Gerencia De Vendas Estrutura E Funções

1. Território de vendas Um território de venda é um grupo de clientes ou uma área geográfica atribuída ao profissional de vendas, com os devidos clientes em potenciais obtidos mediante pesquisa ou observação. O motivo para adoção de um território de venda é variado, seja para obter cobertura total do mercado, ou com vendedores espalhados em todo território geográfico alcançando clientes atuais e potenciais, estabelecendo as responsabilidades de cada profissional de venda e assim…

Introdução............................................................................................................. 03 Desenvolvimento................................................................................................... 04 Estrutura Organizacional....................................................................................... 04 Organograma – Inicial................................................................................ 05 Organograma – Nova proposta......

administração do pessoal, abrangendo imensa gama de mão-de-obra, qualificada e não qualificada. Sabendo-se que o fator “trabalho”, da trilogia “natureza, trabalho e capital”, é um dos fatores básicos e devidamente coordenados em que se assenta a estrutura da economia política, no que se refere à macroeconomia e micro economia, portanto, deve ser bem estudado. O salário motiva, o salário é capaz de transformar, de motivar e principalmente de fazer com que as pessoas possam produzir mais…

INTRODUÇÃO.....................................................................................................05 2 – DESENVOLVIMENTO.........................................................................................06 2.1 – Etapa 1: Estrutura Organizacional.................................................................08 2.2 – Etapa 2: Plano de capacitação e desenvolvimento para o Diretor e…

- Esse nome deve-se ao esforço de se aplicarem métodos científicos aos problemas da administração. AS EMPRESAS DA ÉPOCA APRESENTAVAM TRÊS PROBLEMAS BÁSICOS: - A vadiagem por parte dos operários - Desconhecimento, por parte da gerência, das rotinas dos trabalhos e dos tempos necessários para sua realização. - Falta de uniformidade das técnicas ou dos métodos de trabalho. BASES: - Uma boa administração deve pagar salários altos e ter baixos custos de produção.

é de destacar a importância da utilização do sistema de informação contábil e as funções administrativas como ferramenta para o fornecimento de informações para a tomada de decisão e atendendo a demanda, oferta e equilíbrio do mercado. DESENVOLVIMENTO Conceito de Funções Administrativas As funções administrativas estão relacionadas com o subsistema de Gerência das Organizações, também denominado subsistema gerencial. Basicamente…

pode ser dividida em seis grupos de funções, a saber: 1) Funções técnicas, relacionadas com a produção de bens e serviços da empresa. 2) Funções comerciais, relacionadas com a compra e venda. 3) Funções financeiras, relacionadas com a procura e gerência de capitais. 4) Funções de segurança, relacionadas com a proteção e preservação dos bens e das pessoas. 5) Funções contábeis, relacionadas com os inventários, registros, balanços e estatísticas. 6) Funções administrativas,…

Processos Gerenciais Prof. Ms. Calixto Silva Neto 1 OBJETIVOS DA DISCIPLINA Compreender os principais movimentos e teorias da administração e os atuais processos administrativos. Definir as funções organizacionais e suas principais características. Compreender o desenvolvimento de uma estrutura d l i d organizacional. Processos Gerenciais Prof. Ms. Calixto Silva Neto 2 Desenvolver as Competências e Habilidades: •Ter amplo conhecimento e domínio das características…

evolução rápida dos diferentes tipos de restaurantes fez surgir à necessidade de uma administração muito rigorosa e baseada em controles. Na medida em que o setor evolui, cresce também a sua estrutura administrativa e a necessidade de profissionais cada vez mais especializados, bem como um incremento das funções dentro do seu organograma. Para que se tenha uma administração lucrativa é necessário garantir os fatores que levam um restaurante ao sucesso, ou seja, administrar buscando…

ESTRUTURA ORGANIZADORA DA EMPRESA EBISA - ENGENHARIA INDÚSTRIA E SANEAMENTO LTDA Trabalho de Pesquisa apresentado pelos alunos de Engenharia Civil da Universidade Salvador – UNIFACS -, com o objetivo de conhecer o funcionamento de uma empresa no ramo da Engenharia Civil. Salvador 2012 * 1 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 ORGANOGRAMA 3 DETALHAMENTO DAS FUNÇÕES 4 CONCLUSÃO INTRODUÇÃO Objetivando um maior conhecimento sobre a área Engenharia…