteiam a implantação, o acompanhamento e os resultados de uma ação de trade no ponto de venda na visão desses públicos. Forneceu ainda diretrizes para o estabelecimento de indicadores que nivelem as expectativas em relação à qualidade de execução das ações de trade. A partir do conteúdo da pesquisa, o Comitê elaborou este Guia, que traz aos associados e seus clientes…

UNIVERSIDADE DO NORTE DO PARÁ - UNOPAR THALES FELIPE DE OLIVEIRA RIBEIRO FAMILIA KLEIN História das Casas Bahia Teófilo Otoni 2013 THALES FELIPE DE OLIVEIRA RIBEIRO FAMILIA KLEIN Trabalho apresentado do 2º semestre, do curso de Administração da Faculdade á Distancia UNOPAR de Teófilo Otoni, sob a orientação dos Professores: Fabiano Galão; Elisa Nantes; Wilson Sanches; Márcia Bastos. Teófilo Otoni 2013 …

Sumário Sumário 1 UMA HISTÓRIA DE SUCESSO 2 MÓVEIS BARTIRA 4 SEGMENTO DE MERCADO 5 PARTICIPAÇÃO NO MERCADO 6 ESTRATÉGIAS DE GESTÃO EMPRESARIAL 7 MARKETING 8 INFORMAÇÕES FINANCEIRAS 10 POLITICAS SOCIAIS E AMBIENTAIS 11 O QUE SÃO ESSES PROGRAMAS? 12 UMA HISTÓRIA DE SUCESSO Quando se fala em grande rede de varejo, principalmente no setor de móveis e eletrodomésticos, não é difícil apontar: a liderança é da Casas Bahia. Fenômeno do varejo nacional, a empresa é a prova de…

mais de 22 mil anúncios para jornal; outros 280 para revista; cerca de 2 mil filmes (hard sell, institucionais e de ações especiais) e mais de 1,5 milhão de inserções em rádio. Tecnologia de ponta - A Casas Bahia é benchmark em tecnologia da informação no varejo. As instalações do Centro de Tecnologia da empresa, localizado no complexo da matriz, em São Caetano do Sul, têm classificação de disponibilidade nível 3, de acordo com o IBM Real Estate Engineering Group, ou classificação Tier…

PROGRAMA DE APRENDIZAGEM EM GESTÃO E NEGÓCIOS PONTO DE AÇÃO PARA O PROGRAMA DE SUSTENTABILIDADE Jundiaí/2013 PROGRAMA DE APRENDIZAGEM EM GESTÃO E NEGÓCIOS Ponto de Ação para o Programa de Sustentabilidade SUBSTITUIÇÃO DOS MONITORES “TUBO” Aprendizes: Kathleen Aparecida Santos Bianca Marques Nathália Fernanda Santos. Orientação: Jaqueline Lima Jundiaí/ 2013 DEDICATÓRIA Dedicamos este trabalho a nossa orientadora Jaqueline Lima, que nos instruiu e…

é pelo 0800-643-0007 – Lembrem-se que o importante não ficar com dúvidas. Nossos professores tutores estarão a disposição para o esclarecimento de quaisquer dúvidas. Não deixem para fazer a atividade final na última hora! Bons estudos! ATIVIDADE SUPERVISIONADA Apresentamos a seguir um estudo de caso que servirá de base para a resolução das três questões que compõem esta atividade supervisionada. UMA EMPRESA A SERVIÇO DAS CLASSES POPULARES Com 59 anos de atuação no mercado…